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亚马逊会员日四种类型卖家爆单秘籍

跨境移花宫

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2024-07-08 03:52

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跨境移花宫

备受期待的Prime会员日将于2024年7月16日至17日在全球举行！！！

订单量低迷、CPC（点击成本）飙升，这些可能是许多卖家在备战Prime Day时感到焦虑的原因。

然而，正是这样的时刻，才更需要我们冷静思考，精心策划，以确保在这个全球购物狂欢节中脱颖而出。

这一期，我将给大家分享，四种类型的新老卖家在Prime Day期间如何规划推品策略，通过精准的广告投放和预算控制，实现销量的快速增长和品牌影响力的提升。

内容分为多x个阶段：

广告预算规划
上升期准备
收割期策略
打扫战场

希望可以抛砖引玉，帮助卖家在竞争激烈的Prime Day中脱颖而出，实现弯道超车。

一、如何规划推词广告预算？

为什么要规划预算？

“有计划不乱，有预算不穷”。在Prime Day这样的购物狂欢节中，合理的广告预算规划是确保营销活动顺利进行的关键。

通过预算规划，卖家可以更有效地控制成本，避免不必要的浪费，确保广告投入能够带来最大的回报。

推算产品转化率

依据测试数据：转化率一般在5%-15%之间，客单价越高，转化率越低。

前期影响因素：无评论时转化率偏低，同时受竞争对手影响。

假定转化率：以10%为例进行后续计算。

规划广告预算

倒推法：CPC价格/转化率 = 出一单的费用（如CPC为1美金，转化率为10%，则出一单费用为10美金）。

每日预算: 每日预算=出一单的费用*需要订单量。

总盈利计算：总盈利=自然订单销售额*40% + 广告单*（40%-acos）

总盈利=总订单*利润率-广告总支出

二、老品推广策略（预算充足）

反查自身核心词

首页词维持，次核心词打首页

核心流量词：置顶广告位, 确保高曝光率。
自然位排位2,3页的关键词：打首页广告。
预算充足时：次核心词也打首页。
已在首页的关键词：广告首页置顶（中下部）。

预算充足与不足的推广时段

预算充足：全天推广，保持持续曝光。

预算不足：反查自身出单时间，集中时间点卡位，提高广告效率。

三、老品推广策略（预算有限）

核心流量词与长尾词

核心流量词：小幅度拉升广告预算。

核心精准长尾词（重点打排名的词）：卡位首页（第2页前）。

开启捡漏广告：蹭取竞争对手的流量。

对标竞品流量来源

筛选核心词做布局

对标竟品筛选标准：

排名高且稳定，与产品高度相关 ——（分析流量词是否适用）

上架时间相对短但排名爬升快且稳定——（分析主流量词以及卡位词、asin流量）

关联流量策略：

1. 观察最近排名飙升快，冲的比较猛的竞品——打到asin页面蹭流量

2. 打自身产品，打造流量闭环

3. 批量小asin捡漏

4.核心词收录竞品ASIN，带动关键词的流量

四、上升期阶段

是指PrimeDay开始前的2周内，站内外结合增加预算提升销量与排名，做好准备工作。例如：站外，选词卡位，新增广告。

站内操作手段

1. 持续增加广告预算

2. 配合增加优惠力度

3. 关键词卡位及规划关键词预算

4. 开始SD广告，选择触达，加大曝光及预热

5. 针对核心竞品asin加大推广力度

站外操作手段

1. 折扣放站外 —— 建议红人为主，通过红人推广等渠道刺激销量推排名。

2. 联系红人推广产品 —— 加大曝光量，提升品牌知名度。https://www.tomoson.com

3. 联系网红/博客发帖（写文章） —— 预热活动，吸引潜在买家关注。https://ahrefs.com/ （leapca）

目的：增加产品的曝光同时稳住转化率刺激销量提升排名

五、收割期阶段

是指PrimeDay当天，重心是收割前期吸引过来的流量。

1.SD广告加大预算：针对之前看过产品但未购买的客户重点投放。

2.配合优惠券：提高转化率，促进购买决策。

3.取消其他优惠：避免优惠叠加，确保利润最大化。

4.实时监控：时刻盯着广告和订单，根据投产比调整预算。

目的：收割流量

六、打扫战场策略

是指活动结束后的1个月，重心是针对意向客户二次投放，同时维稳链接权重。

操作手段

1.SD广告持续开启一段时间，尝试收割旺季当天余热(30天回溯期)

2. 做好索评工作——配合明信片索评+—键邀评

3. 增加折扣力度，通过站外放量尽量稳住排名

4.根据销量进行备货。

Prime Day是卖家们提升销量、扩大品牌影响力的绝佳时机。

通过合理的广告预算规划、精准的推品策略以及站内外结合的推广手段，新老卖家都能够在Prime Day期间实现销量的快速增长和品牌影响力的提升。

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