亚马逊 | 日本站学员参加大师班，90天实现日出万刀的案例分享
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现已是3月底了，马上就到4月份了。4-6月属于亚马逊的Q2（第二季度），为了让卖家在Q2打一个漂亮的销量冲刺战，这位卖家在这时候选择分享下他最近在亚马逊运营的心得体会，也就是让你的新品与消费者产生“新的化学反应”。
如何产生这种“新的化学反应”呢？看完这篇文章你就懂了。
为何这位卖家有话语权去分享这个心得呢？我们先来看看他的故事：他最开始是做传统电商的，而后为了跟随这个时代的发展，他换赛道转做跨境电商。他做跨境电商（亚马逊）是主做日本站的，也兼顾着做美国站和新加坡站。他参加系统课程学习之后最高日销售额达到近两万美金，那他是怎么做到的呢？原来他在报名参加课程之后，加大力度学习了选品、优化listing、打广告、站内推广这些内容。他是1月份参加学习的，2月份就完成百马汇商学院给他制定的大师班业绩目标--日销1000美金及以上（他的业绩远超日销1000美金）。
虽然小编仅用这些简短的文字来陈述他的故事，但丝毫不影响我们在他的故事中取之精华去借鉴好的思路与实操技能，让我们一起来看看他的故事剖析之后的细节做法及实战技巧。
他的业绩图
他在开始分享时，为我们抛出以下几个问题。
我们应当如何高效提高销量呢？如何打好销售惨淡的“翻身战”呢？如何实现精准流量进入自己产品的Lisitng上呢？
他说做到（好）以下3点即可，这其中的奥妙（目标）如下：
和还在搜索的消费者进行广泛触达
和流连在同品类商品中的消费者产生关联
把购买过自己其他商品的消费者培养为新品的“消费者”
那我们如何找到这把“黄金钥匙”，以此来打开上面3个目标的枷锁呢？
他支的招如下：
（1）当有新品时就开启商品推广，一旦Listing上传完成，库存到货在售，就开始进行广告投放。
（2）商品上架，在发往仓库的预售期间，我们就要投放商品推广广告；通过预售期的广告效果，再进行Listing优化。
（3）只要库存处于可售状态，即可投放商品推广。
他说：这4步很重要，也很实用，只要卖家做好了这4步，就能让你的商品在起点上轻松超越竞品。
一、分析爆款，跟踪商品趋势
二、了解顾客，抓住下单“动机”
三、全面分析，优化商品详情页
四、摸透商机，借力数据洞察神器
卖家需要了解冲上爆款排名的商品都有哪些特性，这样就能让你迅速做到“知己知彼”，具体做法如下：
1.分析排名前10商品的类似点
我们要找出同品类靠前排名的 ASIN，然后去分析商品的详情页和产品描述，以此来了解同类爆款的优势有哪些。
2.分析新品成为爆款的特点
针对排名靠前的 ASIN，分析其商品上线时间，如果时间小于半年，近三个月排名都在前10，说明该商品具有快速成为爆款的特质。
3.掌握商品上新和销售的时间节点
除 Prime Day、节日性促销等常规销售旺季，你可借助关键词搜索趋势，把握非常规销售旺季的热卖节点。
分析Top ASIN 的上新节点，并根据自己的商品备货期及物流时间找到适合自己的上新节奏。
除了针对 Top ASIN 的分析外，全面性地了解消费者画像也至关重要：
1.借助消费者的评论分析，找到影响购物体验的核心要素
我们可以根据同类商品所获得的平均星级，从高于平均星级评价的商品中总结消费者关注的商品优势，从低于平均星级评价的商品中查看自身商品是否有同样的问题。（扬长避短）
2.利用细致的消费者画像，勾勒明确的商品形象
你可以根据市场和趋势调研，按以下要素更进一步完善目标消费者的画像，以此实现更精准的广告投放：
要素1：性别、年龄、收入、家庭情况
要素2：产品使用习惯、使用场景、消费诉求
要素3：购买习惯、产品偏好
在我们完成了爆款和消费者的分析后，然后迫不及待想要开启广告吗？其实不然，我们要在此之前做这个动作，这个动作即是对你的商品详情页进行优化，这样会起到事半功倍的效果！
如何做呢？
1.我们可以在目标站点对商品相关的词组进行搜索，通过查看搜索结果以及广告位商品，判断核心词组与新品的匹配度有多高，然后再去优化核心词组的搜索结果。
2.了解同类商品详情页特性，查看同类商品详情页的广告位，以此来了解竞品情况。
3.通过搜集同类商品重复性高的词组，作为商品详情页以及将来投放的关键词参考，这种可以借助同类商品详情页中的 read reviews that mention ，快速收集关键词和消费者反馈。
我们可借助于亚马逊大数据分析以及人工智能算法为我们挖掘“后台数据”的商机探测器，目前已向美国站和欧洲5国（英国、法国、德国、意大利、西班牙）的部分卖家开放了！
通过商机探测器，你可以查看站点竞争度数据、类目需求度数据、消费者喜好度数据、转化率数据等精准信息，可实现如下：
更精准地洞察
你将可以了解到某一个类目下某个 ASIN在90天至360天内消费者的购买想法：如消费者需求、热门搜索词、搜索量、搜索量浮动、商品总数、平均价格等。
掌握更多维的信息
你可以在官方选品工具中看到销售历史、定价趋势、品牌数量、前5个品牌点击分享、销售伙伴数量、已发布新商品的数量、消费者平均评级、平均缺货率等各维度信息，360度把控该细分市场，为开发新品做好全面调查。
完成更个性的筛选
在确定搜索维度的情况下，你可结合自身的选品策略，自定义筛选特定类目下的细分市场特征。
完成以上四步，即可让你的商品在起点上轻松超越竞品。为何他能这样透彻的分析出这些点、他说一切还要归功于百马汇商学院大师班的教官们传授的方法好，尤其是给他开的“小灶”既实用、思路又清晰，以至于让他轻松完成业绩目标。
他与孙教官交流图
现已是3月底了，马上就到4月份了。4-6月属于亚马逊的Q2（第二季度），为了让卖家在Q2打一个漂亮的销量冲刺战，这位卖家在这时候选择分享下他最近在亚马逊运营的心得体会，也就是让你的新品与消费者产生“新的化学反应”。
如何产生这种“新的化学反应”呢？看完这篇文章你就懂了。
为何这位卖家有话语权去分享这个心得呢？我们先来看看他的故事：他最开始是做传统电商的，而后为了跟随这个时代的发展，他换赛道转做跨境电商。他做跨境电商（亚马逊）是主做日本站的，也兼顾着做美国站和新加坡站。他参加系统课程学习之后最高日销售额达到近两万美金，那他是怎么做到的呢？原来他在报名参加课程之后，加大力度学习了选品、优化listing、打广告、站内推广这些内容。他是1月份参加学习的，2月份就完成百马汇商学院给他制定的大师班业绩目标--日销1000美金及以上（他的业绩远超日销1000美金）。
虽然小编仅用这些简短的文字来陈述他的故事，但丝毫不影响我们在他的故事中取之精华去借鉴好的思路与实操技能，让我们一起来看看他的故事剖析之后的细节做法及实战技巧。
他的业绩图
他在开始分享时，为我们抛出以下几个问题。
我们应当如何高效提高销量呢？如何打好销售惨淡的“翻身战”呢？如何实现精准流量进入自己产品的Lisitng上呢？
他说做到（好）以下3点即可，这其中的奥妙（目标）如下：
和还在搜索的消费者进行广泛触达
和流连在同品类商品中的消费者产生关联
把购买过自己其他商品的消费者培养为新品的“消费者”
那我们如何找到这把“黄金钥匙”，以此来打开上面3个目标的枷锁呢？
他支的招如下：
（1）当有新品时就开启商品推广，一旦Listing上传完成，库存到货在售，就开始进行广告投放。
（2）商品上架，在发往仓库的预售期间，我们就要投放商品推广广告；通过预售期的广告效果，再进行Listing优化。
（3）只要库存处于可售状态，即可投放商品推广。
他说：这4步很重要，也很实用，只要卖家做好了这4步，就能让你的商品在起点上轻松超越竞品。
一、分析爆款，跟踪商品趋势
二、了解顾客，抓住下单“动机”
三、全面分析，优化商品详情页
四、摸透商机，借力数据洞察神器
卖家需要了解冲上爆款排名的商品都有哪些特性，这样就能让你迅速做到“知己知彼”，具体做法如下：
1.分析排名前10商品的类似点
我们要找出同品类靠前排名的 ASIN，然后去分析商品的详情页和产品描述，以此来了解同类爆款的优势有哪些。
2.分析新品成为爆款的特点
针对排名靠前的 ASIN，分析其商品上线时间，如果时间小于半年，近三个月排名都在前10，说明该商品具有快速成为爆款的特质。
3.掌握商品上新和销售的时间节点
除 Prime Day、节日性促销等常规销售旺季，你可借助关键词搜索趋势，把握非常规销售旺季的热卖节点。
分析Top ASIN 的上新节点，并根据自己的商品备货期及物流时间找到适合自己的上新节奏。
除了针对 Top ASIN 的分析外，全面性地了解消费者画像也至关重要：
1.借助消费者的评论分析，找到影响购物体验的核心要素
我们可以根据同类商品所获得的平均星级，从高于平均星级评价的商品中总结消费者关注的商品优势，从低于平均星级评价的商品中查看自身商品是否有同样的问题。（扬长避短）
2.利用细致的消费者画像，勾勒明确的商品形象
你可以根据市场和趋势调研，按以下要素更进一步完善目标消费者的画像，以此实现更精准的广告投放：
要素1：性别、年龄、收入、家庭情况
要素2：产品使用习惯、使用场景、消费诉求
要素3：购买习惯、产品偏好
在我们完成了爆款和消费者的分析后，然后迫不及待想要开启广告吗？其实不然，我们要在此之前做这个动作，这个动作即是对你的商品详情页进行优化，这样会起到事半功倍的效果！
如何做呢？
1.我们可以在目标站点对商品相关的词组进行搜索，通过查看搜索结果以及广告位商品，判断核心词组与新品的匹配度有多高，然后再去优化核心词组的搜索结果。
2.了解同类商品详情页特性，查看同类商品详情页的广告位，以此来了解竞品情况。
3.通过搜集同类商品重复性高的词组，作为商品详情页以及将来投放的关键词参考，这种可以借助同类商品详情页中的 read reviews that mention ，快速收集关键词和消费者反馈。
我们可借助于亚马逊大数据分析以及人工智能算法为我们挖掘“后台数据”的商机探测器，目前已向美国站和欧洲5国（英国、法国、德国、意大利、西班牙）的部分卖家开放了！
通过商机探测器，你可以查看站点竞争度数据、类目需求度数据、消费者喜好度数据、转化率数据等精准信息，可实现如下：
更精准地洞察
你将可以了解到某一个类目下某个 ASIN在90天至360天内消费者的购买想法：如消费者需求、热门搜索词、搜索量、搜索量浮动、商品总数、平均价格等。
掌握更多维的信息
你可以在官方选品工具中看到销售历史、定价趋势、品牌数量、前5个品牌点击分享、销售伙伴数量、已发布新商品的数量、消费者平均评级、平均缺货率等各维度信息，360度把控该细分市场，为开发新品做好全面调查。
完成更个性的筛选
在确定搜索维度的情况下，你可结合自身的选品策略，自定义筛选特定类目下的细分市场特征。
完成以上四步，即可让你的商品在起点上轻松超越竞品。为何他能这样透彻的分析出这些点、他说一切还要归功于百马汇商学院大师班的教官们传授的方法好，尤其是给他开的“小灶”既实用、思路又清晰，以至于让他轻松完成业绩目标。
他与孙教官交流图
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