Amazon关键词精细化投放，高效解决广告难

让亚马逊系统真正认识你的产品，有的放矢的投放广告，才能实现稳定式增长。

关键词的甄选对一个listing的发展起着至关重要的作用，当产品上传后，系统需要对你产品的识别，靠的就是你埋入的关键词。

关键词由买家搜索而来，而买家需求不是一成不变的，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。

卖家需要利用关键词流量，带领着产品销量的稳定上升，带领着产品排名的稳定上升，收获更多的自然流量。

搜索流量占总流量的70%-80%，而80%来自前三页产品，此时就需要我们通过广告位提升带动自然位，让我们的产品生长曲线快速生成。

关键词除了通过亚马逊品牌分析、第三方软件、自动广告推荐、类目词外，还可以通过竞品的五点、长描述、QA和评论中寻找。

关键词属性大致可以从以下几个维度去划分：

1. 根据核心词/短词：快速定位产品

2. 根据热度：热门、一般和冷门

3. 品牌词语：可以放到广告里面投放

4. 根据精准度：精准词、半精准词、宽泛和否定

在关键词投放前，一定要通过产品特性，类目下关键词的数量多少，关键词是否有节日性流行趋势，关键词之间流量大小变化等等来做整体关键词投放的整体策略。

对于非标品

不仅关键词数量多，而且流量入口大，关键词的流量也非常分散，可以通过测试10-20个关键词为一个手动广告活动，分成2-3个手动关键词广告活动，尝试多个商品定位广告进行捡漏。

对于标品

关键词数量比较多，但是流量又较为集中在某些词的话，我们可以测试1-2个核心流量词+中长尾词，产品稳定上升的状态下，从一个关键词到多个关键词。

对于冷门产品

关键词数量比较少，且只有少数关键词的流量是比较大，我们应该牢牢抓住这几个流量词的数据，一个词一个广告活动或者一个词多个匹配方式，同时测试广告位加价，跟踪好关键词下的广告位置。

新品或老品想要快速活跃攀升，最简单粗暴的方式就是关键词上首页。

1、提高和降低的竞价策略

提高竞价的条件是:广告活动的预估转化率，即亚马逊预测到你的广告转化率高于竞品家，在此广告位上会给你加价点击，不太合适新品没有竞争力。

2、特定广告位加价策略

可尝试顶部广告位加价，直至首页出现广告为止。

3、多种匹配方式全开

三种匹配方式全投放，测试哪种匹配方式效果最佳。可以投放词根下的长尾词，瀑布式出价，增加关键词下的点击和转化。

4、多种广告类型同时出击

SP出单词同步放到品牌广告，匹配方式推荐精准匹配，效果会更明显。