拓词增加 7 倍，销售额增长 30%！卖家只负责定目标，剩下全交给“她”

在亚马逊广告投放日常工作中，筛选关键词、设置广告组结构、分配预算、出价调价以及分析数据等工作实行起来非常耗费精力，还容易失误出错，广告效果也得不到保障。下面这位卖家在广告管理上遇到的难题是不是似曾相识？一起来看他是如何解决的吧~

客户背景：

某家居品类卖家，主要经营简约创意家居饰品、厨房用品以及园艺类工具。客户工厂面临转型，准备做独立站，之前已经在亚马逊上经营 5 年，销售趋于稳定但最近半年有些增长乏力。市场与运营一直在找问题，想了很多工作制度流程上的办法，但不见效果。

突出问题：

我们发现客户依靠人工设置广告，且工作流程分散，有些数据存在交叉管理问题。这样往往是数据收集时间长，数据分散缺乏关联、难以统一分析，行动链路不通畅，广告活动无法做整体监控。

经过调研，了解到客户在 广告设置和预算方面 存在以下痛点：

1. 关键词凭经验投放，大多选取竞争激烈的关键词，竞价高而效果不好；

2. 预算有时提前花完，有时花不完，无法做到有针对性的实时调整；

3. 广告结构安排与预算的关系混乱，策略制定依据不明；

4. 竞价调整被动、想当然，不必要的高出价太多，效果却不好。

解决方案：

一.关键词自动化

选对关键词对广告的展示率和效果至关重要。否则，卖家会将预算浪费在不具有竞争力，或与卖家产品无关的关键词上。利用关键词自动化来选词帮助卖家摆脱关键词花费大而效果小的痛点。

1. 关键词自动收集

利用 Perpetua 关键词收集功能，可全天候持续收集高效关键词，卖家不必费心盯着表格进行搜索词研究。广告主可自行选择开启或关闭关键词自动收集，或设置自定义收集阈值。

如果您想让 Perpetua 只添加贡献了一定转化数的关键词，您可以设置自定义转化阈值。

Perpetua 的高级投放功能使卖家能够查看品牌、品类和竞争品牌搜索词集合之间的关键词策略，并发现新的潜力。关键词智能收集及分析，帮助卖家对其使用的数千个关键词进行批量竞价优化管理，展示预期和预测消费者兴趣的增量提升，并推动营销带来的增量提升的最小阈值回报。

2.分时关键词搜索份额

通过按小时细分汇总的搜索关键词图表，帮助卖家更好了解重点搜索词所占有的广告份额，从而掌握投放节奏。

3. 每日提供否定关键词建议

我们以转化为导向来匹配关键词！根据市面上关键词搜索的流量占比以及不同品牌对同一个关键词的投放比例，结合自身关键词表现情况来给出否词、拓词建议。

不仅如此，通过关键词在搜索页面中自然位和广告位的排名数据，卖家可以洞悉竞争对手广告策略，避其锋芒，有针对性地选择对手尚未投放的关键词去占据流量。

4. 关键词加速器

利用关键词加速器针对最重要的关键词创建独立的广告活动，使用搜索结果顶部排名调节器让您的 ASIN 准确出现在您想要的位置。

二. 广告活动自动创建

输入您的战略目标（增长、盈利能力、品牌防御、知名度），然后 Perpetua 的广告引擎将为您智能执行您的广告目标。

Perpetua 独家智能目标 "Goal" 结构，卖家只需设置目标 Acos 和每日预算，一键点击便可在几秒钟内创建一个包含多种类型广告活动的目标，能够极大程度缩短创建广告活动的时间。

从此，卖家只需创建广告目标，系统根据目标自动创建活动，通过品牌、类别、竞争对手关键字和 ASINs 无缝地细分你的活动，7*24小时持续收集高效关键词并优化竞价，以达成目标。

三.智能预算分配和竞价优化

1. 预算分配

基于 Perpetua 的目标（Goal）结构下 7x24 小时为各广告活动全自动分配预算，卖家无需盯着预算的花销和广告投放的效果去怕脑袋调整。同时我们还提供：每日预算优化建议和始终在线的预算优化方案。

客户之前是人工设置每日预算规则，而人工设置的预算基准会导致竞价低于浮动的CPC，造成展示机会流失。通过手动添加或移除关键词来提高预算利用率往往花费大量时间而不见效果。

大多数客户是基于流量和广告花费来进行预算管理和调整，市面上很多系统也是按这个逻辑设定的。然而，流量和广告花费不应该是主要指标，转化（销量）才是！Perpetua 智能广告引擎会基于您的广告活动转化成果分配预算，以达到您的广告投入最优。

2. 竞价优化

我们根据您的投入力度来设置基于规则的日内竞价调节，从而始终赢得潜在的销售机会。基于您定的广告目标来合理竞价，实施多种广告位精准投放。

您可以收到以小时为基础的广告数据指标，包括广告表现以及搜索份额。日内优化功能可以帮助您利用这些洞察，确保您的广告适时显示在不同的广告位。

通过 Perpetua 实现全天候动态竞价调整，降低无效花费，提升预算 ROI。以前，客户是通过设置竞价区间来把控竞价花费范围。“设置竞价区间”，听上去很棒？但这将会导致销售流失的潜在风险，因为 CPC 始终在波动，你永远无法准确知晓竞价区间。

全天候动态竞价调整的好处在于当广告表现出现波动时，可以根据卖家的战略目标自动调整投放策略，大大减少广告运营人员的工作量和可能造成的错误。

Perpetua 的自定义、智能推荐和基于情境和转化率的竞价算法旨在最大限度地提高广告支出效率，确保您的广告活动始终可见，并推动利润可观的市场份额增长。

客户反馈：

“ Perpetua 为我们提供了透明度和控制力。我们可以全面了解广告支出产生的影响，因此我们可以迅速加倍关注推动真正增长的指标。”

客户去年 11月 上线产品，拓展新词数量增加 7 倍，销售额增长近 30%！

在 Perpetua 上线后 9 天内给客户带来了 140 个新关键词，并通过额外 $303 的广告花费贡献了 $695 新增销售额。

突出贡献： 突破人工拓词瓶颈，增加流量，从而带来销量增长，提高排名。 智能拓词：来源精准，小时级循环拓词，准确高效。

当卖家为 ASIN 增长束手无策时，Perpetua 智能广告引擎将开始引导每个广告活动最大化您的总体广告转化率；拟合强大 A9 算法，Perpetua 为品牌和代理商在亚马逊、沃尔玛、Instacat、Target 等电商平台提供全自动的广告投放、优化和管理服务。

如果您想进一步了解提质增效的办法，留出更多时间进行全域思考，创造更多增长机会。请扫码留言 “来源公众号” 了解最新福利政策！