Shopee本土店优劣势何在？
2024-12-05 20:0191
Shopee 本土店深度剖析
一、本土店的显著优势
1. 订单占比优势凸显：在 Shopee 平台总订单占比的考量中，本土店以超过八成的占比遥遥领先，而跨境店仅占不到两成。
2. 曝光与转化更出色：本土店的店铺和商品链接权重相对更高，能获得更大的曝光量。且商品展示带有本土发货标签，这使客户更倾向于选择，进而转化率得以提升。
3. 物流与扣点成本更低廉：与跨境发货相比，本地发货的物流费用大幅降低，同时平台各类佣金、手续费等扣点总和也比跨境店少很多，约在 5%上下。
4. 全类目销售无限制：本土店基本上各类商品都可销售，只要货物能成功清关并运达当地即可，而跨境店在类目上存在诸多限制。
二、本土店的潜在劣势
1. IP 纯净度与关联困扰：Shopee 官方严禁中国卖家运营本土店，一旦被发现就会封号。因此必须精心准备独立的静态 IP 环境，或利用超级浏览器做好隔离，日常运营中也需格外注意。
2. 店铺安全存隐忧：由于资料需使用东南亚本地人的身份或公司信息，对于大规模店铺而言，资金安全较难保证。即便对接各大收款平台及时提现，也仅能降低风险，无法彻底消除。
3. 备货滞销风险大：对于本地备货的卖家，滞销风险不可避免。货物一旦出海便难以回头，销售不畅时要么大幅降价清理库存，要么直接舍弃，基本不存在寄回国内的可能。
4. 官方支持较缺乏：跨境店在国内有专门的官方运营团队可供随时联系，但本土店要找到本土的运营团队则十分困难，有问题需对接时会较为麻烦。
三、Shopee 本土店运营模式解析
1. 本土备货模式
这是较为传统的电商模式，需卖家自行搭建跨境物流与当地海外仓的链路，将货物备至当地，出单则由海外仓进行一件代发。此模式对新手而言颇具挑战，除需承担备货成本与滞销风险外，还考验卖家的资源整合能力，即对物流和海外仓服务商的可靠性有较高要求。在物流方面，要寻找价格透明且到货时效有保障的服务商，诸多细节需了解清楚，例如是否包含双清、配送与卸货等。在海外仓方面，需明确每个环节的报价，包括卸货、贴标、入库、上架、一件代发以及仓储费等。如今许多海外仓在前 60 天可免租，普货一件代发费用约 3 元左右，最为关键的是要确定发货时效，确保出单后能否当天发出。
2. 当地货盘模式
目前，希望通过当地货盘分销一件代发的卖家可能成为主流，其逻辑与跨境店的无货源模式相似。找到可靠的货盘并不容易。多数货盘需收取几百至一千不等的门槛费，也由此衍生出不少骗子。有些骗子收了钱便跑路，这种手法技术含量较低；而有些技术含量较高的则会抬高货盘单品价格，导致货盘价与平台价相近，如此上架后也难有成效，即便卖出利润空间也极小。若卖不出去向货盘主反馈，对方可能会归咎于卖家运营问题，进而推销价格不菲的课程。货盘的库存往往不稳定，常出现断货情况，出单后这个没有那个也没有，既浪费时间又影响店铺绩效。再者，一件代发的效率低下且质量缺乏保障，容易导致退货等问题，这些都是不可靠货盘的常见现象。
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