Amazon如何清理库存？有哪些方式？

亚马逊清理库存的方法解析

近年来，亚马逊的仓储费用不断攀升，尤其是对于库存积压和长期滞销的商品，还会额外加收仓储费用。这不仅导致成本增加，还会严重影响店铺的整体人气权重和其他商品的人气排名。下面就来详细介绍一些应对方法。

1. Outlet 清库存

Outlet 是亚马逊的一种促销方式，只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可主动报名，并能直接在冗余库存界面查询和报名。

2. Amazon Liquidation Auctions

这是亚马逊联合全美最大的线上清算平台 B-Stock 推出的亚马逊清仓拍卖 B2B 平台，会出售卖家客户退货和库存积压商品，包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。美国站网址是：http://amazon.bstock.com，欧洲站网址是：http://a2z.bstock.com。但美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出地为亚利桑那州、加州和印第安纳州，所以卖家要考虑自身产品是否合适。

3. 捆绑或打折促销

选出 review 数量多、评分好的 listing，先在站内做促销、秒杀，将同类相关产品进行捆绑销售。具体策略可根据实际情况安排，要分析产品是否适合当下销售，避免低级错误。如果货物不多且卖不动，为节省高额仓储费，可根据产品选择合适促销方式，如价值小的可买一送一或买相关产品送此产品，价值高的可设置折扣或附带送低价产品捆绑销售，带动其他产品销量。

4. 申请由亚马逊销毁

对感觉无法处理的少量低价值货物，若全部销毁费用不高且数量不大，可通过卖家中心后台创建移除订单，申请亚马逊销毁，这样亚马逊会收取少量移除费用并清除库存，卖家可集中精力主攻好产品打造爆款。善用“Create Removal Order”功能是不错的选择，毕竟有些产品退货运费可能比产品本身还贵。

5. Lightning Deal

秒杀效果显著。若商品符合 LD 条件，使用该方法最为直接快速，符合条件的卖家可通过后台申请。要根据消费者心理营造紧迫感，明确促销时间区间或倒计时。当然这也取决于产品。

6. 参加 Best Deal

卖家可降低价格报名参加 14 天的 BD 活动，但需有 DI 账号的大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。

7. 借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司协助清算库存，在别无选择时很有价值，可将库存变现并回收部分成本，同时移除库存避免支付长期仓储费。

8. 抢占 buy box 清库存

当准备清库存时，产品定价大幅降低，凭借先前销售记录，完全可成为 buy box 的有力竞争者。

9. 站外推广

可找 deals 红人发帖征集，写明要求、产品和付费情况；找 deals 网站编辑，通过名字查找联系方式沟通；在站外 FB 红人群组发布折扣帖，若产品有一定受众群体，可利用社交软件推广，如联系对价格敏感用户，告知若原价购买 A 产品并留五星 Review 且表述中不提及送测评话语，将免费获得一个滞销品 B 产品。也可选择亚马逊联盟的推广者投放，其拥有庞大用户网络，传播效果积极，能快速达成清库目的。

10. 举办社交媒体比赛或当赠品送出去

通过赠送产品鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与社交媒体活动，对长期销售有用，虽牺牲即时销售额，但换来更多用户及未来关注和消费。对于旺季前的少量产品，可先送给博主增加销售权限，为品牌建设铺路。

11. 不要将前台页面价格调得过低，最好用打折方式低价出售，根据经验，过低价格未必能卖出，也要看产品。

12. 去 ebay 发布二手产品信息，半价出售，然后通过 FBA 多渠道配送。

13. 若有 Alibaba 的国际站账号，可发布 5-10 个批量订单，价格偏低，通过 FBA 多渠道配送。

14. 若是欧洲站，欧洲有很多小型折扣网站，可主攻捷克共和国和波兰共和国。

15. 给过去买过的客户发邮件告知现在复购打五折。

总之，清库存要充分利用各种资源和方法，尽力降低费用，挽回现金。若实在无效，最后只能选择销毁。

16. 可考虑找当地线下批发商，折价卖给他们，需转到第三方仓库，较麻烦但可挽回部分损失，且线下销售对产品品牌有帮助。

17. 所有促销要追求排名，结合广告看数据能否挽回，若排名上去站内能销售一些也可挽回损失。若卖家需要站外推广但对折扣力度把握不准，可将产品链接发给相关人士看，他们会根据 listing 情况和产品类型推荐合适渠道，因每个产品的页面、Listing 内容、VP、Feedback、图片等都会影响站内订单转化率和买家购买欲望。