如何选择适合自己的物流合作伙伴(怎么和物流公司谈合作)
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企业物流合作伙伴应该怎么选
我从一开始就负责企业仓储工作，后来又开始做自己的一些事业，其实对于企业来说，在选择物流合作伙伴的时候关键还是要抓住两个关键，一个是性价比，另一个就是服务整体水平。而在国内物流行业中，跨越速运是在这两个方面做得比较到位的，一方面倡导为我们这些企业降本，同时另一方面也在保障服务质量的逐渐提升，与其他物流相比，跨越速运在航空运力方面的优势是比较显著的，也是能够成为大家选择的物流平台的根本原因之一，听说最近跨越速运又与山东航空达成了合作协议，这无疑是在14架包机基础上新的突破。
物流企业联盟合作伙伴的选择原则
合作的领域是什么——技术、市场、生产能力、销售渠道。
1可在现有的关系上发展合作关系吗?
2已经考察过较多的潜在合作者了吗7
3怎样判断兼容性?注意力应集斗在兼容上而非相似上。
4双方的高层与中层管理人员之间是否存在着某种融洽的关系7
5双方的公司文化兼容吗?如果双方的公司文化有重大差别．能否成功地融合?
6合作伙伴对合资企业有经验吗?
7双方存在利益冲突吗”合作伙伴与你的竞争对手有联盟关系吗?安
8你潜在的合作者有计双方受益的能力吗?
9你是否全面考察过合作对象的能力?
10每个合作者将向联盟做多大的投入?合作对象愿意向联盟投入必要的资源和技术吗?
11合作的业务是双方的核心业务吗?
12你是否想同时建立很多合作关系从而导致忽略可能影响双方关系的关键因素和问题?
13如果你的合作伙伴退出，你会面临什么困难?
14你的合作者将从合作中得到什么益处?他得到的是否比你得到的多?你将怎样平衡彼此的利益。
物流企业如何与客户建立良好的合作伙伴关系麻烦告诉我
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随着经济全球化的进一步发展,物流企业作为其客户与最终消费者之间商品传递的中转站,面临的竞争越来越激烈。客户即是它的安身立命之本,如何“留住老客户,发展新客户”是每个物流企业面临的问题。物流企业在供应链管理下如何与客户建立良好的合作关系,则是物流企业能否获得稳定客户资源的前提,是决定其竞争成败的关键。一、合作伙伴关系及其类型合作伙伴关系是供应商和买方在一段较长时期内达成的承诺或协议,其内容包括信息公开、共享,分担由于伙伴关系带来的利益和风险等。可见,合作伙伴关系是建立在合作和信任的基础之上,供需双方就供应商产品的订货和配送的基本策略、目标以及步骤等达成一致。也就是说,合作伙伴关系是合作各方为了共同目标,以信任为基础,供需为纽带,以双赢(多赢)为目标而结成的。合作伙伴关系是基于供应链管理思想,不断发展,并得到重视的,将其应用在物流行业,就是在物流企业和其客户之间建立起良好的合作伙伴关系。合作伙伴关系是通过在供应链成员之间形成一种协调的关系,提高信息共享水平,减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效,削弱需求不确定性的影响和风险,以保证实......(本文共计2页)
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物流考试综合辅导:供应链合作伙伴如何选择
供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构，其包括原材料供应商、零部件供应商、科研机构、生产商、销售商、顾客等主要参与者。供应链合作伙伴关系是指同一供应链中上下游实体之间达成的一种长期合作的战略关系。建立良好的供应链伙伴关系有利于成本的降低、反应时间的缩短以及新市场价值的创造等，其核心问题是如何选择理想的合作伙伴。
1合作伙伴选择的一般性原则
在合作伙伴的选择过程中，应根据不同的供应链组成形式和具体任务制定不同的选择原则和标准，一般的通用性原则如下：
1.1核心能力原则
即要求参加供应链的合作伙伴，必须具有并能为供应链贡献自己的核心能力，而这一核心能力也正是供应链所确实需要的，从而避免重复投资。
1.2总成本核算原则
即实现供应链总成本最小化，实现多赢的战略目标，要求伙伴之间具有良好的信任关系，连接成本较小。
1.3敏捷性原则
供应链管理的一个主要目标就是把握快速变化的市场机会，因此要求各个伙伴企业具有较高的敏捷性，要求对来自供应链核心企业或其他伙伴企业的服务请求具有一定的快速反应能力。
1.4风险最小化原则
供应链运营具有一定的风险性，例如市场风险依旧存在，只不过在个体伙伴之间得到了重新分配，因为伙伴企业面临不同的组织结构、技术标准、企业文化和管理观念，所以必须认真考虑风险问题，尽量回避或减少供应链整体运行风险。
违反上述原则将会极大的影响供应链的效率。违反核心能力原则和总成本原则，难以满足供应链“外部经济性”的要求，违反敏捷性原则，则不能保证快速迎合市场机遇的目的，而忽视风险最小化原则，会为供应链的运营埋下巨大的隐患。因此在选择供应链合作伙伴时，必须全面认真地考虑以上四个基本原则。
上述四个原则只是供应链合作伙伴选择的一般性原则或基本原则。由于具体问题的不同，以及供应链核心企业具体目标的差异，在选择合作伙伴时可能并不只限于四条基本原则，还要考虑很多其他方面的因素。
2供应链伙伴选择与优化的定量方法
如何具体评估和衡量候选伙伴是否满足上述原则，如何综合多方面的评价结果，克服人为因素的影响，得到一个相对满意的伙伴组合方案，需要进行一定的定量计算，在此运用“三阶段法”对供应链合作伙伴进行选择与优化。
所谓“三阶段法”是将供应链合作伙伴的选择与优化过程分为三个阶段。
第一阶段初选
在该阶段，首先根据供应链核心企业的业务要求，确定供应链的构成方式，例如，以生产企业为核心的供应链可分为以下几个模块。
供应链核心企业一般需要选择与其邻接模块中的合作伙伴，通过搜集市场信息，初步确定伙伴的选择范围，然后从众多希望成为合作伙伴的候选群中进行初步筛选，进一步缩小选择范围。
第二阶段单目标评价
根据供应链核心企业选择的具体原则和主要要求，进行分目标的讨论与量化计算，对潜在的伙伴企业进行单目标的评价和分析，为下一阶段综合评价和优化提供依据。
对合作伙伴的考察以五要素为基础，（1）质量；（2）时间；（3）成本；（4）技术能力；（5）管理与文化。
第三阶段综合评价与优化
为了对潜在的合作伙伴进行综合评价和优化，选取加权择近优化原则，根据企业要求设定权重因子，进行定量计算，确定伙伴组合。
可采取以下调整措施：
（1）放松初选过程的关键约束条件，以进一步扩大可供选择的伙伴范围。
（2）调整综合评价模型中的权重因子，重新进行优化计算。
重复上述过程，直到得到满意的合作伙伴组合为止。
合作伙伴确定以后，可以定期根据业绩考核以及核心企业战略重点的变化，对合作伙伴重新进行评价和考核。
3数值仿真（略）
4结论
本文提出了供应链合作伙伴选择的一般原则，并利用“三阶段法”，根据择近优化原则进行定量计算，为供应链合作伙伴的选择提供了一种定量的方法。基于定量模式，进行了简单的数值仿真。
需要进一步研究的问题有：文中单目标评价阶段的定量部分主要依靠市场信息以及专家意见进行综合测评，信息来源的可信度可能会影响到评价的结果，专家测评也存在一定的主观性。
