速卖通动销率有什么作用，如何提高速卖通动销率
2024-11-19 12:21565
问题 1：动销率是什么？
动销率是指一个店铺 30 天内有销量的产品占全店铺商品的比重。它可以反映店铺的经营状况，通过公式有销量的商品/全店商品*100%计算得出，若动销率大于 80%则店铺经营状况良好，90%及以上则为优秀。
问题 2：以前的铺货模式为什么会导致动销率低？以前很多商家采用铺货模式，会上传大量商品，这样就会有很多商品没有销量，从而使得店铺的动销率很低。
问题 3：速卖通现在为什么重视动销率指标？因为动销率能很好地反映店铺的经营情况，且当前速卖通鼓励商家做精品模式，做垂直领域，以避免动销率过低影响店铺发展。
问题 4：有哪些商品品类？- 精品类，也称爆款，单量大但利润不高，主要作用是吸引人进店。
- 流量品类，消费频次高、价格敏感，购买频率较高，能长期保持用户活跃度和提高顾客忠诚度。
- 盈利品类，利润较高，如独特的产品，其利润可弥补流量类产品毛利不足，且销售常由流量产品推动。
- 结构品类，虽不一定是店铺强项，但能创造一站式购物便利体验，如产品包装袋。
品类结构优化是指在品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色，在经过一段时间实际运营后，综合评价相应指标达成情况，对类目定义到单品构成进行优化的过程，包括优化商品品种结构等。
问题 6：如何打造爆款？- 无中生有，根据热点、流行元素等选品，较精确且竞争压力小，但备货压力大。
- 万箭齐发，全店促销时有部分产品排名表现较好，可作为潜在爆款重点打造挖掘。
- 五谷丰登，根据平台流量分配规则，把握近期流量上涨款式的上升期重点打造。
在店铺为各种目的预定主推款和活动款（每类可选择 1-3 款），进行确定性破零营销，要形成最直接有效的购买冲动。可采用自建 1 元购买、无线金币、无线试用等方式，商家投入每 5—10 件商品让利，通过几乎 0 元购稳定初期销量。
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