进入成熟期的亚马逊，各位卖家如何玩转！戳进来

  大家都听过“选品是选战场，产品打造是选武器”这样一句话，讲的也主要就是关于选品和选市场这两大块，今天我们有幸请到湃势资深数据分析钱岩老师来给我们讲解这两大板块知识点，带我们解锁亚马逊战略新姿势。

Q:想问下您是怎么看待亚马逊产品开发的呢？

A:对于亚马逊产品开发其实主要是分为两个阶段：选市场（行业）和选产品。而根据我的看法：先选市场，后选产品。那就是选行业和商品之间的关系。

（图片来源www.piseer.com）

Q:那您可以跟我们具体的说下这两者某一方面应该如何去实现去做呢？

A:我先说下选市场吧，我们主张方式是“细分”，细分到：

1.行业竞争格局是怎么样的？

2.产品利润空间有多大？

3.产品推广效率是怎么样的？

4.产品运营过程和结果怎么把控？

当我们关注到这些问题的时候，我们采取的行动有以下几个方面：

1.消费者他本身行为习惯所表现出来的市场特征

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2.这个行业市场带来的利润空间是否稳定、能否覆盖原引流成本

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3. 竞争者产品在这个市场的一定存活度和冲击力数据

（图片来源www.piseer.com）

4.运营这个项目需要的能力、资源以及其它要求方面

a． 买家画像，知道我们的真实客户在那

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b． listing监控，保卫主权

（图片来源www.piseer.com）

 前段时间我们和湃势用户分享、并测试和实践的一款商品（暖风机），一开始我们是不相信这个产品的存在性也不看好，但最后的结果却让参与的人在销售并且已经盈利。

具体的调研细节就是结合上面4点去完成：

Q:那目前行业市场我们可以有据可查，选品市场风云逐鹿，突破口在哪？

A：当我们分析行业效率提高的时候，产品开发的痛点将不是市场的选择，而是产品的打造！

  那针对产品的打造，我们会从多个维度进行分析。

（图片来源www.piseer.com）

选品的逻辑以及一些新的技巧，我们将在直播中，向广大的湃势用户普及，请持续关注我们的动态！

小编说到最后很感谢钱岩老师今天给我们卖家们讲解目前行情市场和选品这两方面痛点，作为亚马逊卖家来说你最重要的是如何选择一个好的产品进入亚马逊这个罗列不齐的平台，有好的开始目标便有好的爆发期。

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