跨境电商海外市场三个潜力市场如何抉择？
本文目录
跨境电商海外市场:开拓南美电商市场,潜力与难度在哪
长久以来，南美市场因物流难题令跨境卖家望而却步。
然而，近年来南美电商市场已逐渐成熟，持续保持两位数以上的增长率，部分地区的发展模式与印度市场类似。南美人均国内生产总值是中国的约1.8倍，年轻且富有购买力，对“质优价廉”的中国制造商品表现出极大需求。
南美电商市场潜力巨大，得益于6.2亿人口红利以及55%的互联网覆盖率。目前，南美电商市场规模约为200亿美元，增长率高达13%，预计到2019年将进一步增长至713.4亿美元，成为仅次于中东和非洲的全球第二大零售电子商务市场。
以巴西为例，作为南美最大经济体，拥有1.5亿网民，互联网渗透率高达71%，社交媒体用户数量接近1.4亿，平均每天上网时间超过9小时。网购用户主要集中在25至49岁年龄段，50岁及以上中老年人的购买力超过30岁以下的年轻人。
南美地区电子商务正以每年25%到30%的速度增长，不仅限于零售商品，还涵盖了旅游业和虚拟数字产品等众多领域。南美最大电商平台MercadoLibre，即“南美洲的阿里巴巴”，在物流、支付、零售等各环节均借鉴了阿里巴巴在中国的成功经验。
尽管如此，南美市场仍存在诸多挑战。首先，各国海关手续复杂且官僚，清关时间长，某些商品需等待30天以上，巴西和阿根廷尤为严重。其次，物流运输是跨境电商的关键环节，中国至南美的跨境电商物流仍处于落后状态，高昂的成本和不稳定的运输周期成为进入南美市场的最大障碍。
为解决上述问题，卖家应考虑在南美建立海外仓，或选择与第三方物流公司合作，以优化“最后一英里”服务。
跨境电商选品的策略有哪些
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，
