销量跌近一半，卖家担心旺季卖不动

对跨境卖家来说，8月往往意味着旺季前的最后一轮冲刺。

返校季促销正酣，亚马逊、Walmart、Target等平台和零售商轮番放出折扣，另一边，黑五网一的备货节奏也已经提前启动。按往年的经验，这本该是卖家忙着冲销量、抢排名、为Q4蓄水的时候。

但今年，美国市场传递出来的信号，却多少有些复杂。

旺季还没正式开打，美国消费者却先踩了一脚刹车。

AMZ123获悉，美国商务部最新公布的数据显示，今年7月美国零售销售额环比下降0.6%，不仅低于市场预期，也是过去9个月以来首次出现下滑，同时创下14个月来的最大降幅。

而更值得跨境卖家关注的是线上渠道。数据显示，7月美国非实体店零售销售明显回落，其中线上销售下降约2.2%；剔除汽车、汽油、建材和餐饮等项目后的核心零售销售也下降0.4%。

这轮下滑，首先有一个很直接的原因：今年亚马逊将Prime Day从7月提前到了6月。

随着Walmart等零售商同步推出竞争性促销，大量原本集中在7月释放的线上购物需求被提前消耗。因此，7月线上销售明显回落，也带有一定“大促后遗症”的意味。

但消费降温又不完全是时间错位。

今年上半年，大规模退税一度支撑美国居民消费，而随着这笔增量资金逐渐消耗，消费动力也开始减弱。

与此同时，物价压力仍在影响家庭预算，消费者对价格越来越敏感。路透社指出，较高的生活成本正在侵蚀消费者信心，而密歇根大学最新调查显示，8月美国消费者信心指数由7月的55.2降至51.0，环比下降约8%。

现在回过头看，过去一个月不少卖家的“异常体感”，似乎也有了答案。

此前Amazon Seller Forums上，关于销量下滑的讨论已经开始增多。有卖家表示，7月销售额同比下降约7%；还有卖家称销量一度跌去近一半，当时不少人还在猜，到底是流量出了问题、平台算法调整，还是淡季来得比往年更猛。

而如今结合7月零售数据来看，问题至少有一部分来自消费端。

消费者开始收紧钱包，零售商抢生意的动作也越来越猛。返校季期间，Target、Walmart等大型零售商已经频频加码折扣，试图从有限的消费预算中抢到更多份额。

从市场规模来看，今年返校需求并不算弱。NRF数据显示，2026年美国K-12学生家庭返校支出预计达到433亿美元，创下历史新高；大学生及其家庭的返校消费更是首次突破1000亿美元，达到1035亿美元。

但规模增长的另一面，是消费者花钱越来越谨慎。NRF调查显示，46%尚未完成返校采购的消费者仍在等待更好的优惠，71%的K-12家长表示，如果首选品牌价格过高会选择其他品牌。Deloitte的数据也显示，越来越多家庭将购物时间推迟到8月，希望等到更合适的促销节点。

换句话说，返校季的刚需还在，但消费者对价格和折扣明显更加敏感。

而接下来还有黑五网一，价格竞争显然还会继续升温。

这也让不少卖家对今年旺季多了一层担忧。眼下黑五网一备货已经陆续启动，货备多了怕压库存，备少了又怕错过机会，广告和促销投入同样很难轻易收手。已有卖家直言，如果当前的销量状态延续到Q4，“今年旺季恐怕会比往年更难做。”

当然，7月单月下滑还不足以说明美国消费已经全面转弱。同期零售销售同比仍增长5%，服装、餐饮等品类也保持增长。但值得警惕的是，消费松动恰好发生在旺季前夕，黑五网一还能释放出多少需求，今年也因此多了一层变数。

消费端的变化之外，近期汇率市场也再次传来新动向。

AMZ123获悉，8月17日，在岸、离岸人民币对美元即时汇率双双升破6.74关口，创下2023年2月上旬以来新高。而就在7月底，美元对人民币汇率才刚刚跌破6.75。短短半个多月，6.74关口又宣告失守，美元弱势行情仍在延续。

对于跨境卖家来说，这样的走势并不陌生。过去几个月，美元汇率一路下探，直接影响着卖家最终能够结回多少人民币。

据了解，有主营美国市场的卖家反馈，仅6月的汇率波动就拉低了约10%的经营利润；一名3C卖家则称，4个月因汇率变化损失超过30万元。还有卖家直言，如果下半年美元继续这样走，“旺季也没法冲利润了”。

这一轮人民币为何还在继续走强？对此，业内人士分析认为：

一方面，美国经济数据持续偏弱。7月非农就业意外减少2.3万人，美元指数一度跌至99.6附近；另一方面，中国7月出口同比增长23.9%，出口企业持续获得外汇收入，结汇需求也对人民币形成支撑。

值得注意的是，当前企业结汇需求仍在持续释放。

国家外汇管理局数据显示，7月银行结汇2663亿美元、售汇2480亿美元，结售汇顺差达到183亿美元。

对手握美元的出口企业来说，眼下的心态并不难理解。此前美元处于高位时，不少企业愿意持汇观望，等一个更好的结汇价格；如今6.75、6.74接连失守，“再等等”的风险也在增加。

与此同时，越来越多企业开始主动管理汇率风险。

外汇局数据显示，今年上半年，企业利用外汇衍生品管理汇率风险的签约规模接近1.4万亿美元，同比增长40%；外汇套保比率达到35.3%，较2025年全年提高5.3个百分点。

从分批结汇到远期锁汇，出口企业显然比过去更在意利润最终能不能真正落袋。

对跨境卖家来说也是如此。过去人民币偏弱时，等一等汇率，有时还能多赚一笔汇差；如今美元持续走弱，继续押注反弹的空间越来越小。尤其眼下旺季备货已经启动，库存、广告和促销都要花钱，汇率怎么走，也成了利润表里绕不开的一笔账。