虾皮商家如何优化产品主图

虾皮的买家刷到你的产品时，最先注意到的就是主图。这个比手机屏幕还小的方框，直接决定了顾客是划走还是点进去看看。咱们很多卖家有个误区，觉得主图只要拍得清楚就行，实际上主图的构图、颜色搭配、信息传递都有讲究。

举个例子，同样卖手机壳的店铺，A商家用纯白色背景拍产品，B商家把手机壳套在手机上展示实际效果。你猜哪个点击率高？数据证明B商家的点击率能高出30%以上。这说明买家更愿意看到产品真实的使用状态，而不是冷冰冰的摆拍。

尺寸和比例千万别马虎

虾皮官方推荐的主图尺寸是800x800像素，这个尺寸能让图片在手机端和电脑端都清晰显示。很多新手卖家直接从1688搬图，结果上传后发现图片被压缩得模糊，这就是因为原图分辨率不够。建议自己用手机拍摄时打开专业模式，固定好手机避免抖动，后期用美图秀秀这类工具调整亮度和对比度。

还有个容易被忽视的点是产品占比。主图里产品至少要占整个画面的70%，别让包装盒、赠品这些配角抢了风头。比如卖保温杯的，重点展示杯身设计和开关按钮，而不是拍整张桌子摆满杯垫、茶叶等周边产品。

颜色对比要够“抓眼球”

刷虾皮就跟刷抖音似的，买家在每个主图上停留的时间可能不到1秒。这时候颜色搭配就特别重要了。有个简单的方法：用取色器工具提取竞品的主色调，然后选个对比色当背景。比如卖深蓝色书包，可以用明黄色当背景；卖粉色化妆刷，配个薄荷绿底色。

要是产品本身颜色就很丰富，比如印花T恤，这时候背景越简单越好。建议直接上纯白色，再在图片四个角加半透明色块，把促销信息写上去。记住文字千万别挡住产品主体，字号控制在图片高度的1/6左右最合适。

真人实拍比网图更吃香

虾皮东南亚市场的消费者特别喜欢看真人展示。我们测试过两组数据：用模特手持产品的实拍图，比单纯产品图的转化率高18%左右。尤其是服装、饰品、家居用品这些品类，买家更想知道产品拿在手里有多大，戴在身上是什么效果。

自己不会拍没关系，现在有很多低成本解决方案。花50块钱租个摄影棚，用手机支架固定好角度，让家人帮忙当手模。注意打光要均匀，别出现一半亮一半暗的情况。实在不想露脸的卖家，可以只拍产品使用场景，比如把咖啡杯放在办公桌上，旁边摆个笔记本电脑和记事本，营造生活氛围。

别让买家猜你的卖点

优秀的主图自己会说话。卖防滑拖鞋的，直接拍张沾水瓷砖上拖鞋稳稳站立的照片；卖大容量充电宝的，旁边放个手机显示充电次数。有个卖厨房置物架的卖家更绝，主图上摆着20瓶调料罐，置物架纹丝不动的样子，直接让点击率翻倍。

最近虾皮有个新趋势——在主图上加动态标签。比如“3秒安装”配上安装前后的对比图，“买一送一”用飘带元素突出。不过要注意文字别超过主图面积的20%，太多花哨的标注反而会让买家眼花。

定期测试才是王道

建议每两周做次主图AB测试，把点击率低的主图替换掉。有个工具很多人不知道——虾皮后台的“商品分析”里能看到每张主图的点击数据。别光看点击量，重点看点击率（CTR），这个指标更真实反映主图质量。

测试时可以准备2-3套方案：比如A版突出产品功能，B版强调促销优惠，C版展示使用场景。跑一周数据就知道哪版更受欢迎。有个卖蓝牙耳机的案例，把主图从产品特写改成模特跑步听歌的场景图，转化率直接涨了40%。