圈住全网美少女的心，美妆品牌如何靠TikTok出圈？

Shoptop品牌出海智库

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2022-08-22 10:56

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TikTok成为越来越多的美妆品牌所选择的有效营销工具。

爱美是人的天性，因此美妆产品一直以来都是非常热门的，不管在什么电商平台。而近几年，海外版“抖音”—TikTok，可以说是国外最火最热的短视频分享社交平台了，鉴于TikTok越发庞大的用户群，不少时尚美容品牌都入驻了TikTok，通过这个社交平台与年轻一代交流。

这里年轻潮流、高种草率、高用户时长和高用户信任度，KOL营销效果出众拔群，颜值吸睛的美女博主，搭配时尚惊艳的美妆品牌，美到令人上头，视频刷得根本停不下来，众多网友直呼“太上瘾”。

比如我们今天和大家分享的国外美妆品牌—Colourpop，便是很好地利用了TikTok这一渠道，成为目前TikTok上最值得剁手的美妆品牌，可谓火爆了整个欧美圈，牢牢圈住了全网美少女的心！

品牌故事

美国平价彩妆品牌

作为一个本土的美国品牌，Colourpop由SEEDBEAUTY于2014年在洛杉矶创立，和很多国际彩妆品牌一样，不拿可爱的小兔做实验，更不伤害其他小动物，而且colourpop以其平价亲民而且质量好的优势迅速地捕获了一堆来自世界各地的美妆爱好者， “高品质，低价格，流行度”的品牌理念深得人心，成为很多学生党首选的美妆品牌。

比如，颜色绝美的单色土豆泥眼影，油管火到爆的唇膏笔唇釉，以及各种新出的眼影盘和星星口红，深深抓住了女孩子疯狂种草的眼球！

营销发力

瞄准TikTok主营阵地

早在2019年11月，Colourpop就上了TikTok的“早班车”，现累计近110万的粉丝，超过1600万的点赞，同时品牌也进行了官方企业号的蓝V认证、主页上架独立站链接。

开通官媒账号可以与用户建立真实的联系，蓝V认证可以提升账号权重，上架链接可以实现引流，打造自身的私域流量。

在账号内容的创作上，Colourpop除了像其他美妆账号一样常规推送诸如产品外观、使用场景的视频内容，反而另辟蹊径，发布“美妆产品在生产线的制作过程”，以一种创意新颖的形式展现给用户，这一点与其他美妆品牌区别开来，而且这种全新的独特视角也引起了粉丝的好奇心，不仅让粉丝更加深入地了解他们自家的产品，也在用户的潜意识中深化了品牌形象。

在品牌推广的红人营销上，美妆类目一直是最适合做红人营销的品类之一。Colourpop通过合作各大小KOL，让自己的品牌不断地出圈，吸收更大范围的粉丝，这是非常关键的事。

目前，与品牌同名的品牌标签#Colourpop，累计观看次数达6亿人次。其中大多视频是网红拍摄了不同的场景下，适合使用Colourpop的化妆品的原创视频后，并附带上了#Colourpop标签，借助网红的影响力大、受众多、覆盖面广，大量的用户也纷纷参与拍摄，相关产品的视频热度因此走高，Colourpop也达到了提高品牌知名度的目的。

聚焦使用场景、独特展现视角、产品质量过硬，再加上红人营销，Colourpop的TikTok推广营销效果不断翻倍，从而圈住了万千美少女的心。

品牌营销矩阵

全方位社媒布局

除了TikTok，Colourpop在Facebook、YouTube、Twitter上也都布局了全方位的品牌营销矩阵，并取得不错的推广效果，收获了众多忠实粉丝的热烈拥护，大大增强了产品本身和品牌的知名度。

在Facebook上，Colourpop累计粉丝达200万，其主要内容为推广联名款，新品的化妆教程及粉丝的使用心得分享，真实的UGC内容产出，让很多用户种草。

在YouTube上，Colourpop共累计20万左右粉丝，视频内容除了产品的使用方法外，还包括其特别栏目—— SAFIYA 24小时美容师，在视频中会分享Colourpop在线下给一些女孩化妆的过程及花絮，并在过程中分享产品的使用方法。

在Twitter上，Colourpop共累计130万粉丝，账号内容主要是新品的发布，产品的上下架信息，同时也有粉丝互动的聊天式内容。

TikTok、Facebook、Twitter是卖家在社交平台中的主流选择，除此之外，还有Pinterest、LinkedIn、Snapchat等平台，我们也可以结合平台以及产品属性，挑选几个比较适合的平台进行精准投放，关于这些平台的介绍以及广告投放等内容，爱竞之前也都有分享，感兴趣的卖家可以移步了解。

数据显示，目前TikTok全球下载量达到了30亿，日活跃DAU在6亿左右，也就是说，全球每天有1/10的人群在刷刷刷。有的卖家小伙伴们也许会问了，现在才开始布局TikTok晚了吗？爱竞的答案是：抓住布局的流量最佳时期。

目前，TikTok上畅销五大类目分别：美妆个护、服饰箱包、珠宝水晶、家居百货、3C数码小家电等，国内抖音的成熟，直播的火热，为电商提供了新的玩法，也逐渐为我们探索跨境出海提供了的新渠道和方式。

我们有理由去相信，TikTok在未来将会是很多消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环，也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。如果您想要借助TikTok实现品牌营销，或者其他在广告投放方面还有哪些不了解的地方，欢迎联系我们咨询，我们可以为大家提供服务。

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