速卖通客户群体有哪些，如何选品定位

速卖通成立于 2010 年 4 月，是阿里巴巴旗下面向全球市场的 B2C 电商平台。

速卖通已覆盖全球 220 多个国家及地区。

目前产品涵盖时尚珠宝、服装、家居、电子产品等多个品类。

在 1 亿海外买家中，女性和年龄在 25-34 岁的人群已成为消费主力军，俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰是购买力最强的十大国家。

商家需要了解真正为此付费形成购买的人是谁，比如男装的目标客户群不一定只是男性群体，有 40%左右的男装购买是由女性群体完成的，因为女性更爱逛衣服和购物，所以店家需根据市场需求和客户购买特征进行选择和定位。

18-23 岁的消费者多为在校学生，有一定消费基础但追求低价和高性价比，也有人喜欢昂贵东西；24-28 岁的消费者刚走出校门或处于就业升职期，需构建家庭，消费能力受家庭压力等因素影响有下滑；29-35 岁的消费者在为父母、子女购买商品时偶有大投入，消费能力呈上升趋势，36 岁以上消费者因网络使用问题消费能力略下滑。

根据目标客户群职业不同，定位会有所不同，包括功能性用途、风格性用途，以及对产品文化定位、品牌附加值的心理追求等，职业定位能决定产品价格策略和店铺营利模式，若不一致则定位结果会不切实际或无法完全切合。