亚马逊运营之自动广告01—自动广告设置细节

从今天开始，陆续给大家更新一批亚马逊站内自动广告系列，希望对大家有用。

我设置了五六个广告，目前也就一个广告的ACOS能达到30%左右，其他基本都在50%甚至更高，这里面当然也跟我产品单价有关，我一般都是七八美金的单价，但是Anyway,我觉得我还是应该系统学习站内广告，来提升一下自己的运营技能，省下一块钱的广告费或者多出一单都是我的。

最近我利用中午休息的时间会听一些广告课程，同志们搬好小板凳，学习笔记奉上。

1. 设置站内广告的前提

不是所有的listing都可以建广告，几个前提还是需要了解下的：

1）.自建Listing，有Buy box。所有跟卖的产品不可以做广告，但是你可以蹭别人的广告，跟卖往往都是大家痛恨的对象，建议小白不要跟卖别人，遇到个狠角色，小心把你店铺都给端了。

插播下，给大家梳理几个没有Buy box的主要原因：产品刚上架，权重低；自建Listing但是长期无销量；Listing表现很差，涨价幅度过大等等。

2）.Listing要完整，包括图片，标题，五点，产品描述，搜索词，都要优化到位，广告是为了增加曝光和点击，如果优化不到位，势必造成点击率和转化率降低，长此以往，广告和listing表现都会大打折扣。

3）.有Rating，最好累计到一定数量，并且星级OK，rating代表了口碑，消费者都不愿意自己做小白鼠来尝试那些没有rating的产品。

4）.FBA发货，我没有做过自发货，不知道自发货能不能做广告，但是想在亚马逊上赚钱的运营们，FBA是你最佳的选择，不管是购物车的赢得率，还是转化率，FBA相对于自发货都会好很多，而且现在疫情期间物流很慢，自发出去的货如果遭遇退货，那损失的物流费很有可能是产品的好几倍。

2. 自动广告设置中几个注意事项

1）.一般选择“无结束日期”，原因很简单，如果你的广告表现很好，acos低，广告排名靠前，突然在某天停了，而且没有立刻注意到，那这条广告之前累积的权重就全白费了，即使你后期重新启动这则广告，也很难恢复到之前，别问为什么，都是大拿们测试出来的结果，我们小卖们照做就行；

2）.每日预算，一般要达到能够满足你点击30次的花费，单次竞价可以参考：毛利润10%，建议竞价区间等等

3）. 竞价方式，优选：固定竞价，至于原因，后续文章会接着唠。

4）.最好给一个产品设置一个广告活动（看清楚了，是广告活动，不是广告组），有变体的listing，推那个出单最好，转化最高的产品就行，集中力量办大事！

5）.刚开始的时候，不要设置任何否定词，广告一定要跑段时间再看，一般以周为单位，很多人都是点了你的广告加入了购物车，购买发生在后面几天。所以，沉得住气，别今天一看广告全被点光了，但是没有一个订单，就立刻把广告停了，那是大忌，要不得！