广交会客户划分规则(广交会客户划分规则最新)
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如何通过广交会找到客户资料
广交会是世界级贸易展会，每年都会吸引来自全球各地的商家和买家，因此找到合适的客户资料也成为广交会参展商必须面对的重要任务。下面介绍一些方法，帮助您在广交会上找到潜在客户。
1.了解展馆布局
广交会展馆分为三期，每期展馆内不同的厂商大多都集中在同一个区域。参展商可以提前了解展馆的布局，规划好展馆内的路线，以免浪费时间。您可以参考广交会官网或者下载广交会APP查看展馆地图。
2.参加采购商匹配活动
在广交会期间，会有很多采购商匹配活动，这是寻找客户资料的一个好机会。您可以提前准备好公司或者产品介绍，与采购商面对面交流，并交换名片。有时候，参加这种活动可能会花费一些费用，不过这也是吸引客户和展示您的产品的好机会。
3.利用广交会官方工具
广交会提供了一些很好的寻找客户资料的工具。例如，广交会官网和移动应用程序都提供了在线寻找采购商的功能。您可以输入产品/服务的搜索关键词和其他条件，来寻找符合您需求的参展商。同时，也可以查看参展商的详情页，了解他们的公司信息。此外，广交会还提供了在线Buyers Lounge，这是一个只有买家才能进入的会议区域，可以通过在展馆内注册以及全球进口买家数据库申请访问权限。
4.寻找与您相关的参展商
尽管大部分广交会参展商可能并不符合您的目标市场，但有些业务可能与您的公司或产品相关。因此，您可以查看与您相关的供应商/厂商，如果他们正在寻找经销商或分销商，那就可以互相合作。此外，寻找与您类似的参展商，也可以了解市场趋势和竞争对手，为未来的发展提供借鉴。
5.利用社交媒体
现在社交媒体已经成为了一个非常有效的工具，您可以在社交媒体上搜索参展商和采购商，并与他们联系。同时，您也可以在社交媒体上发布介绍公司或产品的信息，这也是一个展示您公司和增加曝光度的好机会。
结论
通过以上几种方法，您可以提高寻找客户资料的效率和成功率。在广交会期间，与客户面对面交流能更有效地了解客户需求，进行下一步合作安排，不要错过与客户沟通的机会。
广交会后如何跟进客户
客户管理跟进技巧四、坚持、耐心以及热忱，会为你带来最后的成功参加行业内的专业展览会，每次都会碰到同一位欧洲客人。从第一次见面开始联系，直到他下第一个试订单，用了一年半的时间。现在这个客人每个月在我们公司采购10个集装箱的货物。其实广交会上的客户名单，在很大的程度上有很多不是你的客户。而且没有专一性，在你所说的情况下，我觉得关键是掌握业务技能，在仔细分析客户的基础上，不断同客户接触，帮助他们。从客户的立场去解决问题。客户管理跟进技巧五、保持好的心态，不受消极影响对于毫无反应或反应消极的客户，也不必很在意。象这样的客户太多了，他们各怀目的，而不是真正的买家;有的可能暂时无成交的意愿，但作为卖家我们广而言之的目的已经达到，而且第一次的报价可让我们业务力保不失。根据我的经验，客户收到你很多的传真和邮件却没有回复，不是因为客户轻视你，或是你作错了什么，说错了什么，而是因为你所提供的产品无法满足客户的当前需求。这时你应该做的是去发掘客户的当前需求，提供更多的产品，更多的资料供客户选择，切忌盲目行事，抓住你已经给客户提供的产品或资料不放，不断催促客户回应。一旦你所提供的产品满足了客户的需求，客户自然而然会回过头来主动找你的，特别是欧美客户，这种情况非常常见。另外，你不能因为客户没有回音而灰心丧气，一定要有自信，要坚持不懈的努力，自信心有助于让你做出正确的判断和决定。打个比方，刚开始做外贸，好比你在一条漆黑的巷子里独行，你不知道前面还有多远才能走出去，但一旦你走出了巷子，你会发现前方一片光明，海阔天空，那时你才真正上路了。12
广交会后客户怎么跟进,外贸新手求大神指教
广交会马上就结束了，最重要的跟踪客户环节也马上开启。
展会跟进效果是看你在展会中给这个客户留下的印象如何了，可以之前在产品册上下点功夫，当你在展后给该客户发信息的时候，提到你送的小礼品，他可能就想起来你来了。展会期间一遍公司都会拿出最大的优惠出来目的就是让客户现在签单，但是很多意向客户还是会犹豫，看看有没有更好的，货比三家就是这个道理，所以你在客户聊的时候说一下优惠时间期限，这个有利于你在展会结束之后去跟踪该客户。
这类客户是这样跟踪，当场记录细节，谈到的所有细节，客户离开站台之后，如果没有新客户过来，马上写邮件，发给客户，同时发短信给客户，offer正式版已经发到您的邮箱，请您参考！
回到公司，这几个客户，必须马上跟踪，把照片导出来，发过去，这又是一个提醒，照相的时候一定把客户拉到你们公司的名称那面墙，拍个合影，拍个单照，给客户拍的单照必须要好看，不能太随意，不然客户看一眼不满意删掉了，就失去了作用！发照片的同时，询问客户，您是否在展会上买了产品？是否发现了比我们更优惠的offer？再提醒，我们的优惠价格将会在若干天后过期，恢复原价！
那展会后期又如何跟踪呢？
首先我们要对客户进行分类，按照展会上谈的程度进行分，分别进行跟踪：
1.上面所说的那种客户，很有意向，产品了解的非常细致，要了价格，谈了付款方式，甚至进行了讨价还价，但是却没有最终成交，这类是重点跟踪客户，跟踪方法上面已说！
2.第二个等级的客户，来了展会，停留了一段时间，了解了产品，要了价格，要了付款方式，但是却没有进行下一步洽谈；这类客户，你就要思考一下，你的展台在什么位置，客户从哪个方向过来，他那个方向过来会不会有同行，这些都是间谍战，你必须去了解的，同时找机会瞅一瞅客户手里有没有同行的样册。
因为如果这个方向有同行，说明他已经了解了同行的价格，他拿到价格，却没有进行讨价还价，是不是你的价格根本不具备竞争性，客户失去跟你讨价还价的兴趣？或者，只是跑了几家，还想了解其他供应商的价格？
如果他对你的产品不感兴趣，不会那么专业，如果没有购买意向，不会特意跑一趟过来！
所以这类客户，必须重视，当场就要留下他现在用的手机号码，也要在客户离开后把报价单发给他，到了晚上给他打电话，问他是否可以再见面聊聊之类，顺便打听一下他今天看的效果，我会直接说，您转悠了一天了，肯定比较了各方的offer，不知道您什么想法。客户或许会说，你的价格太高之类，ok，我给你申请，明天打电话给你，看看能否给您申请到更优惠的价格。第二天开馆之后，立马打电话问他在哪，问他能否再过来一趟，我申请了一个非常优惠的价格。
好，如果这几步你都没做，而是没有再跟进，再联系，回到公司一定及时把照片发过去，询问是否已经在展会采购，回到公司之后，公司特意为展会客户开出了优惠价格，价格是多少多少，如果您有意向，还在中国，可以来工厂考察。
3.第三个等级的客户，随便转悠了一下，不坐下，只是笑着看着你的简介，你说什么他都不表态，不支声。
这类客户，意向就非常小了，或许是以前听说过你的这个产品，正好看到了多看几眼；或许是来展会寻找商机，看看是不是可以拓展产品范围；或许是国外的制造商同行，了解一下信息……
对于这类客户，如果他们愿意给名片，拿到了，迅速判断是哪个国家的客人，并且主动说，我们这个产品在你们国家销路不错，主要用在什么什么领域之类，看对方的反应，如果对方愿意听你说，你就问几句，您现在经营什么产品？是否了解过我们的产品？
好吧，如果这些工作，你展会都没做，回到公司，只能作为新客户开发了，因为估计客户对你们几乎没有印象！
那么回到公司你需要做的首先是打开你所接触到的所有客户的网站看一下，了解一下他们的公司的规模，经营范围等等内容之后，就要开始给这些客户分别发开发信了。
求教!广交会后怎么联系客户
1。首先确定你可以使用老板的E-MAIL，既然发的是老板的名片，一般客户肯定回复老板的E-MAIL，如果你的联系邮件写的是你的名，最好在联系邮件的开头写上我是xxx的助理或者业务负责人，非常感谢您在某月某日光临我们在广交会的摊位，我们商谈过我们的XXX产品等等。结尾或者抬头一定要打上公司名称联系方式等等（写上日期非常重要，因为客户可以直接从谈判纪录本上根据日期和你公司名称很快找到和你谈判的纪录。）
2。通常交易会以后要等一段时间客户才能答复你，可能客户还没有回办公室，在中国或者其他国家旅行，再回到办公室后还要整理资料，分析比对产品和价格，和自己的买家谈判以确定是否可以下单，有的客户纯粹是拿了资料看过以后就丢了，不可能下单，你联系也没有用（不过还是要联系，不放过一点机会）。
3，所以不要着急，隔一段时间比如1个星期再联系一次，重要的客户比如在交易会谈得很仔细的客户最好打个电话问一下。联系客户的顺序肯定是重要的先联系，其他的排在后面。最重要的是在发邮件时一定要写上客户的名称以及职位，不然客户会以为你是普通的推荐信。重复一下在交易会谈的产品和报价是有必要的，同时一定要问客户是否需要更多的目录，可以马上寄给他（因为有些客户可能会丢掉你的目录，因为太重了或者当时觉得没兴趣，过后发现你的产品还是可以做，但是又不能告诉你他把目录丢了，所以你主动地问他会让他感觉非常好）
4。可以顺便提一句，由于汇率的变化很快，
原材料成本还在上涨，我们在交易会的报价在xxx时间有效，早一点下订单可能拿到目前的优惠价格。
