实战选品老司机带来Prime Day选品思路，亚马逊旺季爆单抄近路！

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https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

产品特点：线下实体店产品价格较贵，线上物美价廉的选择相对来说更多。推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。这类产品也容易受到KOL推荐的影响。

市场趋势：以假睫毛为例，价格在10美金及以下产品主要以简易的假睫毛为主，10~20美金左右的产品以眼线为主，20~30美金左右的产品以假睫毛套装为主。

产品特点：整体市场平均单价上升，主要受到中部价位段产品的带动。组合套装、不粘锅的以及racks（带支架）等词语是带动增长的关键词。

市场趋势：体量适中，市场需求稳定增长，平均单价快速提升，头部品牌市场份额较大，新品贡献度高并快速上升。由于产品的升级导致中段的市场占比提升，致使平均单价抬高。中国买家的渗透率相对较低。

产品特点：整体市场均价稳定，玻璃材质类的产品为增长最快的产品类别。另外，一次性餐盒和可密封性类产品也是带动产品增长的最大因素。

市场趋势：体量大，市场需求增长迅速，由于体量的大幅上升，品牌数量大量增加，但品牌分布较分散，新品占比较大。

产品特点：电动足部按摩仪的品牌数量相对较少，但是新品贡献度最高。另外品牌分散度也比较高，品牌数量较少，单价货值较高，产品体积也比较大。

市场趋势：电动足部按摩仪处于加速发展的状态。

产品特点：品牌数量较小，新品贡献度巨大，较有机会进入。货值较高，需要一定资金成本。市场分散程度适中，竞争力较小，适合中部卖家进入。

市场趋势：整体市场加速增长。

产品特点：整体市场均价平稳，季节性逐年增强。产品趋于套装，礼品装，黑色等高端色调为主。

市场趋势：市场需求增速高，退货率低，市场新品推动速度提升，季节性强，年底受节日影响大。品牌份额集中在头部，但迅速扩散。

产品特点：50美金以上的高单价区间产品主要来源于套装组合，其中精油的种类，工具的完整性是品类的关键。

市场趋势：连续两年始终保持高增长，并且是一个强季节性产品。在2020年出现高爆发，主要增长来源于50美金以上高价格段。并且在高增长的同时，退货率下降，品牌数量仍然保持相较于其他细分市场较低的水平。

产品特点：主要分为入耳式和头戴式，由于耳机不带线，所以使用起来非常方便，适合户外运动。

市场趋势：入耳式耳机低价主要由脖挂式运动耳机为主，高价位段由TWS真无线立体声带动增长。头戴式耳机低价位端由新品以轻便，折叠等特点带动市场增速，高价位段中以ANC主动降噪为特点带动增长，市场集中度高。趋势为TWS真无线立体声的价格段下移，以及头戴式推出了很多中间价位段带有主动降噪功能的产品。

产品特点：瑜伽裤的主力价格段在不断上移，而产品的卖点也由于使用场景的增多而不断丰富。其中，25~30美金为未来的机会价格区间，新品和高质量面料产品的占比也在增加。

产品特点：标价为10~100美金的产品主要是品质较高的电动背部按摩器以及一些低价的筋膜枪。市场上出现的70~80美金的筋膜枪主要源于工厂型卖家，较低的价格却提供了和100美金以上的产品同样的质量。100~150美金的产品主要源于筋膜枪，这已经成为了它的主要价格段，造型比较单一，卖点专注于替换配件和速度调节。而200美金以上的产品主要源于专业运动恢复的筋膜枪，造型上比较多样，电机和电池都比普通筋膜枪更优质。

消费者需求：

▲ 追求便捷，针对大件物品，如不便搬运的物品，会选择网购。

▲ 人工费用高，容易选择安装简便，容易维护的产品。

▲ 若在日本，房间小，容易选择尺寸较小，节省空间、方便移动、方便收纳的产品

消费者需求：

▲ 追求实惠，针对生活必需品，在大促时容易被性价比吸引，购买备用，甚至购买多个/套装，如专业主妇为家庭采购。

▲ 若在日本，颜色上倾向沉稳色系如黑色、灰色、藏青色，避免大红、大绿、大花、金色等夸张的颜色

消费者需求：

▲ 追求生活品质，材质容易选择亲肤、环保等令人舒适的材质。

▲ 线下实体店价格较贵，追求物美价廉的产品。

▲ 若在日本，独居人群较多，容易选择单人尺寸

消费者需求：

▲ 方便组装、方便移动，如带脚轮的产品。

▲ 注重整洁，容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品。

▲ 推陈出新的收纳设计也容易吸引消费者。

消费者需求：

▲ 注重个人形象，注重美发护肤、修剪毛发，线下服务较贵，有个人护理的习惯。

▲ 线下实体店产品价格较贵，追求物美价廉的产品。

▲ 推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。

▲ 容易受到KOL推荐产品/功能的影响。

消费者需求：

▲ 有咖啡文化，是日常生活不可或缺的一部分，线下咖啡店众多，也有购买配件的需求。

▲ 配件青睐于丰富的选品。

消费者需求：

▲ 独门独院房屋较多，对庭院感应灯需求较大。

▲ 电费较高，注重节电功能。

▲ 推陈出新的产品/功能，容易引起消费者青睐。

▲ 若在日本，由于灾害较多，倾向有防灾应急功能的产品

消费者需求：消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格，功能性是核心需求，一款多用，也具有极大吸引力。他们倾向于选择高品质的面料，结实的剪裁，希望能够承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风）。

给卖家的建议：此类商品需要注重使用场景的打造。例如在产品的详情页面中需要适当增加场景图的比例，而非只关注产品本身。而在旺季前夕，品牌注册卖家还可以利用品牌旗舰店功能，结合其他的运动类商品一起打造出适用不同场景的运动生态圈。

消费者需求：欧洲女性对于运动服与时尚服装之间的界限越来越模糊，她们希望运动服能兼具运动与时尚两种概念，能够在比如散步、瑜伽、慢跑等轻运动后，无缝切换至其他日常生活场景，如逛街、就餐、朋友见面等。因此，她们希望运动服在设计上能较容易搭配其他日常服饰。

给卖家的建议：欧洲站运动服需要注重时尚元素的点缀，通常，这些兼顾设计感和时尚感的细节会是加分项，例如欧洲流行的颜色和图案（如包括豹纹在内的各类动物花纹）。而在旺季前夕，卖家可以根据实际情况适当对这些商品的各类促销活动进行提报和优化，以抓住旺季的流量。

消费者需求：年轻化，注重“美、省、晒”，希望能在不同的场景搭配不同的衣服，特别是外出就餐、生日派对、朋友聚会、逛街购物等，或有着装主题要求的各种活动。

给卖家的建议：美国站的女裙消费者画像为年轻化，注重“美、省、晒”。因此，性价比高+有设计感的商品成为消费者的首选。另外，细节的设计也成消费者关注的一个差异化重心。而在旺季前夕，卖家需要提前做好库存规划以满足旺季的需求，尤其是对于一些热销尺码和颜色，备货要充足。

消费者需求：与美国市场不同，欧洲客户更强调“优雅”与“整体效果”，会从不同角度考虑产品：可搭配性（避免突兀的款式、颜色、图案）；四季性（天然材料、适中长度）；经典性（并非一成不变的款式，而是整体造型经典，细节处有符合自己审美的设计，如肩部、领口、袖口、腰身的线条等）。

给卖家的建议：欧洲站的女裙既需要注重时尚感的设计，同时又要针对不同国家的风格做出调整，例如法国的礼服裙，英法德的休闲连衣裙。而在旺季前夕，建议卖家针对性的对各个国家的广告做好规划和调整，同时，也可以提前做好旺季的站外引流。

消费者需求：日本消费者更偏向保守宽松版为主的裙款，她们在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如在宽松的基础上体现曲线，靠细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者利用后背系带的设计点亮衣服。

给卖家的建议：日本站的女裙更注重日常的通勤需求，产品的设计上要以舒适优雅为主。而在旺季前夕，一方面建议卖家提前做好各类促销活动的规划，另一方面也需要提前备货以保证充足的库存。

消费者关注点：吸附方式；吸附力；适合的吸附位置；安装方式方便；适合固定设备的尺寸/型号；使用安装说明；多角度/高度/长度调节；人体工程学设计；安装拆卸方便；支持数据线（接口型号）/蓝牙连接。

消费者关注点：支架材质；重量；不易变形；坚固耐用；支持最大电视载重量和屏幕尺寸；可调节角度和长度；包装配件清单和安装说明（可调节孔距）；预计安装时长；适用环境；穿线方式。

消费者关注点：适配接口；应用及兼容设备；传输速度；音质画质水平；导体材质及传输效果；接口连接材质（耐腐蚀镀金）；抗松脱；抗氧化；抗干扰；信号传输俱佳；外层保护材质（PVC）；不易打结；抗磨损；耐高温；延长使用寿命；电缆长度；便携性；适用场景推荐；包装内商品数量和清单。

消费者关注点：无线充电速度；适配线缆接口及充电设备；适配充电环境（功率波直接通过保护壳传输充电功率，橡胶/塑料/TPU外壳厚度小于5 MM，金属附件或卡会阻止充电）；内置过热保护和短路保护功能；LED指示灯；占地小，便携性，支架材质，包装内商品清单。

消费者关注点：移动电源最毫安储备（毫安时）；支持充电设备数量（有实际被充电设备最大可被充电次数）；充电速度及被充电时长；可被充电设备举例；应用场景举例；包装内商品清单；电压浪涌、过充/放电和高温断电保护；商品尺寸；外壳材质，便携性。

消费者关注点：适用手机型号；透光率；材质类型；涂层科技；硬度；抗冲击性；表面光滑/磨砂；触感卓越；防偷窥；耐刮擦和耐磨损；指纹；防水；自然吸附；可重复粘贴；防爆和防溅处理；安装方便，边缘不易起泡；包装清单；安装使用说明。

消费者关注点：便携性；音质音效；音乐最大续航时间（播放量）；充电电量及时长；充电接口类型；可连接蓝牙参数；最大传输距离； MicroSD卡接口；语音控制；多媒体互动性；防水防尘等级；适用复杂环境。

消费者关注点：表身/表带材质；重量；表身/表带尺寸；表带可调节性；处理器型号及运算能力；屏幕型号和特点；适配系统；主要传感器功能（GPS/心电图/蓝牙/麦克风/扬声器/活动轨迹跟踪/健康检测/陀螺仪/地图导航），续航时间，充电方式及时长；防水等级。