致跨境电商新卖家 - 推一款新产品，你会经历的那些事！
7089大家下午好，今天跟大家分享一些过程性的东西；
我们团队在这段时间在推新品的整个过程
因为推一款产品；
就类似一套组合拳
是一个具有连续性的过程，不能中途停下来
我们分为几个步骤来看：
1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键
这个阶段是FBA刚到仓；
作为新产品；
没有流量没有销量首先要做的是，从0到1的突破；
不管你用什么办法，低价也好，促销也好，广告也好；
至少让我们的商品先出个单；
这样我们心里才能稍微有底；
哦，这款产品还是受到买家喜爱的，能出单的；
对，就是这么卑微的小愿望，能给我们更多信心；
我一直都说心理优势很重要；
一般表现出来就很自信的人做很多事情；
都有一股势如破竹的气势在；
成功几率也大大提升；
我们运营一款产品找到自己的心理优势也很重要；
所以FBA到仓后先把自动广告，手动广告打起来；
价格设置在市场价中比较有优势；
开始给top reviewer发邮件联系那些愿意给你做测评的人，模仿真实购买；
你再私底下通过PayPal转账给她，让产品流量起来，尽快能出几个单；
这是新品到仓一周的最主要任务。
关于自动广告设置：
2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键
第一阶段通过广告引进来流量之后；
第二周开始你要关注的数据是你的转化率；
如果转化率低于10%，那是不合格的；
再一直下去，亚马逊会给你的产品降权；
所以我们这个时候要开始把广告里面的一些大词；
设置否定关键词；
广告出价可以暂时调低一些，减少无效流量；
同时可以开始把我们的链接；
放到一些站外折扣网站如抓客上面去做一些促销；
提升销量提升转化率；
还有很重要的一项工作把review提升到10个以上；
能提升到15%以上是比较好的状态；
这个时候能每天出到3-5单就算合格了。
3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键
第三阶段累计够了review；
还要侧重让人帮你做QA以及带视频带图片review的点赞至少20个；
这样你这些好评的权重才会起作用；
然后广告，开始把有转化的10个左右的关键词集中出价打到首页去。
我们说了亚马逊站内四大大流量入口；
一个是搜索排名；
也就是我们通过广告；
可以去操作的把十几个核心关键词都能打到首页；
而你的产品各个方面又都比较有竞争力的话不可能卖不动的。
销量的提升又带动了你产品在类目的排名提升；
通过类目排名来的流量也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。
亚马逊的几大流量入口：致跨境电商新卖家 - 亚马逊的四大流量来源是什么？
4. 制定目标优化质量—差异化与利润是关键
一天能出个10单左右；
我们要开始考虑通过这款产品我们要达成的目标；
一天出多少单，利润在多少；
可以参照比你排名靠前那些产品的销量；
定一个比较现实能实现的销量；
比如日销20单，每个订单利润5美金，这款产品一天赚100美金；
目标要具象化可操作化；
这个个时间段大家销量稳定，可以慢慢把售价提高去提升我们的利润率；
同时也要开始考虑差异化和品牌注册；
防止被人跟卖；
差异化也能进一步提升产品利润。
关于商标注册的若干问题：致跨境电商新卖家-做亚马逊需要注册海外商标吗？
5. 犯过的那些错—经验吸取是关键
最后的话复盘一下自己整个操作过程，及时反思；
做完一件事后，几分钟内就反思；
主要结论写纸上以便查阅，梳理反应链；
从事情的开始，发展，转折，背后的动因；
阻力以及关键点，结束，成果上去获取完整信息。
特别注意的是需要关注意外现象；
意外事件就是超出我们预期的同时；
也是打开我们认知局限的方法；
把这些经验收集起来就是宝贵的财富；
保持敏感，克服惰性，理解意外；
拓展自己的认知和行动边界。
关于亚马逊账号布局：致跨境电商新卖家 - 你的亚马逊账号该如何布局？
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凡是在于坚持
全文完
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