如何通过广告投放强化品牌效果？
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内容营销,如何打造品牌
什么是内容营销？内容思维又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？今天就和大家聊聊。
01内容营销的发展
很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。
内容这个概念是伴随这几年抖音、小红书的发展被大家知道。之前的微博、公众号时代，虽然也涉及内容，但是更多还是偏媒体，电商和品牌的属性没那么强，淘内流量也不缺，所以普及度不高。
但其实，内容营销不是一个新的概念。上个世纪广告教父奥格威就提出内容思维这个概念。
那时候，还是报纸、DM单的时代，奥格威发现，报纸上软文，相比于广告，更容易受到大家欢迎，所以，他建议广告人，要有内容思维。如果只是硬邦邦的广告，消费者的阅读量非常低。时至今日，拆解奥格威经典的内容，和脑白金的报纸文章，新锐品牌HFP的微信公号文章，都能清晰的发现写作框架重合度之高。好的内容框架，是打动人心，触达人性的，可以穿越时间。
供不应求的时代，人们的需求很多都没有被激发和满足。那个时候，只要产品生产出来，通过各种营销手段，产品都能卖的很好，加之触达消费者的媒介形式少且单一，只要占领强势媒体，通过广告，就能带来很好的效果。
但是现在，不但供大于求，媒介形式更是五花八门。除了传统媒体、电视广告、网站、短视频、音频、图文等丰富多样。投个央视，都不一定有效果了。
抖音、快手、小红书、B站等平台崛起，算法逻辑不再像微信，微博逻辑只要粉丝多，发个“啊”都有很好的数据。新的内容平台，如果内容不好，大博主数据也不稳定，如果内容好，1个粉丝也能产出内容爆文。
随着更多自媒体人、新消费品牌的加入，内容和电商的结合更加紧密，大家才越来越多的发现内容的重要性，于是“内容营销”，不断的被大家提及和重视。至此，内容营销才走入大众化的视野。02
到底什么是内容呢？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。
比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，直接通过内容引导成交。但是大品牌、奔驰宝马、他们的广告片都是高大上的：成功人士，身边美女香槟，场景要么城市夜景，要么旷野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？
当然，大品牌无非是告诉大家，它们的购买者，都是成功人士，如果你购买了，你也是成功人士，通过广告内容，定义了目标用户。其实就是在强化品牌定位和人群。这也是内容。
广义的内容，应该是触达用户的所有信息。尤其对于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中涉及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。
一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。
好的包装，是内容。哪怕是赠品，都可以自带传播属性。
好的产品名字，是内容，自带内容属性。“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝呈现温暖的画面感，给人一种靴子非常保暖的感觉。
另外，更重要的应该是内容思维。
对于一个品牌来说，内容不仅仅是品牌部，市场部应该考虑的，设计、产品都应该考虑。虽然不直接接触销售者，但是产品触达用户，产品以内容化的形式影响用户想法和决策。
举个例子，开发产品。大家都知道要用市场化思维开发产品。
可什么是市场化思维呢？之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道机会点。现在，大家还要考虑，产品在小红书，抖音应该如何传播，怎么可视化，什么样的卖点好展示，如果有差异化，但是差异化太难展示，太难和用户讲明白，那也很费劲。现在很多新奇特产品被开发出来，也是在迎合平台。
我们看下珀莱雅的研发路径：
科技趋势/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>实验室评估研发成果与需求匹配度（研发人员和营销人员需求沟通，形成合力，珀莱雅设置了专门岗位，需要同时了解双方的语言，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市销售>销售反馈>新轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品一直在迭代升级的重要原因）
了解双方语言，就是对于内容化呈现的沟通。例如：玩具品牌“百思童年”，别人的玩具车都是一辆一辆的卖，他们家直接100辆一个套装，产品都没变，只是组合形态发生变化，非常符合抖音的视频视觉呈现。
品牌定位是内容。
很多人可能第一次听说品牌定位是内容。
品牌定位的目的，是形成用户的心智，产生对于品牌和产品的认知。有的品牌，产品卖给消费者后，消费者都不知道这个属于哪个品牌，这是因为品牌在和消费者沟通时，没有把自己表达清楚。
很多品牌觉得，我告诉消费者，
广告如何投放才能保证品牌推广效果
1、明确推广需求
精准定位企业品牌与需求，可以减少大量无效的广告投放
2、选择合适渠道
不同的产品与受众的用户群体，适应的渠道不同。如果你要深入考虑产品与服务的转化，现在有很多第三方的平台（比如变现管家，豆盟等）都是很好的选择。他们可以根据潜在的用户画像去进行定位，用平台拥有的不同渠道进行测试，选择效果最好的进行投放
3、撰写优质文案
文案是品牌推广的核心驱动力。当你选择第三方平台，他们会帮你确定好投放渠道后，然后利用A/B测试的方式，针对不同的文案进行测试，选择转化率相对较高的文案内容。
4、参考竞争对手
合理的分析竞争对手的品牌建设案例，由于对方的操作手法已经经过市场的考验，可以有效的为自己总结广告投放的实用策略，
企业广告投放:如何有利于品牌传播
1.纠结。
不要担心浪费广告费。我们应该关注交付效果。我们都知道这句经典谚语：我知道我的广告费至少浪费了一半，但我不知道浪费在哪里?这似乎很悲剧，但不浪费一分钱是不现实的。从线下广告、电视广告到门户网站。论坛广告，再到现在的社交媒体广告。场景广告。我想没有人能说我的广告费用一分钱也没有浪费。广告仍然遵循28年的原则。20%的人创造了80%的利益，其余80%的人创造了20%的利益。浪费是不可避免的。品牌不应该担心广告费用的浪费，而应该关注广告效果、广告实现的增长和品牌知名度的提高。
2.目标。
明确目标。匹配合适的媒体，品牌在广告中，必须了解企业的阶段。特点，制定相应的宣传目标，选择合适的媒体。如果是早期的品牌，低知名度，就需要解决知名度问题，那么营销策略和匹配的媒体应该主要是为了提高品牌知名度。这可以很快。有效提高品牌知名度的媒体是理想的媒体，如以前的电视广告和现在的户外广告，可以强烈曝光，有效地达到目标受众，是建立强大品牌知名度的重要媒体。
3.内容。
广告内容也很重要。媒体是广告效果的放大器。如果没有足够的曝光率，无论广告内容有多好，它都只能是一种自我欣赏。仅仅有媒体，内容就不能成功。良好的广告营销最终会回归内容。高质量的内容往往具有自己的沟通属性，可以快速传播。因此，对于品牌来说，最重要的是内容创新，深入整合营销环境，努力实现广告即内容，努力以最合理的投资达到最佳的沟通效果。因此，我们看到越来越多的广告内容突破了常规，以笑话的形式。以内容的形式展示，这种有趣的内容往往会激发观众积极分享的欲望。
4.类别。
在相关类别中，当消费者选择产品或服务时，他们的逻辑是首先考虑类别，然后考虑代表品牌。因此，如果品牌与类别相关，当客户有一定的需求时，他们会优先考虑该品牌。支付宝支付。饿了就饿了。手机买药。检查企业检查等，都是相关类别，并向观众发出行动指令。这种广告形式的优点是，当他将来有这种需求时，很容易产生相应的行动。
5.地位。
说到行业地位，广告中经常使用的是突出品牌的领先地位，如连续多年遥遥领先、凉茶领袖、高端厨房电器领袖、创始人身份的诠释等，都强调品牌的行业地位，间接突出品牌实力，让观众更加信任。
6.从众。
利用受众从众心理学，从众心理学是社会心理学中的一个高频词，几乎每个人都有从众心理学。当人们在群体中时，为了获得安全感，个人行为也会被群体化。从众心理学在广告中得到了广泛的应用，香飘飘一年卖3亿多杯，杯子可以绕地球一圈。沃隆坚果卖6亿多袋。红米国家手机、3亿人在使用等等，都很受欢迎。趋势。许多人使用它作为从众心理的包装来引导观众购买。潜台词是这么多候选人当然是对的。
7.背书。
大咖啡背书，大咖啡背书是指在广告中使用创始人.名人.明星.企业家.KOL等大咖啡作为品牌背书，通过定的信任和影响力，作为传播发言人，以吸引更多消费者的信任和认可。比如董明珠为格力代言，王石为8848手机代言，舒适专家代言。
8.洗脑。
魔术洗脑，尤其是视频和电视广告;通过反复提及关键信息，搭配魔术音乐，让人们快速记住，简单地说，重要的事情说三次，这样可以快速提高品牌知名度。现在，许多互联网品牌喜欢使用这一举措，如网络考拉反复提到买进口考拉，喜欢回收卖手机喜欢回收，玩汽车你想换车等。然而，这种形式简单而直接，在创造时需要考虑观众的感受，以避免不适。
9.表达。
戏剧性的表达，正常的事物，往往不能吸引人们的注意，戏剧性的表达，打破常规，可以有效地吸引观众的注意，形成强烈的记忆。重要的东西很轻，但普通的小事，却翻了大海，制造了一个模型。例如，中国银联在电梯和电视上发布的广告，以戏剧性的表达方式，使1元似乎是一个非常重要的成本，让观众感受到云闪存支付的好处，也让广告更加难忘。
10.饱和。
单一媒体饱和，如果预算有限，建议关注核心媒体，深入市场，避免撒辣椒面，什么媒体投资一点，太分散，不能引起一点浪花。例如，在线教育品牌三好网络，其主要用户群体是儿童，付费群体是家长，社区电梯是同时有效覆盖用户群体和付费群体的场景。彭晓东导师指出：你也可以关注该地区，比如选择一个地级市场。
11.组合。
媒体组合，全场景覆盖，如果预算足够，可以以媒体组合的形式，对同一人群的全场景进行饱和覆盖。每个媒体都有它能接触到的受众，也有它的优缺点。因此，各种媒体组合。整合。充分利用，不仅可以通过广泛。全面的沟通可以推动品牌知名度的提高，而且可以使沟通更加高效。准确的接触，为品牌带来理想的沟通效果和收入改进。例如，智联招聘曾经是一个全面的屏幕霸权，其目标受众是年后想要换工作的年轻工人，通过地铁、公交车、住宅楼、办公楼、电梯等白领日常工作通勤场景，实现饱和攻击。
12.重复。
广告不可避免地要重复，无论广告有多好，对消费者来说，他们对广告的记忆时间是有限的，如果他们不能加深记忆，他们就会忘记，所以他们需要重复，反复提醒消费者，延长记忆时间。这种重复有很多意义，可以是广告内容的重复，在一段时间内，广告总是围绕一个核心点或核心目标，不包含广告中的所有内容，想要表达一切。
