亚马逊广告ROI优化(亚马逊广告投放优化)
本文目录
- 亚马逊代运营如何利用ABA搜索词表现报告提升广告ROI
- 亚马逊的广告的ACOS,ROAS,ROI指标参考
- 亚马逊投入产出比(ROI)计算公式
- 亚马逊新手入门—广告各项指标及意义
- 亚马逊广告中ROI与ROAS ,你真的学会了嘛
亚马逊代运营如何利用ABA搜索词表现报告提升广告ROI
使用ABA工具的伙伴们应该注意到了，ABA工具界面发生了更新，连我自己一开始都找不到以前常看的板块：ABA关键词搜索频率和前三ASIN。
亚马逊官方提供的ABA工具报表及使用说明如下。
以下内容将解决以下问题：如何确定高转化关键词；如何处理listing流量瓶颈；为什么某些关键词表现不佳；单量为何突然下降；预算有限时如何进行精细化投放。
ABA关键词常用的主要是两个板块：全系商品搜索表现和搜索词表现。全系商品搜索表现显示了与自己的ASIN表现排名前1000的关键词数据及大盘表现数据；搜索词表现则是根据客户搜索频率进行关键词排名的数据，可了解热门搜索词及搜索频率，同时提供点击量前三的ASIN信息。
当转化占比/点击占比＞1时，表示该ASIN的转化率高于平均转化率。转化占比/点击占比的计算公式为：该ASIN在这个关键词下的出单数*该关键词下所有ASIN点击数/该关键词的出单数*该ASIN在这个关键词下被点击数。
建议每周下载一次ABA数据报告，整理对应关键词的搜索排名、Top3点击占比之和和Top3转化占比之和。
在实操中，某些关键词在某段时间内可能没有数据，这是正常的。如果大部分出单来源于这类关键词，可能会出现销量下跌。销量下跌的原因可能有很多，如自身小类和大类的排名、自身流量词数量、进入ABA关键词数量、竞品的大类和小类排名、站内站外活动情况、广告位、自然位以及关键词搜索量等。
有兴趣的伙伴可以阅读以下文章，了解如何选择合适的推品关键词。
为什么要推关键词上首页？亚马逊ABA数据告诉你。
实操部分：如何通过ABA搜索词报告分析竞品流量并提高自身广告效果。通过ASIN搜索，以周维度下载该ASIN的近一个季度甚至半年的ABA搜索词报告，了解每周该产品进入哪些关键词的Top3，以及该ASIN大部分流量来源的关键词，对这些关键词进行词频分析。
通过多个ASIN分析，我们可以发现每个ASIN都有不同的流量渠道。如果流量与自身产品相符，且点击份额和转化份额还有提升空间，可以重点投放对应关键词。
基于以上分析和结论，正常运营部门在上年年底及本年年初就确认了推广预算。在推广时，建议将大部分预算放在流量攀升期，此时主要关注曝光点击；流量高峰期保持盈利，重点看ACoS、ROI；流量低谷时采取保守运营打法，养精蓄锐，为下一个周期做准备。
广告推广之自动篇：买家购买主要通过搜索关键词，亚马逊通过相关性数据进行主动推荐。为了让买家在亚马逊商城找到您的商品，编辑商品详情时需体现产品功能卖点，并提供买家可能使用的搜索词。
如果推广投放亚马逊自动广告，亚马逊会自动确定搜索词的相关性，以便优化搜索结果并改善买家体验。前期相关性越高，被展示的可能性越高。对于特殊产品或小众产品，不建议竞价开自动广告，但可以小预算小竞价投放。
广告推广之手动篇：通过ASIN反查ABA数据，关注竞品关键词上榜情况，重点关注与我们自身产品相关性高的关键词，特别是带有核心特征的词。如果有较好的词，主动通过广泛匹配进行手动投放。
ABA关键词数据筛选：通过上述九步骤，转化率大概率不错。如果转化率不佳，需反思链接质量及产品竞争力。优化好这一系列内容后，继续攻克核心流量词。
亚马逊的广告的ACOS,ROAS,ROI指标参考
亚马逊广告中的关键指标包括ACOS（广告投入产出比）、ROAS（广告投资回报率）和ROI（投资回报率）。
ACOS，计算方法为总支出除以总销售额的百分比，反映广告的盈利能力。理想情况下，ACOS越低，广告效益越好。手动投放时，若广告效果不佳，可通过降低竞价或暂停高ACOS关键词来优化；若表现良好，则增加预算和提高关键词竞价以提升效果。
ROAS则是通过总销售额除以广告支出得出的倍数，用于衡量广告花费效率。提高ROAS意味着广告活动更有效。对于提升销量的目标，应关注ROAS并优化关键词和商品，确保投放效益。
ROI则是（总销售额-广告支出）除以广告支出，用于全面评估广告投资的回报。当ROI大于1时，广告投放可盈利。在新品期到成熟期的不同阶段，广告指标的标准会有所不同，需要根据产品周期进行调整和优化。
参考区间为：ACOS在30%-40%较为理想，过高的ACOS可能意味着投资性价比不高；ROI在1.5-2.0范围内为合适，低于这个范围可能需要调整策略；而ROAS建议在300%-400%之间，过低则需要审视广告投入与收益的平衡。
通过这三个指标的综合分析，商家可以清晰了解广告活动的效益，从而制定下一步的优化策略。记住，这些指标的解读需要结合具体产品和市场环境，灵活运用。
亚马逊投入产出比(ROI)计算公式
了解亚马逊投入产出比（ROI）有助于商家确定盈利水平与投资效果。
投入产出比简单定义为企业盈利与投资成本的比例，表示每单位投资所获得的经济回报。
在电商行业中，ROI的计算公式是收益除以投资成本，再乘以100%，表示为ROI=（收益/成本）* 100%。
电商中的ROI=花费除以销售金额。
销售金额由点击、转化率与客单价决定，花费为点击乘以平均点击费用。
因此，电商ROI计算公式是：客单价乘以转化率除以平均点击费用。
ROI通常以百分比形式呈现，直观展现投资收益。
商家需关注毛利额计算，它等于活动订单毛利额加正常订单毛利额减去站外营销费用，活动订单毛利额是折扣订单数乘客单价再乘毛利，正常订单毛利额则是日均订单数乘客单价乘以时间再乘毛利。
提升亚马逊投入产出比的关键在于优化运营策略和营销方式，结合站内销售数据动态调整。
实际操作与同行交流可提供更多宝贵经验，助力商家更精准地衡量ROI，做出明智决策。
亚马逊新手入门—广告各项指标及意义
亚马逊投放广告后，卖家可获得一系列指标数据以优化策略。理解指标意义对新手至关重要。下面解析广告各项关键指标及其作用。
点击通过率（CTR）代表曝光与点击的比例。理想CTR在0.5以上，主图、价格、评价数量及星级等影响此指标。优化这些元素可提升点击率。
广告成本销售比（ACOS）是广告费用与销售额的比例，帮助卖家衡量广告投资效益。根据客单价设定ACOS目标，例如，客单价在20美金内，ACOS应低于30%；20-50美金间，目标降至35%；50-100美金，理想ACOS为20%。
投资收益率（ROI/ACOAS）反映总广告投入与总销售额的比例。行业标准为1:7，即1美元广告费带来7美元销售额，通过控制ACOS实现广告成本控制。
转化率（CR）指总订单与总点击量的比例，一般5-20%（高客单价产品转化率较低）。优化广告组，关注单个产品的转化率。
广告层级构建涉及广告组合、活动、组和关键词。广告组合负责分配总预算，管理各活动。活动控制出价策略及预算，组则聚焦关键词出价与匹配方式。整体策略遵循广告组合＞活动＞组的层级。
广告架构包括多种结构形式，具体细节需根据运营策略灵活调整。关注公众号「跨境电商雨课」，获取更多干货知识。
亚马逊广告中ROI与ROAS ,你真的学会了嘛
在跨境电商行业中，网络营销是一门关键生意，广告投入需谨慎。今天探讨的是跨境营销中常用的ROI与ROAS概念及其计算方法。
ROI代表投资回报率，是销售收入与广告成本比值。若卖家投入100美元广告，收益500美元，其ROI为500%，表示广告效果出色。
ROAS则是目标广告支出回报率，衡量广告投入与收入之间的关系。当卖家ROAS超过100%，表明广告带来盈利；反之则亏损。若投入100美元广告，收益仅100美元，ROAS为100%，实则无盈利。
ROI与ROAS的关键区别在于，ROI能直观显示广告盈亏，而ROAS主要用于评估广告效果。高利润率产品往往带来高ROAS，低利润率产品则可能负担更多广告成本。
综上所述，理解ROI与ROAS对跨境电商广告策略至关重要，合理评估广告投入与收益，优化营销策略，提高广告效率，实现盈利最大化。在选择广告投入时，关注产品利润率和ROI值，确保每一分钱都花在刀刃上。
