亚马逊自动广告怎样优化？

自动广告的深度剖析

自动广告是亚马逊平台上一种依据系统算法为产品进行自动展示的广告类型。在其展示过程中，会为链接匹配关键词和对应的产品类目，在商品推广广告中占据重要地位，对检验 listing 质量、增加曝光与收录以及拓展流量等方面发挥着显著作用。尤其在秒杀时，自动广告还能触及秒杀专属页面，为链接带来额外的大促流量。

自动广告主要可分为紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品这 4 种类型。

对于新品刚开启自动广告，如果直接开启全部 4 种模式，可能会直接拉低新品的转化率。因为这 4 种流量中，宽泛匹配和同类商品的流量较为混杂，在新品期开启这两种匹配模式，引入的无效垃圾流量不仅浪费广告费，还会直接降低新品转化率。

对于有一定搜索流量的小类目，即可以通过关键词调研工具整理出相关且精准、出单效果不错的关键词，比如有较好排名、较高搜索频率和月搜索量高的出单关键词。

对于这类新品，不论其是季节性产品还是非季节性产品，在上架两周内，自动广告直接主打搜索流量，仅开启紧密匹配。其他三种匹配模式不能开启。因为搜索流量是亚马逊体系中最大的流量入口，直接开启紧密匹配，意味着新品在前两周直接争取相对精准的搜索流量广告排名！

此类新品的自动广告命名可按照【型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+XXX】的模式。

对于新型产品，即亚马逊刚刚兴起的新品，没有固定的小类目，只能和其他产品共用某个小类目。通过关键词调研工具，基本难以找到较多相关且精准的关键词。

对于这类新品，建议直接开启关联商品，先不要开启紧密匹配，原因在于开启紧密匹配会带来不少垃圾流量，紧密匹配会匹配更多不精准不相关的流量。直接开启关联商品，能自动为链接匹配更多互相类似或互相关联的 ASIN 流量。等到新品的关联流量稳定后，建议通过手动广告去争取相对精准的搜索流量。

此类新品的自动广告命名可按照【型号+关联流量+自动广告+关联商品+XXX】的模式。

当小类目搜索流量不稳定且不精准时，自动广告大概率会匹配到垃圾搜索流量，此时就不要开启自动广告的紧密匹配，直接先开启关联流量效果会更佳。

自动广告的优缺点

(1)优点：能实现大量曝光，拥有广告关联位，可用于挖掘未知词，操作简单方便，如同自动驾驶。

(2)缺点：较难控制，关键词过多难以掌控。

固定预算下的 CPC、Bid 与展现量

当 Bid 过低时无展现，Bid 刚刚好时能全天曝光，当 Bid 过高时展现时间短。可分为三个阶段：第一阶段为低竞价、低位置、低曝光；第二阶段为高竞价、高位置、全天候、高曝光；第三阶段为高竞价、高位置、快消耗、低曝光。

自动广告搜索词曝光情况

(1)出价太高：会展现大词，处于高位置，预算很快花完。

(2)出价太低：会展现长尾词，处于低位置，曝光不足。

自动广告优化方向

包括曝光、点击率、转化率、否定、ACOS 等。

曝光：正常曝光区间应在 2000+以上，可通过单量倒推，即单量=曝光*点击率*转化率。

A、竞价：直接影响搜索词与广告曝光位置（调高竞价可增加展现的搜索词与广告曝光位置提前，调低竞价则相反。出价高会增加展现的搜索词，可能出现非核心词且快速花完；出价低则展现的词较少，位置较低，低曝光，不易触发关键词）。

B、预算：与竞价一起直接影响广告展示的时间。

C、策略：新品可直接开启仅降低、提高或降低策略。

D、类目：若系统识别产品定位不准确，标题模糊不清，自动识别就会不对。

F、权重：断货、广告历史表现不佳，会被判定为不好的产品。

点击率：点击率=点击次数/曝光*100%，低于 0.3%不合格，需优化；0.3-0.6%为合格；大于 0.6%为优秀。点击率的影响因素包括主图、标题、星级、价格等，此外的纯广告原因即广告位影响。通常情况下：TOP 点击率最高，商品页面最低，搜索其他位置正常。仅能在搜索结果顶部与商品页面竞价加倍。点击：定位组影响，某个定位组拉低整体点击率可提高或降低该定位组的竞价，甚至直接关闭。通常情况下：

A、主要跑紧密匹配——建议出价最高。

B、宽泛匹配——竞价低于紧密匹配。

C、同类商品——竞价低于紧密匹配——商品需要多对比时可开启。

D、关联商品——竞价低于紧密匹配——商品多配件/搭配使用时开启。

点击：关键词影响，当单个关键词占据大量曝光但点击率差，如：Hair accessories，要进行否定。新品要每天查看点击关键词，不相关即否定。

转化率：转化率=订单/点击次数，正常转化率区间：

A、刚需产品：小于 10%不合格；10-20%合格；大于 20%优秀。

B、非刚需产品：小于 2%不合格；3-5%合格；大于 5%优秀。

转化率的影响因素包括主图、标题、星级、价格（广告基础课中的因素）等，此外的纯广告原因即广告位影响。通常情况下：

A、首页或者商品页面表现好：增加一定的百分比使其更多曝光与点击。

B、其余位置表现好，则无法操作——其余位置由基础竞价把控。

否定：关键词否定，否定依据：

A、搜索词与产品不相关。

B、效果差——点击率和转化过低——数据支持：20 次点击。

如何否定：

A、每日查看搜索词变化——调整后的变化——否不相关词。

B、7/15/30 天累计变化——否效果差的词汇。

ACOS：ACOS=花费/销售*100%。

A、ACOS 高低基本判定条件：Acos 大于毛利率，广告则为亏损；Acos 小于毛利率，广告则为盈利。

B、ACOS 优化方向——提高转化率、降低 CPC、提高客单价，自动、广泛、匹配模式尽量不要用降 Bid 来尝试降低 ACOS，小幅度降低可以 0.01-0.05 幅度。

关于自动广告的特殊操作

我们知道自动广告比较难控制，广告系统会根据 Listing 的布局以及买家搜索关键词，再匹配到我们的自动广告。那么我们能否换种思维，主动出击，把自动广告变成我们想要的关键词。比如想要新开的自动广告跑出来的关键词如下模式：

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具体如何操作呢？比如行车记录仪几个比较大的共性关键词，如 dash camera for cars、dash camera、car camera、dash