亚马逊如何通过站外引流推广产品
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常人眼中低调不炒作的亚马逊,是如何进行站外引流的
毋庸置疑，站外引流对于亚马逊卖家来说具有不容忽视的重要影响作用，不论是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造，那么对于亚马逊卖家而言，在站外引流前，需要了解哪些最基本的站外促销常识呢？
据业内人士表示，品牌打造优化的公式可以归结为（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand
UE（用户体验）
据了解，UE指的就是用户体验（User Experience，简称UX或UE），是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心理感受。由于它是纯主观的，就带有一定的不确定因素，个体差异也决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。但据业内人士分析说：“对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到的。”
那么用户体验的好感度又是如何获取的呢？
首先，对我有用。以一个美国人需要购买一件黑色短袖为例，消费者在购买产品前，就会在亚马逊搜索框锁定黑色上衣，再根据自身的不同需求，细分关键词（例如：搜索黑色圆领上衣），从而符合这个关键词的搜索结果出来的产品对于消费者而言即是最精准，也是最有用的。
其次，美观。提到美观，当消费者通过长尾关键词搜索某款产品时，出现在消费者眼前的第一张图片即是第一印象，顾名思义，第一印象倘若能够美观而又生动形象的展示在用户眼前，即会激起不少消费者的购买欲望。因此，主图在Listing的页面展示中就显得尤为重要,值得一提的是，在主图的使用上，业内人士建议卖家朋友尽量使用3D建模主图。
然后，容易使用。容易使用指的就是用户在拆包装包裹上是否容易打开，这是一个不少卖家都会容易忽视的细节，此外，在包装盒上，几乎都是出现英文的使用说明，据业内人士解释，日本小语种市场大部分几乎是看不懂英文，如果使用英文的使用说明，就会导致很多的退货率，因此建议卖家朋友在使用说明书的语言选择上需具体问题具体分析，切记不可千篇一律都使用英文说明。
最后，友好度。要说友好度，不仅仅指的是图片以及文字上能够与用户产生强有力的共鸣，足够吸引人，此外，针对一些小语种站点来说，在包装以及使用说明上都尽量做到本土化，“当然，可以查找一些本地人来写一些教程以及售后卡，这时候最简单粗暴的方法即是去Facebook上，结实相应的本地人，与之成为朋友，从而助你一臂之力。”
SEO（搜索引擎优化）
指的是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。
那么SEO具有哪些特性呢？
（1）搜索引擎推广是最好的推广方式。
（2）SEO成本低，避免竞价推广的水涨船高和恶性循环。
（3）获取更多搜索引擎入口。
（4）自然搜索结果更容易获得信任。
（5）持续效果，获取更多流量。
SEM（搜索引擎营销）
指的是由英文Search Engine Marketing缩写而来，中文意译为“搜索引擎营销”。
常见模式分为以下六点：
（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数，比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10000人次访问的主页就是10元。
（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每点击一次计费。
（3）CPA（Cost Per Action）以每行动成本按回应的有效问卷或订单来计费。
（4）CPR（Cost Per Response）每回应成本以浏览者的每一个回应计费。
（5）CPP（Cost Per Purchase）每购买成本在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数给广告站点费用。
（6）PFP（Pay-For-Performance）按业绩付费。
那么，卖家们具体什么时候可以做站外营销呢？
第一，产品要有足够优势，例如在功能上是否齐全、成本以及价格上又是否会比竞争对手低等各方面。
第二，Listing优化完成，主要体现在A+、ECB、视频等方面。
第三，库存充足，如何预估库存，业内人士建议，可以直接从竞争对手站外做促销的价格等方面，预估出自身大概需要备货的库存量。
第四，营销费用（站内外），根据产品的形成期、推广期、成熟期以及衰退期，四个周期的产品营销配比各有所不同。“如果是在推广期，营销费用则需要大大增加。”业内人士补充阐述道。
第五，站内操作规范。
第六，了解同行，每天花相应的时间去同行的帖子上了解其做站外的促销策略等。
第七，站内外deal配合。例如，在站内和站外促销时间上不一致时，这时候可以借助管理员等一些官方人员进行协商，最终让站内和站外的促销时间尽量保持一致，拉低销量排名，尽快成为Best Seller。
第八，holiday special。指的是一些站内以及站外活动主要集中在节假日期间，因此，节假日时间对于亚马逊卖家站外营销来说也是一个不容小觑的重要环节。
如何给eBay/Amazon做站外引流
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：eBay和Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。
说到Google，很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。
原因也很简单：1.图片广告的形式 2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。（平均单次引流成本在1-2元人民币）
下面就将具体操作分享给大家：
1.在不同的review站内投放文字、图片广告。比如 fivver，elance，freelancer
2.在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo，Dailymotion.com等
3.在社交平台引流，Facebook， Twitter, Pinterest,Quora, VK，但是你在这社交平台要引流务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。
最开始，粗暴的做法有在facebook，可以使用群组功能加入群，发促销，在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位，进行同质人群粉丝营销。
4.博客引流：分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品但是也有50%放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
5. Lifehacker引流
为什么要提这个Lifehacker？Lifehacker排名300多全球，你想想流量有多猛。上百万一天你信不信。Lifehacker站内投放文字、图片广告，按点击付费。
6.论坛站引流
论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com
只要中国品牌在的论坛，你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。
7. Coupon站
Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。
Retailmenot站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。
大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
8. Deal站引流
Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。
在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。
每个国家都有每个国家的Deal站，加拿大有 Redflagdeal，法国有dealabs，英国有hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals，西班牙有tringa,LetsBonus,俄罗斯有mysku.美国就更多一堆： dealnews，woot.com
日本有：racoupon.rakuten.co.jp/，ponpare.jp/,kakaku.com/等
9.行业站引流
你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
以上内容来源于论坛，请参考！
如何进行亚马逊站内推广和站外推广
何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search
terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
一）亚马逊官方发起的活动
二）是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。
1.
亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2.
亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1.
对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有：
a.
相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b.价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c.
配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d.
好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e.既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f.
上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。
2.
对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：
a.
既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b.客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c.
使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使
用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物
流的商品。
d.
某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既
往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您
带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常
重要。
3.
由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让
您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品
可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们
也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商
品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。
下面讲一下如何做站外推广：
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google
Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。
原因也很简单：1.
图片广告的形式 2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter, Pinterest,Quora, VK，
如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。
