亚马逊Rufus广告开始收费！如何抢Rufus广告位

去年，我们曾经分析过一个非常重要的趋势：亚马逊广告可能会进入买家的Rufus问答里。

而在去年12月，很多卖家就在广告后台看到一个新功能：Prompts（提示词广告）。

很多人当时的第一反应是：这是什么？要不要投？会不会影响SP广告？

但现在，这个测试功能已经有了明确答案。亚马逊宣布：2026年3月25日，“商品推广智购（Sponsored Products Prompts）”和“品牌推广智购（Sponsored Brands Prompts）”在美国站结束公开测试，进入全面发布阶段。

同时，亚马逊Rufus广告也将在3月25日开始收费了。

一、Rufus广告是什么？

简单理解就是：当买家不再通过搜索关键词购物，通过 Rufus AI 助手提问时，点击提示词广告，你的产品可能出现在 AI 的回答里。展示形式非常自然：在买家咨询产品类型、购买建议、参数对比、场景需求时，产品会作为“系统给出的答案之一”出现。

且提示词由系统自动生成，基于亚马逊数据和AI分析。系统会综合分析多个信息来源，例如：

• 商品详情页内容（标题、五点、A+）

• 商品图片

• 买家评论

• 广告关键词

• 用户行为数据

然后 AI 会自动理解：你的产品适合什么需求、适合什么人群、适合什么使用场景、能解决什么问题。

最后把这些信息转化为：买家可能提出的问题。当买家点击这些问题时，Rufus 就会生成回答，并推荐相关产品。而你的广告，就可能出现在这里。

卖家可以直接在广告后台查看相关数据。路径如下：广告后台→ 广告活动→ 点击广告→ 提示词页面

很多卖家会问：既然提示词是系统生成的，那卖家能做什么？

核心只有一句话：让 AI 看得懂你的产品。在 AI 推荐体系下，Listing 的优化逻辑会发生变化。

1、Listing必须结构化，而不是堆关键词

传统的SEO，很多卖家习惯堆词。但现在的AI 不看你堆多少词，而是看你的listing是否有明确需求、明确场景、明确人群、明确痛点、明确优势，越结构化的 Listing，越容易被识别。Prompt广告就越容易把你匹配到买家的实际提问里。

简单说：图片不仅是给买家看的，也是给 AI 看的。

3、广告关键词也是产品标签

很多卖家只把关键词当作广告工具。但在 AI 体系里：广告关键词其实是在给产品打标签。

系统会根据你长期投放的关键词判断：

• 产品主打什么需求

• 产品属于哪个场景

• 产品适合哪些用户，解决什么需求

  
  

关键词越精准，系统对产品的理解越清晰。

总之，Prompt 提示词广告的推荐不是随机的，而是一个“语义理解 + 数据证明”的过程。

很多卖家还没有意识到一个趋势：亚马逊正在从搜索电商变成AI导购电商。购物方式正在从：关键词搜索变成AI问答推荐。而这次商品推广智购和品牌推广智购全面发布，可能只是第一步。

广告不再只是搜索广告，而是AI推荐广告。谁先理解 AI 的逻辑，谁就更容易获得新的流量入口。