有一个共识:七分靠产品,三分靠运营。 2018年亚马逊的的新政之下,运营的手段和空间越来越小。所以选品的重要性变的越来越高。 老蛇说过,选品没有标准,正如小马过河,不是好产品都适合所有的公司,也不是这个产品不适合我,就一定不适合你。所以,选品,必须得走出一条自己的路。 而且这条路,不是套路,而是一个方向。 好吧,上面的这些都是大道理,大家都懂。 今天的关键词是:走自己选品的路。 好吧,选品是有一
2018年5月份以来,相信大家都感受到了亚马逊风暴,相信大部份的人,都在这一波又一波的风爆中受了伤。下面先吐嘈一下最近我们中小卖家所面临到的问题(不一定对,仅供参考): 1、评论被撸: 被撸的产品,建议把库存卖完之后,另起一个新的lsting。虽然从某种意义上放弃了原来的权重,但是至少新推起来的产品,转化率会比原来的产品高很多。而且没有评论的产品,一旦没有了权重及关联流量,后果是致命的。 2、新品
本来上一篇:《2018-9月,随便吐吐嘈》 是写在这篇文章的前面的,结果情不自禁的写的太长了,所以就独立写了一篇。好吧,既然(被Jian)再所难免,那就坦然接受。 现在收复好心情,写写最近对新品推广的感受。(同样适用于老品,只是新品操作更安全一些)。 一般我在操作的时候,我会考虑亚马逊的A9算法哪些是可以操作的。下面是我以前写的,大部份同样适用于现在 当然上面有很多的点,重复写没意思,如果没看懂的
车在加速到一定速度的时候,以这个速度均速行驶是最省油的,这是一个平衡点。这里最省油不是说不再给油,开车在这个速度上前进,是最省钱的。 我们做推广也是如此。 (注意:省钱,不是无推广成本。) 第一篇讲求的是加速度,这一篇我们主要讲一下我们中小卖家常规需要做哪些事情。 好吧,我们正式进入正题: 其实不出意外,稳定期的产品是最好维护的。这里指的意外主要有下面几方面: 1、断货: 断货之后,亚马逊给你的流
这篇文章,并不能给你解决什么实质性的问题,说的也不一定对,但多了解一些非官方信息,劝君一笑而过。 下半年以来,亚马逊的动作可谓是不猛烈。身边没有几个中大卖家表现是乐观的。 普遍的一种情况是: 老产品评论被狂删,或直接被拔毛,新产品,好评又不好上。 直接导致的结果: 订单减少,运营成本增加,一切一切都变的不那么明朗了。 下面仅仅是老蛇本人的一些思考: 1、流量去哪拉? 亚马逊的总的流量相对来说还是稳
不想写太多,但老蛇的担忧看官们尽可能的记在心上。 现在好评难上,整个行业的普遍现象,新品一多上几个评论,就删删删。VC都hold不住。 那么被上了差评被拉低了总分,目前市面的普遍做法就是联系reviewer要求改差评。 我觉的这封邮件非常的重要。 必须写的诚恳,同时以一个小业务员的身份,说明好评对自身业绩的重要。同时,也积极解决用户针对产品的问题。(一般就是重新发一个给他。)并表示在新一批货中会严
因为老蛇找的资源,70%的资源是没有被污染过的,但是今天发现有一个产品被撸光了! 此行为是亚马逊算法直接判断的。 今天被撸光的那个,订单1000单左右,评论110个。 同时,有一个产品,评论被删掉10几个,后来发现,主要是因为产品中,把滞销库存用于送测造成的。(仅撸掉了某个变体的所有评论,滞销的产品本身销量不好,然后评论全做在上面,造成评论比例过高。) 这些结论,是通过数据分析,及自己的测试所得
两个月以来,老蛇还是没找到好的上review的方式。只能通过控制资源,低效的做一些高质量的评论。其实心很累。 祸不单行,在大量好评被删除的时候,那些黑心的对手又来恶意差评。最近一周被上了七个一星的差评,一天一个,活生生把笔者的心情拉到谷底。最近正在动用一些渠道调查是谁搞的。做好事难,做坏事还是比较容易的。不过这事低调处理,就不再讨论了。 =============================
不知发现没有,最近亚马逊关于变体的操作也比以前困难了。 同时,子变体评论QA出现了不共享的情况。 2018年,亚马逊卖家生存比往年都艰难了。 本周出现在老蛇团队帐号操作中,出现不好的信号的情况如下: 1、删五星好评(包括大量的FBA好评),实现大规模的常态化。 2、变体同时在卖的时候,评论是合并的,但是如果某个变体断货(变体在Listing页面消失),那么这个变体对应的评论也同时消失。(早上老蛇帐
有人问我,老蛇,你写这些公众号的目的是什么? 其实,我一直以来有总结和转发文章的习惯,公众号多以原创总结为主。163cs.com这里面的文章多数是转发的。但是每一篇对我自己来说都是有用的。对于有用的内容,我多数会收藏起来。或者转发保存起来。以便以后有需要的时候可以找的到。 总结,收藏,转发,这是我的一种学习方式。看上去好像要花掉很多的时间,但总结完之后,最终这些知识将转化成你自己价值体系的一部份。
题外话:快过年了,忙死了忙死了。要拜访的人多,要接待的朋友也多。早上刚设计好facebook的广告文案,心中一直惦记着要给读者写一些干货,于是一忙完就马上写了这篇文章(可能错别字多,见谅),就先完成一篇给自己制定的一篇任务。 2017有惊无险的过了,2018只会变的更忙碌。希望2018能招到一个贴心的美女助理吧。 先在公众号解答几个问题吧: 1、很多人问我什么时候流量会回暖, 以老蛇店铺的感觉,5
白天各种忙,亚马逊,独立站+facebook广告。夜深人静,总算可以静下心来,为读者写一点东西。 经过一年多的沉淀,老蛇确实亚马逊运营思路(套路)越来越清晰了。但是亚马逊系统思路庞大,不是几句话能讲完的。 让我慢慢淡吧。系列文章将会在后续的时间里慢慢发。有时间了就写写。 今天看到一个微信群在发,大卖已经开始在看车了,而小卖做亚马逊已经做到怀疑人生了。 是的,做亚马逊也是一个玩资本的一个行业,手上如
旺季悄悄的接进尾声,身边朋友一片鬼呼狼嚎,大面积断货的有没有,于是有一些朋友又按照现在的销量为参考去补货。。。。 在这里老蛇提醒各位亲们,圣诞过后,订单的热度将会降至正常的水平,当然还不是最低点,最淡的淡季应该在3-6月(此时冲销量排名最给力)。 所以,大家备货的时候,建议少吃多餐的形式补货,以免造成大量的库存积压。 老蛇做亚马逊也有一年零9个月了,一路走来,感觉做亚马逊套路越来越纯粹,思路也越来
做亚马逊成本越来越高, 选品时 ,我们常常要通过测试市场的接受度,然后再进行一系列的开发,测试市场的接受度其实还是蛮简单的,可以用facebook,加一些测评的群,然后发布一个产品,1美金送测,如果有很多人响应,说明这个产品市场容量还是很大的,如果市场没反应,甚至0元测都没人搞,那么,这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作,还是需要一定的成本及时间周期的。 打PPC时 ,不管我们如
在知无不言上看到一个网友发贴: 《帐号被封了:只是写了几个直评,找了几个Top Reviewer测评,亚马逊邮件中说“multiple account",怎么申诉》 的文章 。 原文是这样子的: 前两天收到亚马逊的封号邮件,再次之前没有收到任何警告: 邮件内容是: Hello, We understand that you have used multiple accounts to manip