Shopee东南亚运费价格是多少
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揭秘!腾讯控股Shopee,为何能够反超阿里系Lazada
作者｜杨洁纯
5年踌躇满志，Shopee在东南亚实现“反杀”。
背靠腾讯的电商平台，Shopee仅仅用了五年，绕过核心竞争对手Lazada、越过印尼本土电商独角兽Tokopedia，在东南亚电商市场实现了弯道超车。
东南亚的消费者为何青睐Shopee？Shopee又为中国卖家提供了哪些快速成长的机会呢？
“当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里也变一次。”
这是Sea集团高管对印度尼西亚的描述，也是整个东南亚市场差距庞大的缩影。
Shopee的扩张路径较为清晰，在中国台湾的电商市场取得领先地位后，转向印度尼西亚市场，再拓展至整个东南亚地区。而Lazada一直深耕东南亚，Tokopedia则是专注东南亚的印尼市场。
曾经Tokopedia还是印度尼西亚市场的电商霸主，Lazada也与Shopee拉开一定距离。但一切都发生了新的变化。
Sea公布的Q2财报显示， Shopee在2020年Q2季度在东南亚市场的订单量、GMV表现亮眼，调整后营收达到5.11亿美金，同比增长188%，且东南亚APP下载量冲至第一。
虽然Lazada、Tokopedia的增势也不小，数据显示，Tokopedia在疫情期间的商家数量也从500万迅速增长至780万；而阿里巴巴透露，Lazada在Q1季度订单量增长了100%。但与Shopee相比，已然被抛在了后面。
8年Lazada、11年Tokopedia，最终被Shopee反超了。
“你应该尝试shopee！真的很便宜！”Ieqa Ainaa激动地告诉好友starringjjyuu，他在Shopee上购买了大部分模拟物（moots），只花费了129RM（马来西亚货币）就买到了3个版本的模拟物，约相当于212元。
“Shopee太‘危险’了，我无法不去购买这些需要用到的东西，因为他们太便宜了！”9.9促销活动后，wiyaahnugget在Twitter发布了这条推文。
“9.9活动后，我会分享一些在Shopee上购买了，且很便宜的东西。”牙医博士CydeaYlagan自发地在推特上表示她将会分享Shopee上性价比高的商品。
甚至有消费者在社交平台上表示：“Shopee有很多便宜的小东西，如果价格再高一点，我应该就不在这儿买了。”
低价，已经成为Shopee抓住东南亚消费者的重要利器。
针对东南亚市场，Lazada只推出一个综合性APP，通过切换语言适用各类需求。而Shopee则是将这一“壁垒”视为机遇，为各个东南亚站点打造专属的购物APP。这一方式迅速获得了海量用户，APP下载量逐渐攀升，Shopee的本土化进程完成了一大半。
Lazada是注重品牌的B2C模式，也会引导卖家去突出自己的品牌；而Shopee则是走低价路线的C2C模式，偏向于淘宝。因此，大部分Shopee卖家会选择薄利多销的路线，通过无货源店群的模式，利用低价产品和爆款获取流量，之后再慢慢提高产品价格。
“Shopee是东南亚版的‘淘宝’，Lazada是东南亚的‘天猫’”，国内媒体曾这样报道过。
对于电商平台来说，要想获胜，“流量”显然是关键。虽然腾讯一直被诟病在电商方面不如阿里，但是作为Shopee的投资方，在Shopee本土化的过程中，却发挥了其最大的优势——玩转流量。
资料显示，腾讯仅止步于财务投资，不参与经营、业务协同。
依托深谙东南亚市场的母公司Sea，Shopee在早期迅速定下“本土化”策略。因东南亚消费者习惯使用移动端，使用社交媒体工作、娱乐。Shopee先后在7个东南亚站点搭建本土团队，分别运营7个专属独立APP，以及在Instagram、Facebook、Twitter开设多个相对应的社交媒体账号，用不同语言、活动、代言人进行宣传。
Shopee在Twitter、Instagram、Facebook上的账号
1、“对症下药”，频繁邀请韩国K-pop女团造势。
印尼市场、乃至整个东南亚地区都对韩国明星、K-pop、韩流文化情有独钟，Shopee选择“对症下药”。
官方数据表明，9.9大促期间，平台消费者观看Shopee Live总时长增加了3倍，且通过直播售出的商品数增加了2.5倍。
GFriend在9.9活动舞台上表演
2、在1秒内吸引消费者，社交媒体完成购买动作。
Shopee在社交媒体账号也是铺设了中国台湾、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等账号。Instagram有专门的购物界面“shop”，点击进去后可以看到各个产品图片，这一设置对用户来说可以一目了然看到商品，对卖家来说需要拍摄吸引眼球的照片，一下子抓住消费者眼球，才能促使用户进一步点击、咨询、购买。
“在Instagram上就能看到商品信息，联系到卖家，对我来说是很方便的事情。”海外消费者moli表示。
Instagram“Shop”界面
3、Shopee应用内游戏矩阵，与用户互动，为商家引流。
东南亚消费者在购物时十分注重互动和交流，对此，Shopee在APP应用内推出Shopee Catch、Shopee Shake、Shopee Quiz、Shopee Throw等一系列互动游戏，让用户边买边玩。
特别是最近火爆的东南亚种树小游戏 Shopee Farm，在9.9大促期间，东南亚消费者邀请好友为游戏内的“折扣树”浇水2.5亿次，每颗“折扣树”都能结出各种“优惠果实”，供消费者购物时使用，与国内淘宝的“金币庄园”类似。
4、有针对性地对7个站点，推出不同营销活动
“针对不同地区的消费，Shopee习惯采取不同对策。”Shopee跨境业务的总经理刘江宏表示。比如：
·马来西亚消费者对价格和折扣敏感，就推出低价免运费的“Shocking Sale”的每日促销活动；
·在印尼市场，打造专属购物节、明星营销，签约韩国女团BlinkPink作为印尼区域代言人；
·针对整个东南亚市场对足球运动的热爱，邀请足球巨星C罗担任全球代言人；……
2020年Q2 Shopee、Tokopedia流量
据iPrice数据显示，2020年Q1、Q2季度，Shopee在印尼的月均访问量超过9300万人次，AppStore和PlayStore下载量排名均为第一，远远超过Tokopedia；而Lazada始终在第3、4位徘徊。
不得不说，在流量赛道里，Shopee流淌着腾讯的基因。
Shopee与Lazada、Tokopedia，实质上是腾讯与阿里在海外市场的“竞争”。
阿里巴巴对Tokopedia进行融资，用于突破电商领域，进军机票、保险等新市场；同时对Lazada投资持股比例也达到了83%，Lazada不断被改造，向阿里靠拢。不难看出，阿里巴巴投资的东南亚电商平台，多少都在复制着它的商业逻辑：打通电商业务的基础设施，实现赋能。
举个例子，Tokopedia在获得融资后，先后收购在线婚礼市场运营商Bridestory、投资当地物流公司SiCepat、与印尼财政部合作进行在线纳税，基本是对标阿里巴巴平台，以建立一个完整的基础架构形成“超级生态系统”。
Shopee则背靠腾讯与母公司Sea，呈现出“流量变现”和“本土化”和这两大特点。
当初，腾讯投资了Shopee后，表示不会参与经营业务，这给了Shopee很大的自由空间。随后，Shopee在社交媒体运营、游戏、内容、网红营销上吸引眼球，寻求变现，特别是利用Facebook、Instagram、Twitter等海外社交媒体的流量进行曝光、变现，这与腾讯的“流量性格”相呼应，可以说是一脉相承。
《神经浪游者》作者威廉·吉布森曾说过：“未来已来，只是分布得不太均匀。”东南亚电商市场也是如此。
Shopee凭借高度本土化成为东南亚电商市场领航者，也是腾讯在海外对决阿里的一次阶段性胜利。接下来，亚马逊等电商平台也会加大马力，谁也无法预料之后的发展，我们下次再来一一解说。
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明明shopee利润很低,shopee卖家是靠什么赚钱的
在Shopee平台上，卖家通常会发现商品价格非常低，甚至低于进价。这引发了卖家的疑问：Shopee卖家如何在这种低价销售的情况下盈利？
首先，Shopee采用了一种特殊的定价策略。其定价公式为：售价=成本+利润+隐藏的运费。具体而言，Shopee商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-卖家需要承担的费用。其中，采购成本是指在1688等电商平台批发购买回来的成本价；国内运费包括采购产品到仓库的运费及贴面单后发往Shopee仓库的费用；国际运费是指官方物流SLS配送或卖家自找物流的费用；超重附加费在超重后才收取；平台佣金是Shopee平台收取的一单佣金，一般为6%；利润则是卖家期望从中获得的收益；买家承担的运费则是商品设置为不免运费时，买家需要支付的运费。
对于利润较低的情况，卖家可以通过以下几个策略应对。首先，东南亚市场的人口众多且电商市场潜力巨大，但消费水平较低，因此利润较低。其次，选择一些竞争少的新品抢先发布，可以获得不错的利润。此外，通过低价引流款产品吸引客户点击，搭配购买引流款和利润款产品，设置组合购买优惠和满多少包邮等活动，可以提高买家购买欲望，确保整体店铺盈利。
无论是选择低价引流还是高价产品，卖家都应根据自身实际情况出发，避免一味低价引发消费者不满。
Shopee-台湾一店通SIP避坑指南
入驻首站是台湾才能开通的SIP一店通其实只是把台湾站点的产品同步到其他站点，可以极大的提高单量，客户可以直接下单购买，除了可以改价格比例，我们是不能单独对其他站点进行单独管理和跟客户直接交流。
那么这个定价比例到底该设置多少，我们的收入具体又是怎么算，会不会由于运费的差异导致我们亏钱呢？
首先，我们在后台看到的这个调价比例，也就是卖到其他站点的价格，90%意思就是打九折，如果你的产品原价是100块，在台湾站点本身做了20%折扣，售价是80，开通SIP又做了90%调价比例，那么这个产品同步过去的价格就是72，还不扣除其他。
因为东南亚人民的消费相对台湾来说，偏低一点，对价格比较敏感，所以我们把价格调低一点，更有利于出单。
但是我们再看一下官网的这张图，下面还有一句话不知道大家有没有注意，目标站点的价格并不是直接按照你的这个比例显示，还会再做其他调整，接下来我们就讲讲这个调整是怎么样的。
产品的结算单价就是你其他站点卖出这个单品的收入，刚才我们讲了调价比例，是直接做折扣的意思，但是还会其他调整---减免藏价。
大家都知道做虾皮是要藏价的，不同站点不同重量藏价是不一样的。
但是SIP会根据你产品的重量直接减去台湾站点对应的藏价。（所以我们产品的重量一定要核实清楚）
即使你没有做藏价，他也会直接减去的！但是同步到其他站点的产品我们并没有根据重量做藏价，虾皮也不会自动给我们加上藏价，起码官方宣传没讲这块~（官方有说前期免运费，不过后期还是会恢复运费的）
是不是很可怕！如果你不懂这个原理，是不是还觉得自己利润挺高，其实不经意间就被平台扣了钱，所以我们一定要弄懂每个细节，这样才能盈利~
接着说藏价，如果售卖比较重的产品，一定要进行藏价，否则利润又不够高，是非常有可能一边出单一边亏钱的，所以我们要把为客户承担的那部分运费藏在我们的产品价格里，这样，羊毛出在羊身上，客户虽然表面只出了首重运费，但是他该承担的运费我们也悄咪咪让他承担了。
这样是不是很卑鄙，但其实我们平时淘宝包邮也是这个道理哦~
现在再看官网这个举例，是不是就能秒懂了`
总结:如果你的产品台湾首站上架的时候没有加藏价，这个时候开通了SIP，一定要注意调价比例，我建议新手就100%，如果重量轻利润高，可以按照平台推荐的85%起调，然后根据出单来核算利润，再进行调整。
最后补充一句，SIP是可以关掉的。同理，马来站点SIP，巴西站点都是一样的规则。
