虚拟KOL零塌房优势，为何让品牌方趋之若鹜？

想象一下，你的品牌代言人，轻松愉快地永不疲倦，形象极为完美，几乎零负面新闻风险，而且还能24小时随时待命为你服务。其实这并非科幻电影里的场景，反倒正是当下虚拟KOL正在给跨境品牌带来的革命性变化。

随着3D虚拟人技术迅速发展，虚拟KOL竟以惊人速度抢占真人网红的市场份额，成为品牌出海的新宠儿。据业内数据显示，虚拟KOL的代言费已超过真人30%，预计今年，这一市场规模将达到420.9亿元。这一惊人数字背后，是技术与营销的完美结合，也是品牌出海策略的重大变革。

魔珐科技所打造的虚拟人“翎”在众多虚拟人中可谓是出类拔萃的那一个。它不仅支持直播，还能进行短视频内容创作，其粉丝增长速度，甚至竟然是真人的2倍。这种现象，不禁让人思考：虚拟KOL，是否真的能成为跨境营销的未来？

虚拟KOL的崛起，并非偶然之事。随着真人网红“塌房”事件频频发生，品牌方对于代言人的风险控制需求，日渐增多。2021年，多位头部网红因各类负面事件，丧失了代言资格。品牌不但损失了高额的代言费，而且还面临着严峻的形象危机。对比来看，虚拟KOL的“零塌房”风险成为了它最大的竞争优势。

魔珐科技作为3D虚拟人赛道的开创者，通过突破式创新定义了"3D虚拟人"概念。在他们的定义中，3D虚拟人是"具有高质量超写实形象，能表达可互动且是AIGC生成的"。这种全新的虚拟人形态，不仅拥有超写实的外观，还具备生动的表达能力和垂直领域的专业能力，为品牌出海提供了全新的营销可能。

魔珐科技推出的三款产品——"魔珐有言"虚拟人视频AIGC平台、"魔珐有光"虚拟人直播AIGC平台和"魔珐有灵"虚拟人服务AIGC平台，让品牌只需像操作PPT一样简单，就能生成高质量的3D虚拟人视频。这种低门槛、高效率的内容生产方式，极大地降低了品牌的营销成本。

虚拟KOL的另一大优势，在于它那完美的外形，还有永不衰老的特性。与真人KOL相比较而言，虚拟代言人拥有着无可挑剔的外貌，堪比超模般的身材，永远都不会改变的年龄，并且具备持续性、可塑性以及形象可控性。这些特质，使其在社交媒体上更加容易获得关注与互动。

以美国洛杉矶的虚拟网红LilMiquela为例，她在Instagram上，拥有超过250万粉丝，曾与特朗普、蕾哈娜一同入选《时代》年度“网络最具影响力人士”榜单而且2021年的年收入竟然高达7600万人民币。这样的话，这一成功案例稍稍证明了虚拟KOL在国际市场的巨大潜力。

不过虚拟KOL并非没有缺点。首先呢是那高昂的制作成本。据业内人士透露，超写实虚拟人的视频，每秒钟成本处于8000元至1.5万元的区间，而一张图片更是要好几千元。这样的话，就导致了目前市场上90%以上的虚拟人公司盈利困难。

其次虚拟KOL在带货能力上仍存在短板。虚拟人无法成为商品的实际使用者，代言的可信度就会大打折扣。消费者无法从虚拟代言人那里获得真实的产品使用反馈，这在一定程度上限制了其说服力。

虚拟KOL的内容生产，面临着技术门槛颇高的状况。以虚拟偶像来说，一支单曲的制作成本能够达到200万元人民币，举办一次虚拟代言人专场演唱会的成本，起码是2000万元。这样一来，虚拟KOL的内容更新频率，实在是难以跟真人KOL相提并论。

即便如此，虚拟KOL在跨境营销里的价值，依旧不可小觑。对于出海品牌来讲，虚拟KOL能够助力跨越文化与语言的障碍，以更为本地化的形式，和目标市场的消费者构建联系。并且虚拟KOL的形象，还能依照不同市场的审美以及文化喜好，予以调整，进而达成精准营销。

从更长远的视角来看，AIGC技术持续地，不断地深化进步，而且相关成本逐渐地，慢慢减少，如此一来，就使得虚拟KOL的使用场景将会更加广泛。魔珐科技打算打造一个3D虚拟人第三方开发平台，将AIGC虚拟人的能力向第三方开发者开放，通过这样的方式，进而能够构建起一个完整的应用生态体系。这表明在实际发展进程里，未来虚拟KOL的创作难度会接着降低，而且也会有更多品牌乐意接受并采用虚拟代言人。

对于跨境品牌来讲，虚拟KOL，其一既是机遇又是挑战。一方面虚拟KOL能够帮助品牌避开真人代言所带来的风险，进而提供更为稳定且可控的营销效果；另一方面，究竟如何去平衡那高昂的制作成本与实际的营销效果呢？这仍需品牌方进行深入地思考。

我们觉得虚拟KOL不是要全然取代真人KOL，而是当作品牌营销矩阵里的关键补充；并且在某些特定场景之下，比如产品全球同步发布、跨文化营销等等，虚拟KOL也许比真人KOL更拥有优势。品牌理应依据自身的定位以及目标市场的特性，灵活地选取最为适宜的代言人类型。

未来随着元宇宙概念的普及，以及ARVR技术的成熟，虚拟KOL将在更多的维度，与消费者进行互动，创造出更加沉浸式的品牌体验。对于有远见的跨境品牌而言，现在正是布局虚拟KOL的最佳时机，抢先占领下一代营销阵地的先机。

虚拟与现实的界限，正在逐渐模糊，而品牌营销的本质，始终是与人建立情感上的连接。无论是真人KOL，还是虚拟KOL，最终都是为了讲述品牌的故事，传递品牌的价值。在这场虚实交融的营销革命当中，谁能更好地理解，并且运用这一点，谁就能够在全球市场中脱颖而出。