亚马逊靠红标怎样实现销量提升？
2024-12-04 20:30159
关于亚马逊红标的深入探讨
在亚马逊的运营中，红标是一个备受关注的概念。这里所说的红标，实则指的是“#30 天内最低价#”，也就是划线折扣价。
个人认为红标对于点击和转化，乃至广告效率都有着显著的积极作用，其效果甚至可与 7-day deals 相媲美。7-day deals 有额外的流量入口，在这方面会更具优势。但红标具有不花钱且不要求至少 15%折扣的特点，从性价比角度来看，甚至超越了 7-day deals，所以我们可以有意识地多加利用红标来推动销量提升。
红标的相关疑问
关于红标，亚马逊的官方解释较为笼统，存在几个具体问题不太明晰。比如红标一次能持续多久？对于新品上架，多久之后降价才会出现红标？降价后红标是否马上就会出现？要显示红标对降价幅度有无要求？
就第一个问题，经个人测试，持续时间不一定，但大概会在 15 天左右，虽有朋友称可长达 30 天甚至更久，但以本人经验未出现过如此长的持续时间，当然也不否定这种说法。
对于第二个问题，关键在于当前售价必须要有成交记录且被系统抓取，然后再降价才可能出现红标。若从未出过单，无论当前价格挂多久，降价后都不会有红标。至于当前售价持续时间长短并非毫无要求，但具体情况不太确定。比如新品上架第一天以 20 刀成交一单，第二天降价为 10 刀，是否会显示红标则不确定。个人测试结果显示，新品不需要上架至少 30 天后调整价格才可能显示红标，之前有新品上架几天后调整价格就出现了红标。
第三个问题，个人经验是大部分会在短时间内（几分钟到几小时）显示，有时则需更长时间甚至 24 小时才会显示。
第四个问题，个人经验表明不一定，有时降价幅度 6%就会有红标，有时需 10%以上甚至 15%以上才会显示红标，并非只要是“30 天内最低价”就一定能出现，且未找到亚马逊相关说明，仅为经验之谈。所以若已是 30 天内最低价但未出现红标，可能是降价幅度不够。
其他注意事项
还需注意几点，促销包括 promotional code 和 coupon 对价格的影响不应计算在内；跟卖会影响最低价，若降价后不显示红标，可查看是否被低价跟卖。
如何利用红标促进销售
首先不要轻易调低价格，因一旦调低，哪怕仅 1 小时且仅成交 1 单，30 天内若想再利用红标就必须标更低价格，显然不划算，应争取以稍高价格拿到红标，毕竟红标是目的，低价不是。所以每次调价时需仔细查看该 ASIN 的历史价格，避免乱调，要考虑价格调整对后续红标的影响。
理论上若有充足推广预算，可持续获得红标。红标结束后继续降价 10%，持续一段时间，待红标消失后继续降价，如同火箭助推般分级助推，直至达到预定轨道。在亚马逊上也是如此，可一直推直至达到预计销量水平，期间虽会有亏损，但换来的是排名、销售历史和产品页面。至此完成一个循环。
然后慢慢提价，直至恢复常规价格，此过程中销量和 BSR 会下降，但不会太快太多，因已建立一定销售基础和动力。
如此以常规价格持续 30 天后，可进入下一个循环。几个循环后，可建立起更强的产品基础、销售历史、排名和产品页面。
对于新品推广，也可尝试多利用红标。刚上架时以相对高但能出单的价格销售一段时间，之后降价便会出现红标，此时对新品推广会有不错的助推效果。
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