划重点！2019亚马逊卖家如何活下去！

“恭喜你，来到了下一关”

之前的文也提过亚马逊的2018可以说是洗牌的一年。平台政策变动所引发的蝴蝶效应导致许多卖家通关失败，退出了江湖。

而那些经验老道的一些卖家也或多或少察觉到，近几年运营亚马逊比以往难了不少，从而回到平台本身，合规门槛下——刷单被禁止、Review遭严控、封杀违规账号……在一轮轮的淘洗过程中，优胜劣汰让“洗牌年”名副其实。

去年10月30日，亚马逊周一股价暴跌6%，在两天内下跌了14%，这是自2014年2月以来最严重的两天跌幅；在过去的一个月股价下跌了23%。盘中一度跌9%，股价跌破1500美元关口。

尽管出现了下滑，但许多亚马逊投资者仍旧保持乐观态度，看涨者预计，亚马逊将继续在电商零售领域占据主导地位，同时其广告业务、流媒体服务和Alexa生态系统也将持续扩张。

当然这并不意味着亚马逊的未来是一片坦途，2019年亚马逊的政策改革，关卡也不会避让的接踵而至。亚马逊效应下的2019，到底会呈现怎么样的景象呢？

税务

自2019年1月8日起，亚马逊要求所有卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。

从主流市场国家美国、英国、德国关于电商税费的调整，到新兴市场泰国、肯尼亚、印度等国家，“税”也成为拨动出口企业的心弦。截至目前，全球已有多少个国家对“税”上进行了调整。

所以各位卖家在开拓新市场过程中首先要考虑的即是当地的法律法规，尤其是税务机制，而就目前来看，美国税制就十分繁冗复杂，美国的税务大体分为联邦和州两层，除了五十州之间的不同，各个地方也存在较大差异，与此同时，各个税种所申报的政府机构也大有不同，

为此我们需要重点关注以下几个税务问题：

（1）关联性（nexus）的评估：企业需根据Wayfair判决中确立的经济实质标准重新评估是否可能在各州产生的新的销售税纳税义务。

（2）销售税应税商品和服务：企业需判断其销售产品和服务的行为在特定的税收管辖区域内是否构成应税行为。许多州开始针对软件、信息服务、数据处理服务等无形资产的交易征税。

（3）间接税系统和搜索引擎：企业需评估通过自身电商交易系统获取的信息是否足以确定销售收入应当如何缴纳、在何地缴纳州税和地方税。

（4）免税文件：企业如符合条件，并按各州要求取得转销和免税证书，有机会享受销售税豁免。

（5）关税：比如如何合理利用首次销售价格规则、梳理生产工艺安排和生产地认定、重塑跨境供应链安排和关联交易等等，以合理降低关税的成本和影响。

 社交电商

随着社交购物功能的改善，社媒平台不再仅仅是一个广告渠道，人们现在可以方便快捷地在自己选择的社媒平台上购买商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已经纷纷推出了“buy”（购买）按钮，并显著改善了他们的社交销售功能。

这种电商趋势减少了购物者在社交媒体上购物的时间和精力，使他们的购物之旅更加高效。这也让企业可以在社媒平台上大做文章，他们现在可以创建社媒帖子来进行社交销售。同时，亚马逊卖家也可以通过社交媒体为自己的店铺引流及产品品牌背书。

2019年卖家们除了页面优化、库存管理、定价策略等常规运营外，更要进行粉丝经营、品牌培养等方方面面，投入相当的精力，精心打造。

精细运营

2018年虽说大洗牌了，但对于亚马逊来说也确实是成熟标志性的一年。从平台大力提升门槛和更加合规、品牌化来看，跨境电商的提升和净化对中小卖家造成压力。但是，对于那些真正靠产品去落地，提供优质、个性化、体验化产品的卖家而言，却是一次翻身的好时机。

亚马逊2019年最令中小卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整，据了解，2019年2月19日之后，对于低价产品，将从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金。

这个调整不仅仅节省了卖家费用，一定程度上也使得更多低价产品有了存活和发展的可能性，另一方面，高价产品上，多SKU、自发货、零库存对于部分中小卖家而言同样适用，以销售价格在200美金以上的产品为例，这时候卖家们选品就显得尤为关键，多选一些SKU，而后采取铺货模式。与可靠性较高的商业快递进行合作，售出一个订单，向供应商订货一个，最后采用商业快递发货给海外消费者。如此这般，既加快了资金周转率，又降低了运营的风险，同时还能确保客户快速收货。

但亚马逊政策多变是所有卖家有目共睹的，中小卖家应当将重心放于差异化选品及差异化运营上，切忌盲目跟随开发，更不宜开发超过自己运营能力以外的产品，以此降低产品开发风险。

最后希望这一波纸上谈兵能给各位卖家大大带来帮助，2019能一路过关斩将，爆单不断。