电商平台卖家怎样研究竞对？如何提高流量？

跨境独立站的成功之道

在从事跨境独立站的过程中，我们往往会遭遇诸多难题。例如，网站已然建成，却茫然不知如何着手后续工作，所开展的工作缺乏整体性规划；又或是打算进行站外推广时，对目标网站的状况一无所知，难以判断其是否值得联系以及投入资金是否能产生效益。

为此，今日我们来深入探讨这一问题，而关键的解决之策便是对竞争对手展开研究。

为何要研究竞争对手？

这是因为通过对竞争对手的剖析，我们能够迅速汲取其套路与方法，从而极大地节省时间与精力。

首先，第一步就是全面摸底竞争对手。

第二步，模仿竞争对手。

确定竞争对手后，我们能够发现其网站的优势所在，比如在何处推广、广告文案的内容、涉及哪些红人以及哪些渠道为其带来了曝光等等。

第三步，超越竞争对手。

当我们明晰竞争对手的推广途径与渠道并完成模仿后，接下来要做的便是超越他们。

实际上，在首个策略（研究竞争对手）中，还存在一个前置步骤，那就是我们必须首先明确我们的竞争对手究竟是谁。也就是说，如果无法找到竞争对手，特别是那些优秀的竞争对手，那么我们便难以研究出出色的案例。

相信每一位从事跨境业务的卖家，应该都很清楚哪些人是我们的竞争对手。

若还不明确，最为简单直接的方法便是通过关键词来查找：

在 Google 中输入行业关键词（关键词可不断变化）的前 2 页（20 名）

行业经验的积累（遭遇竞争对手时，能够准确判断哪些与自身品牌相关）

在大致确定竞争对手后，可制作一个 excel 表格，并重点分析前 5 名的网站。

这里需要注意的是：

当在 Google 中输入关键词时，会出现众多排名网站。但我们要排除平台类的网站，如 amazon.com、aliexpress.com、沃尔玛、lazada、阿里巴巴等大型平台。因为这些平台权重极大，我们无需对其进行研究（它们拥有海量的外链）。

我们所选择的研究对象应以非行业巨头但表现出色的网站为主。

在确定好竞争对手之后，我们要研究哪些数据呢？

简而言之，主要是对网站的数据进行深入分析。

确定竞争对手后，我们要分析竞争对手如下数据：

网站的域名/服务器注册时间

网站的收录数量

网站的权重

网站的流量预估

网站的主要流量来源

网站的外链

竞争对手的网站变化情况

关键词和排名

社交流量分析

广告分析

技术类分析

域名/服务器注册时间：

可利用 whois 来查询域名和服务器注册的时间，可通过 https://whois.net/进行查询。注册时间越早，意味着该网站开展业务越早，搜索引擎也会越早收录对方网站的信息。

网站的收录：

在 Google 搜索指令中，以 site:abc.com 来查询作为参考，查看网站的收录量。收录量越多，越表明该网站的数据被 Google 爬行的次数越多（即对方网站的信息被谷歌存储在其数据库中），因为若谷歌收录很少，那么说明该网站可能较为普通。

由于每个行业各异，所以无法给出具体的数值，但总体而言，一个网站被 Google 收录的数值越大越好！

网站的权重：

不同的公司有不同的评判标准，如 Ahrefs 以 DR(Domain Rating)作为评判，Moz 以 DA(DomainAuthority)作为评判。网站的权重代表着一个网站的知名度，显然知名度越高，说明该网站越优秀。

网站的流量预估与主要流量来源：

这一点至关重要！我们通过 similarweb 对行业流量进行整体预估，通过观察总体流量便能够知晓该网站流量大小，是否值得学习，以及对方的跳出率情况。

当我们了解到竞争对手的流量布局以及主要流量来源后，将这个分析样本进一步扩大，便能够知晓我们所在产品的行业，站外主要流量来自何处。

如果分析了 10 个竞争对手后，发现这个行业的主要流量来自 SNS，那么我们就知道，发力点应在 SNS 上，而非 SEO 上，投入在 SNS 上的时间要比投入在 SEO 上更有价值。

当知晓主要流量在 SNS 上后，还需查看 SNS 上究竟是哪个平台为对方贡献了最大的流量，是 facebook？Pinterest？Instagram？还是 Youtube？

若为 facebook，那么我们就应将更多时间花费在 facebook 上，而非 youtube 上。

当然，如果卖家想要进入或正处于一个新兴行业或小众行业，难以准确找到竞争对手，此时可通过及时语跨境智能客服获取数据沉淀，而后清晰分析自身流量来源，从而高效聚焦主流量网站。

以邮件营销为例，及时语能够帮助卖家清晰辨别邮件来源（如：来自亚马逊或者沃尔玛等），从而明确哪个平台的推广效果更优。同时，及时语还能精准分析消费者的真实邮件评论，助力卖家进行选品。