广告费正在“出逃”！亚马逊SP广告机制大变！

广告费正在“出逃”！

亚马逊SP广告

机制大变！

以前，SP广告只出现在站内搜索结果页和商品详情页。买家主动搜索关键词，你的广告才有机会展示。

现在，SP广告会进入达人测评、好物清单、购物指南等站外原生内容。用户在TikTok、YouTube等平台刷到达人视频时，可能看到对应的商品广告，点击后跳转亚马逊详情页——每一笔点击都从你的SP广告预算里扣，按你设定的CPC出价计费。

简单说，过去SP广告是在“等买家搜索”，现在它开始进入买家“刷内容”的场景。

自动启用，默认开启

现有所有SP活动默认参与，后台没有“一键关闭”的选项。唯一能做的，是在创建广告时手动关闭“扩大受众触达”，或者在后台限制站外消耗。

目前该功能覆盖美国、加拿大、墨西哥、巴西四个站点

表面上看，好像多了个流量入口。但实际风险远比想象的大。

第一，预算被分流，精准流量被“饿死”

站内搜索流量是买家主动搜关键词进来的，需求明确、转化高。站外达人流量是用户刷视频时顺便看到的，没有采购计划、意向低。

问题在于：站内和站外点击共用同一个SP广告日预算。如果你的预算经常跑满，低意向的站外点击会优先消耗预算。等到真正想买的人搜到你的产品时，广告预算可能已经所剩无几了。

第二，竞价体系错配，ACOS失控

SP广告本来是为搜索场景设计的，你出的价是承接高意向买家的价格。现在拿来买大量泛浏览流量，结果就是点击暴涨、转化暴跌、ACOS失控。

第一批测试卖家的反馈已经验证了这一点：曝光确实涨了，但预算消耗速度明显加快，ACOS也在往上走。

第三，数据混在一起，根本没法优化

普通报表不区分站内点击和站外点击，还夹杂大量“推断搜索词”。你根本分不清订单来自哪里，也没法判断广告费花得值不值。

第一，先导出位置报告留基线

在广告后台导出一份SP广告位置报告，把“Off Amazon”渠道的数据单独存档。这是你后续评估站外流量好坏的基准线。

第二，分广告类型调整设置

如果是新品、视觉表现强、适合短视频种草的产品，可以保留默认“扩大触达”，小预算测试站外效果。如果是核心利润款、品牌词、追求低ACOS的计划，立刻在广告设置中切换为“限制站外消耗”。

第三，升级Listing承接能力

站外来的买家大多第一次接触你的产品，对品牌毫无认知。主图、视频必须在3秒内讲清核心卖点，评分和优惠券也要稳住，否则广告费全打水漂。

第四，定期复盘，别乱否定搜索词

接下来几周会出现很多陌生搜索词，先别急着全否定。先看流量来源，确认是站外垃圾流量再屏蔽。9月初和10月初各复盘一次，尤其是旺季，站外流量抢预算的成本会高得多