跨境卖家在东南亚市场取胜的三个关键因素

中国品牌在早期阶段不再单纯追求投资回报率，而是着重探索品牌建设，并且在营销和推广方面进行诸多尝试。

1. 卖家需要在当地社交媒体上发布具有一致性、传达统一品牌语言的相关内容来加深买家印象。
2. 整体营销要有计划，要在不同时间节点如双 11、双 12、圣诞节等进行内容更新。
3. 需要操作来确保新鲜和快速的互动节奏。

因为东南亚用户所在地区互联网用户经常使用社交媒体，手机用户规模大，且文化非常多样化，不同文化和种族组成的多元化国家有不同的宗教和节日庆典等文化因素。

一些品牌从中国社区开始进行营销推广，因为许多中国人受到了国内广告曝光的洗礼，这就是尊重本土化的例子。

1. 虽然国内新消费爆发的因素在东南亚也相似，但产品研发需要针对当地进行本地化适应。
2. 以美容化妆品为例，要根据当地用户实际需求如印尼市场当地女孩对粉饼的长期控油、隐藏毛孔、无化妆感等需求来调整产品，不能直接将国内年轻女孩用的东西铺货到印尼，要有针对性地开发、调整、定制，产品成分要考虑当地产品认证，包装设计要符合当地文化，颜色要尊重当地审美。