【案例分析】新手卖家,如何杀出重围?红海中的蓝海市场怎么做到的?

虾皮跨境电商论
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1年前
2815
【卖家案例说明】

通过工具筛选,热销新店铺,然后再按日浏览量排序,店铺流量大,开店周期短,说明肯定有我们不知道的玩法,或者是店铺有快速起店的方式

我们来仔细拆解。
这期所选店铺,是开店周期一个月左右的店铺,这类起店快的店铺,是最有分析价值的,也可以让我们学习到很多运营思路!


店铺属于随机搜索进行案例分析,如有涉及卖家利益,请联系我们。

【运营点评】

大致看了下,店铺内工以及店铺产品。

目前已知的几个信息点:店铺新店、商品上架周期短、店铺流量高、产品数量少、跨境店铺、低客单


【店铺运营思路分析】

首先,我们将信息点都看一下,然后通过每个信息点进行,分析 判断 总结。

  1. 店铺商品数量并不多,也没有想铺货那样每日上新,产品非常的细分,但是店铺起店非常快。能选出这个细分品类,要么是对这款产品比较熟悉或者有现有的资源。
    这种产品客单低,但购买肯定是批量购买,后期只需要不断地丰富产品主题就能累积大批用户粉丝。同样后期也可以开发新的商品线,将粉丝转化!

  2. 通过分析店铺产品,这些产品的客单很低,店铺产品种类多样化,这类低客单产品,客户一般购买都是批量购买,喜欢这类产品的买家,不会只买单个,店铺下单客单不会很低,可以保证利润率!


  3. 暂时未发现店铺投放广告,低客单产品也并非不能支持广告,产品下单金额够高就可以了,同样在投放广告的同行,虾皮属于广告红利,前期进行低价投放即可。





大家可以多从热门产品中去找细分的产品线,比如这款商品,就是动漫以及洞洞鞋的衍生品,大家可以从这个地方着手,去找到细分蓝海产品进行匹配!


大家在做店的时候,一定要考虑店铺的精细化程度,不能只在表面上做精细,一定要从内功上面去进行优化!

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