外贸结算如何避险？

国际贸易结算付款方式及风险解析

贸易出口必然涉及收汇，常见国际结算方式有如下几种：

- 信用证 L/C（Letter of Credit）

- 电汇 T/T（Telegraphic Transfer）

- 付款交单 D/P（Document against Payment）

那么这些结算付款方式存在哪些风险，又该如何规避呢？下面为您按风险程度由低到高进行介绍。

100% T/T advance

即 100%款到生产，注意是款到生产而非款到发货。这种方式意味着未开始生产就收齐全部货款，对出口方而言风险为零，但对进口商风险最大，通常仅在样品单或小订单采用。

T/T 定金+T/T 尾款发货前付清

此付款方式较为安全，定金比例越高安全系数越高。虽有极端情况如客户付完定金后弃货或倒闭，但概率极低，且即便收到定金后客户弃货，只要未发货，可转卖或降价处理，应对方案较多。

T/T 定金+尾款即期信用证

一般为 30%T/T、70%尾款信用证，T/T 比例越高越好。采用此方式需在发货上船拿到提单后才能交单。信用证收款最大风险为出现不符点后客户拒付，但客户支付 T/T 定金后，即便信用证有不符点也基本会接受赎单，所以也很安全。

需注意应先收 T/T 定金，再是尾款即期不可撤销信用证。曾有孟加拉国客户采用 70%金额信用证做定金、30%尾款见单据 T/T 的危险付款方式，货物上船拿全套单据后若客户不付 T/T 尾款，出口方处境尴尬，不交单则货到港有滞港费，交单后客户不付尾款又无有效约束手段。

以上三种付款方式较为安全

若出口商对风险控制严格，此三种方式绝对首选，基本无坏账和收不到货款风险。

但除付款方式本身，还需考虑当时具体经济政治状况，如塞浦路斯金融危机时曾强制减计居民存款 40%。在此系统风险下，除非 100% T/T advance（100%货款到账开始做），其他付款方式均有风险。

T/T 定金+尾款见提单副本 copy 件

这是最常用付款方式，通行比例为 30%T/T+70%尾款见提单副本，实际操作也有变化，如对优质老客户可采用 20%T/T+80%尾款见提单支付。此方式安全程度较高，但风险点如下：

1. 客户经营状况重大变化无力支付尾款，如资金周转问题。国外银行贷款利率低，很多客户依赖银行贷款周转资金甚至无自有资金，收到订单后才申请贷款下单到国内，对方资金链断则可能付部分定金后无力支付尾款。对此，出口商应在确定付款方式前调查客户实力、经营状况等，可网络搜索客户背景或向其国内其他供应商了解。若对对方信用无把握，可提高定金比例，如提至 50%，降低客户弃货风险。

2. 国际环境剧变，如客户国家汇率大跌。2015 年俄罗斯和巴西汇率跌三四十个点，若客户支付定金比例低如 10%-20%，则可能直接弃货。还有战争影响，如 2014 年乌克兰因克里米亚冲突不少客户破产倒闭，弃货现象常发。对此，出口商需常关注国际环境和形势。遇经济动荡地区客户订单，可通过提高定金比例或要求发货前付清，降低收款风险。

3. 存在诈骗，小部分无良货代会与客户勾结无单放货。

4. 部分南美国家规定，记名提单上收货人是实际进口方，可凭提单副本提货，包括巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉。

降低风险办法

1. 尽量用 To Order 而非实际收货人名称作为提单收货人，增加发货人对货物控制权，但弊端是 To Order 指示提单不能电放，遇需提单电放客户，须改收货人成客户公司才能电放。

2. 尽可能提高定金比例，进口国/地区经济或客户经营状况变化时降低客户弃货风险，即便客户真弃货，定金可弥补拉回和转卖成本。

3. 明确见提单 5 日或 10 日内支付尾款，给客户付款期限。部分客户出于资金周转考虑喜欢拖拉至货快到港才付尾款，恶意拖延客户甚至故意不付，延期支付货款会给出口商带来汇率损失，可据此索偿。

4. 密切关注国际形势，对有风险国家/地区严格把握付款方式。如见汇率大幅下跌或政治环境动荡有战争风险等，接这些国家/地区客户订单前，尤其要严格审视付款方式带来的风险。

（来源：K 哥聊出海）