Shopee店铺客单价与毛利率如何平衡以实现盈利？

电商盈利的关键要素与策略

在电商领域，能否实现盈利主要取决于两大核心要素，其一为客单价，其二为毛利率。客单价，简单来说就是单个顾客的平均购买数量。通过客单价与毛利率相乘，便能明确到手的实际盈利数额。

那么，当毛利率保持稳定时，提升客单价是否就意味着能增加到手的盈利呢？答案无疑是肯定的。依据客户单价和毛利率这两个关键要素，可形成以下多种组合：

在这多种组合中，仅有“低客单价×低毛利”这一种组合是难以盈利的。令人遗憾的是，现实中多数不盈利的卖家恰恰陷入了这一困境；

不同组合的特点与产品类型

1. “高客单×高毛利”的产品有哪些呢？通常来讲，诸如豪华产品、定制类产品多属于此范畴。像迪奥的化妆品，某些定制的相册以及家居用品等。不过这种组合对于多数新手而言颇具难度，因为可能在起步阶段就连首单销售都颇具挑战。

2. “高客单×较低毛利率”。若选择的产品处于这个范围内，出单会相对容易些，此组合范围比较适合新手和小白尝试。常见的普通类目产品包括服饰类中的男装类，因为服装类多为组合单，容易将客单价提高。还有 3C 类如手机周边、电脑周边、小家电，以及家俱装修类材料等能走重货渠道的产品也多在此列。

3. “低客单价×高毛利率”。这一组合需格外留意，稍不注意就可能无法盈利，因为高毛利率的产品其毛利率可能会降低。一般的产品有配饰类、家居收纳类、文具类等。

4. “低客单价×低毛利率”。这通常是新手容易踏入的陷阱。原因主要有两点：一是选择的盲目性，二是新手往往缺乏供应链资源，拿货时不具优势。盈利主要依赖于中间商差价，而市场价格又无法定得过高。典型的例子如在菲律宾站销售手机壳，原本在国内手持壳这类产品是以低单价高毛利率的形式存在，但卖到国外后性质似乎就发生了变化。

实现扭亏为盈的方法

要着重强调的是，在客单价和毛利率这两个因素中，毛利率通常较为固定，很难有大幅度变动。然而，我们可以从客单价入手，将“低客单价+低毛利率”的组合转变为“高客单价、低毛利率”，从而实现扭亏为盈。一般可采取的方法包括组合营销、关联销售等。各位一定要善于利用商店后台的“加价购买”功能，用相关的产品吸引顾客来凑单，以此实现整体客单价的提升。

总之，有流量的地方就潜藏着商业价值，只要存在商业价值，就能够通过出售产品来实现变现。结合上述划分的四个组合维度，剔除不盈利的那一种组合，便有 75%的成功概率。