中国出海最“爽”品牌，靠非洲市场跻身全球前5！

中国出海品牌扎根“穷”市场，也能“发大财”

全球智能手机市场在经历连续两年的低迷后，于2024年迎来强势复苏。根据IDC数据，全年出货量达12.4亿部，同比增长6.4%，创三年来最高增速。

在这场行业回暖中，苹果以18.7%的份额蝉联榜首，三星、小米紧随其后，而第四名的传音（Transsion）以8.6%的市占率异军突起，成为榜单中最具话题性的中国企业。

这个在国内鲜少投放广告、也未布局线下门店的品牌，究竟如何完成从非洲市场到全球前五的逆袭之路？其发展路径为出海企业提供了哪些启示？

让我们透过数据表象，解码这个”墙外开花”的全球化样本。

传音控股成立于2013年，以深圳为总部，专注于新兴市场的智能终端研发与销售。旗下拥有itel、TECNO、Infinix等多个手机品牌，业务覆盖非洲、中东、东南亚及南亚70多个国家和地区。

在传音的商业版图中，itel品牌堪称“隐形冠军”！这个诞生于2016年的子品牌，通过深耕海外市场，凭借极致性价比和本地化创新，成为传音开拓全球市场的关键引擎。 

itel品牌的非洲突围战

说到itel手机品牌在海外的成功，就不得不提到非洲市场。

据悉，2013年前后，中国本土手机市场竞争已趋白热化，传音选择了一条“逆向出海”的道路，那就是瞄准非洲市场。

彼时，非洲的手机普及率不足10%，且市场长期被国际品牌的高价策略垄断，消费者的需求未被充分满足。传音敏锐捕捉到这片蓝海的潜力，于2016年推出子品牌itel，开启了征战非洲的征程。

团队深入调研后发现，非洲消费者对手机的需求极具地域特色：多运营商环境催生了四卡四待的需求；电力基础设施薄弱要求超长续航；炎热气候需要耐高温材质；音乐文化盛行需要外放大音量。 

针对这些痛点，itel品牌推出了四卡多待、超长续航、大音量扬声器等差异化产品，甚至为匹配深肤色人种的拍照需求，研发图像优化算法，避免照片曝光过度。

而在定价策略上，itel智能手机的价格仅为国际品牌的1/3，精准匹配当地的消费市场环境。

不仅如此，传音还在非洲建立2000多个售后服务网点，覆盖城乡市场，解决了“维修难”这一长期困扰消费者的难题。凭借产品、价格、服务的三重优势，itel品牌迅速占据了非洲手机市场50%的份额，双卡机型市占率更是稳居第一。

大打线上+线下“组合拳”

当然，itel的“野心”不止局限于非洲市场，中东、东南亚等地也在其大力扩展的版图中。为了让旗下的手机产品被更多国家、地区的潜在消费者知晓，itel品牌在线上、线下大打“组合拳”。

线上：在TikTok这一社媒平台大力营销

在移动互联网渗透率快速提升的新兴市场，itel品牌将TikTok作为品牌年轻化的重要阵地。不同于传统品牌开设单一官方账号的模式，itel构建了覆盖尼日利亚、印尼、巴基斯坦、缅甸等7个国家的账号矩阵。每一个账号都是有针对性的发布贴近当地喜好的内容，粉丝量都不错，我们可以看到，粉丝数超过10万的有4个账号，其余3个账号的粉丝数也全部过万。 

针对尼日利亚市场开设的TikTok账号@itelnigeria无疑是最出彩的，目前，该账号已经累积了46.86万的粉丝，获赞量为340万。

其打造的“高空抛物”创意系列短视频，即两人配合演绎手机抗摔测试的惊险场景，一经发布，总是能收获百万播放量，单个视频的最高播放量甚至还突破了1200万。这种内容策略深谙新兴市场用户的审美偏好，用强视觉冲击替代功能说教，通过悬念叙事激发互动欲望，更容易被潜在消费者记住，加深对这个品牌产品的印象。 

除了在视频的内容上进行大胆创新，itel品牌还知道借助明星、达人的热度来进一步提升品牌的知名度，与多位当地有热度的明星和TikTok达人合作，进行直播带货。

例如，最近，itel品牌正在大力推广power70这款最新的手机，为了让更多的用户了解并购买，itel品牌策划了一场明星、达人的直播接力带货活动，并提前在账号内进行宣传，告诉粉丝最大的明星将占据中心舞台，@Speedy、@Amadou Elizabeth、@₱ɆⱠⱠɆⱤ、@Doyin David和 @Onyeka Chigbo等人会一起进行今年最长的TikTok现场直播。这种提前发布多个预告的形式，也赚足了眼球，拉满了消费者们的期待。 

这种直播带货的形式，也使品牌与消费者的距离更近了一步。

在直播时，达人主播会演示产品的具体使用方法，并耐心回答观众提出的各种问题。通过互动让用户全面了解产品，迅速建立信任感，从而进一步刺激观众的购买欲望。

线下：密集布局与本地化生产

线下，在非洲主要城市的核心商圈，itel门店往往密集分布，部分街道甚至出现“一街多店”的规模效应。品牌还通过经销商网络渗透至乡镇市场，确保偏远地区用户也能便捷购买。

为降低成本并快速响应需求，itel品牌还在埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设立工厂，实现本地化生产与供应链优化。

独立站：构建品牌自主生态

为减少对第三方平台的依赖，itel品牌还搭建了功能完善的独立站。官网以简洁设计呈现产品参数与使用场景，用户可直接完成选购、支付、售后咨询等全流程操作。

通过SEO优化与社交媒体导流，独立站不仅成为品牌形象的展示窗口，更积累起私域流量池。当亚马逊、Jumia等平台因政策或物流波动影响销售时，独立站为itel提供了稳定的第二增长曲线。

itel的案例表明，海外市场的成功并非依赖技术碾压或资本堆砌，而是基于对用户需求的深度洞察与系统性布局。

现如今，全球消费市场的多样性正为中国品牌提供着差异化的突围机会，关键在于能否放下“中国经验”，以谦逊姿态融入当地生态。

对于其他有志出海的国内品牌来说，只要像itel品牌一样找对路径，就能够在海外市场找到属于自己的星辰大海。