兰亭集势-裂变式增长背后的逻辑

兰亭集势覆盖了十四大类的商品，包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等，共计 6 万多种商品，整体产品结构呈现多元化趋势，同时还有比较核心的品类如服装、电子产品等。

兰亭集势的产品目标销售地遍及全球两百多个国家和地区，主流市场为欧美地区，近年来南美、俄罗斯、印度等新兴市场也进入迅速发展阶段，可能成为其未来经济增长点。

兰亭集势发展迅速是因为有着十分鲜明的核心特色，包括以“长尾式”为主的产品拓展，毛利率持续优化；打造高效的供应链体系，布局海外仓解决最后一公里难题；走多样化营销渠道，重复购买率逐季提升。

兰亭集势选择以多样少量为核心的“长尾式”商业模式，在选择产品时尽量保持多样化，尤其是那些线下渠道效率较低、全球供应链并不健全的品类，以提升重复购买率。同时其定制化服务所带来的定价能力也有助于发展，如服装品类中的定制化婚纱礼服具有价格和定制化服务优势。

兰亭集势在自主定价方面有定制化服务和极具优势的供应链管理模式，对供应链进行缩短，绕过中间贸易环节直接对接制造商进货，在下游按海外市场定价标准标价。供应商资源遍及全国各地，兰亭集势还建立不同合作模式区分定制品和非定制品，实现较高库存周转率，且对供应商进行改造以快速响应订单需求。兰亭集势与全球四大快递公司合作，并实行海外建仓模式来解决物流配送问题，降低物流成本。

兰亭集势走多样化营销渠道，在网络推广方面搜索引擎优化做得尤为突出，还积极与其他网站合作；利用社会化网络，将产品信息投放到社交网站如 Facebook、Twitter 等；收购美国社交电商网站 Ador；重视移动端，上线了两个 APP 并开展闪购业务和婚礼策划业务，移动端发挥了巨大作用并取得不错效果，未来将继续侧重移动社交领域营销并挖掘潜力。