亚马逊关键词词库如何建立？

关于产品销售的关键要点

当你确定了要销售的产品，也就是完成了选品这一重要步骤，这仅仅只是一个良好的开端而已。接下来，更为关键的是要思索如何将这个产品成功地销售出去。

而在实现良好销售之前，首先要做到的是如何精准地描述好这个产品，这便涉及到 listing 文案撰写的能力。在亚马逊平台上，对产品的识别是通过关键词来实现的，卖家对产品的描述同样也是借助关键词来完成。整个 listing 文案实际上是由关键词来承载的，所以即使是优质的产品也需要通过出色的文案来呈现，这就需要运用精准且高质量的关键词。

关键词的重要性与研究方法

由此可见，对关键词的研究和调研在文案撰写过程中占据着至关重要的地位！对于每一位卖家而言，都需要构建属于自己产品的关键词词库。一旦拥有了属于自己的关键词库，那么在产品文案撰写、Listing 埋词以及广告投放等诸多方面的问题都将迎刃而解。

关于关键词调研的具体方法，可以通过点击相应链接获取更多信息，例如“亚马逊新手如何搞定关键词”。

借助工具打造关键词词库

下面以卖家精灵这个工具为例，介绍如何打造属于自己的关键词词库。首先是建立初始关键词词库，如果销售的产品是厨房计时器，那么可以利用标杆竞品的 ASIN，通过拓展流量词功能，输入 ASIN 后点击立即查询，这样便能够拓展出 1438 个流量词。当然，这些词并非都能直接使用，其中会存在一些流量极小的词或者与自身产品不相关的词，这时可以通过设定筛选条件快速将这类词过滤掉。比如将月搜索量设置为大于 1000，就能够过滤掉那些搜索流量较小的关键词，因为这些词所带来的曝光非常有限，经过筛选后可能会剩余 130 个词。然后点击【展示前 10 产品图】，根据每个关键词搜索结果页自然排名前 10 产品的图片，与自己的产品进行对比，同类产品数量越多，说明该词与产品的相关度越高。对于不相关的词，可以点击关键词前面的数字进行删除。完成相关性排查后，最终将剩余的精准关键词一键勾选加入到词库。新建并输入词库名称为“kitchen timer”，便建立了一个厨房计数器的初始关键词词库。

对关键词进行分类管理

进入到关键词词库后，我们可以看到之前创建的词库，点击即可查看关键词列表。在关键词列表中，我们可以根据 Listing 埋词、广告投放等不同目的，进一步对关键词进行整理和归类，并为关键词添加不同的标签，如核心关键词、精准长尾词、广告词、季节词等。比如通过设置最小搜索量为 1000、供需比大于 1、购买率大于 5%、单词个数大于 3 等条件，筛选出一些转化较高的长尾词作为前期的广告主推词。在搜索结果中勾选合适的关键词并点击修改标签，给这些关键词打上【广告主推】的标签以便于后期查找。同时，可以对多个关键词进行批量移动、批量修改标签和批量删除等操作。

关键词词库的作用与优势

这样一来，我们的关键词词库就顺利建成了，无论是 Listing 埋词还是广告推词，在这个词库管理中都能够非常直观地展现出来，并且对于每个关键词还具有月搜索趋势、月搜索量、月购买量、供需比、广告竞品数、PPC 竞价分析以及市场售价分析等多个维度的数据分析。有了这些功能和分析，对于运营来说无疑是如虎添翼，如果没有工具的辅助，那么针对关键词的搜索量、竞争程度等方面的分析将会变得较为模糊。

检测推广关键词效果的方法

接下来谈谈如何检测推广的关键词效果。不得不提的是我经常使用且非常喜爱的卖家精灵的另一个功能——流量分析。它能够对 Listing 推广的关键词自然排名和广告排名情况进行详细的统计，同理输入对标同行 ASIN，看到的就是同行的推广情况。通过对比，找出差距，再针对性地对一些排名靠后的词进行优化，比如提高该词的出价，努力让其出现在更靠前的位置。

最后，如果不想登录卖家精灵后台进行管理，完全可以将其下载下来，通过单独的 EXCEL 表格进行管理。通过以上的演示，对于建立自己产品的关键词词库是否不再感到困难了呢？