为什么 Anker 等大卖不受亚马逊补货限制影响？

7 月用骚操作突破 FBA 发货限制的卖家，8 月都后悔了！

要么货物被拒收进不了仓，要么接收后收取巨额操作费，更有甚者直接被禁止创建 FBA 货件，直接宣布与今年的旺季无缘。

▲ 图片源于网络

很多卖家可能也会疑惑，大家都被限制发货。

为什么像 Anker 这样的大卖都没有被影响呢？他们到底是怎么应对的？

其实，他们也受影响，但因为他们有强大的供应链管理体系应对，所以不会像小卖家一样搞骚操作。

那，小卖家就没办法了吗？

不是的！

很多小卖家都是因为没有科学的库存管理系统，补货完全靠主观看情况（觉得旺季要来了赶紧补一波，或者好像最近卖的挺好的可以补一下），才会导致库存绩效指标分数（IPI）较低，无法应对 FBA 库存突发情况。

中小卖家要想不搞骚操作冒险，就要学习大卖的库存科学管理体系。

一、库存明细：预估销量，科学备货

库存管理最理想的状态就是 FBA 仓库内的库存卖完的时候，下⼀批采购的物资正好到库上架。

虽然现实有很多因素制约基本不可能做到，但这是我们共同追求的目标。

以这个目标为原理，记录你的库存明细以及店铺以往销售数据，然后依据记录数据，分别计算每个 SKU 的预估日均销量和预计可售天数。

再结合你的采购以及运输等时间，判断何时需要补货，避免断货、积压，真正依靠数据科学管理库存。

二、库存健康：监控诊断，及时提醒

长期仓储费比正常仓储费贵的那可不是一点半点，如果经常有产品产生长期仓储费，对中小卖家来说将会是很大一笔花费！

所以要时刻关注库存健康状况，如果有多件产品库存时间较长，就要想办法通过促销等方式及时清理库存。

根据你的 FBA 报表数建立自己的库存健康表，明确列出各店铺每个 SKU 各种库龄（< 90 天，91~180 天，181~270 天，271~365 天，> 365 天）的产品数量。

当库龄为 90~180 天的产品数量大于等于过去 90 天的销量时，该产品就属于【高库龄风险】产品，就要及时清货，避免产生长期仓储费。

三、吸取教训：理论是辅助，自己才是主力

其实，从今年 3 月开始，受“疫情+暴乱”影响，物流就一直是亚马逊卖家最头疼的问题。

还有人说 2020 年的亚马逊就是“得物流者得天下”。

经过这一次，中小卖家都应该吸取教训，建立自己的库存管理系统，平时科学补货，做好预警提醒，提升 IPI，提高应对突发情况的能力。

在科学管理情况下，断货、积压情况减少，库存绩效指标分数（IPI）也会随之提升，卖家应对突发情况的能力相对也会提升。

当然，理论记录下的数据都是正常情况的数据，在遇到“疫情+暴乱”等特殊情况时，卖家还需要根据实际情况，调整补货数量和节奏，不能什么时候都按照理论来，还需要搭配卖家自己的理解使用才能更好地发挥它的作用。