Facebook广告竞价机制，Facebook广告竞价策略

Facebook 广告竞价机制与策略解析

在广告投放中，竞价是众多广告主颇为关注的问题，出价过高担心吃亏，出价过低又怕错失投放良机。Facebook 的广告竞价体系具有高度公平性，只需按实值出价即可，无需投机取巧。下面详细介绍 Facebook 广告竞价相关内容。

Facebook 广告竞价机制

广告展示并非单纯价高者得。

Facebook 广告竞价系统每天为数百亿次广告竞拍机会挑选最优广告进行展示。所谓最优广告，是指在不影响 Facebook 社交平台用户体验的前提下，对广告受众而言价值最高的广告。由于广告对于受众的价值需从多方面衡量，为此该系统在广告竞拍过程中引入了广告总价值的概念，而广告出价、预计行动率、广告质量及相关性是影响广告总价值的三大关键因素。基于此算法，在广告竞价过程中，并非价高者得，反而是广告质量高且相关性高的广告能以更低价格获得展示机会，从而节省大量广告成本。

广告优化的两大方向

在影响广告总价值的三大因素中，广告出价、预计行动率意味着最大限度寻找高价值受众，广告质量及相关性则代表着优化受众体验。所以，要想获得更高的广告总价值，需从两个方向着手进行广告优化：一是最大限度优化广告体验，二是最大限度寻找高价值用户。

Facebook 广告竞价策略

Facebook 广告竞价系统包含出价方式、出价金额、收费方式三大环节，每个环节都会影响广告的最终单价及效果，故而选择合适的出价方式、出价金额及收费方式至关重要。

1、最低费用竞价

选择此策略时，Facebook 将尽可能以最低的单次优化事件费用竞价，为广告组获得所优化的事件，同时在一天结束或广告组（或广告系列）排期结束时花完全部预算。还可设定一个广告出价上限，竞价系统会将广告竞价时的出价控制在设定的出价上限以下。比如，不设置最高竞价，广告组预算$22 可产生 9 个结果，平均每个结果 2.44 美元，花 22 美元；设置最高竞价为$3 时，广告组预算$22 可产生 8 个结果，平均每个结果 2.24 美元，花 18 美元。由此可见，不设置最高竞价可获得更多广告成效，但设置最高竞价可使竞价过程中系统出价不高于设定预期，方便广告主控制广告预算，使广告单价更可控，但可能会因此丢失大部分高价值用户，影响广告最终收益。

2、目标费用竞价

选择此策略时，Facebook 将在为您获得优化事件的同时，尽可能让单次优化事件平均费用接近您设置的目标费用。此策略仅适用于以潜在客户开发、应用安装量、转化量或目录促销为营销目标的广告系列。与设置上限的最低费用竞价相比，竞价系统在为广告出价的过程中无明确价格限制，目标竞价下，竞价系统的广告出价可能高于或低于设定单价，平均值维持在设定值附近，而设置上限的最低费用竞价，出价不会高于设定值。由此可知，目标竞价不会造成广告单价过高，也不会因广告主设置的出价金额而丢失大量高价值用户。

Facebook 广告收费模式

Facebook 为不同广告目标制定了多种收费方式，广告主可根据自身需求选择合适的收费方式以保证广告成效最大化，如按广告展示次数收费（CPM）、按点击量收费（CPC）、按安装量收费（CPI）、按用户行为收费（CPA）等。需注意并非所有账户都拥有所有收费方式。

9 大技巧，玩转 Facebook 广告竞价系统

1、广告投放前，需以少量费用以最低费用竞价方式进行测试，以了解产品在 Facebook 平台的投放效果。

2、广告投放前期，建议使用最低费用竞价方式跑量，使广告组快速度过学习阶段，并快速覆盖低单价用户。

3、投放中期，最低费用竞价单价开始提高并超出预期，想控制广告单价时，建议使用目标费用竞价。

4、出价金额最好不低于前期最低费用竞价结果的 80%。

5、对于买量产品，在对广告后期转化无高要求时，可尝试使用设置上限的最低费用出价，以严格限制广告单价。

6、一般建议选择按展示收费，使广告充分展示。

7、当受众定位十分具体时，如对老客户进行再营销，可尝试使用按点击收费或按用户行为收费。

8、在对广告成效数量无紧急需求时，不建议使用加速投放功能。

9、在游戏新上线、短期促销等情况下，可使用最低费用竞价+加速投放功能让广告快速起量。