2018 亚马逊产品稳定期的推广策略（二）

车在加速到一定速度的时候，以这个速度均速行驶是最省油的，这是一个平衡点。这里最省油不是说不再给油，开车在这个速度上前进，是最省钱的。我们做推广也是如此。（注意：省钱，不是无推广成本。） 第一篇讲求的是加速度，这一篇我们主要讲一下我们中小卖家常规需要做哪些事情。

好吧，我们正式进入正题：

其实不出意外，稳定期的产品是最好维护的。这里指的意外主要有下面几方面：

1、断货：断货之后，亚马逊给你的流量，总得找到其它的出口，所以，你断货了，流量就给别人了,而如果对方表现很优秀的话，可能这些流量就很难再抢回来了。所以如果你的订单还可以的时候，只要不断化，总有一天，你会发现你的订单突然间增加了，这个时候，很可能是因为你的竟品断货了。

2、某批产品出现大量缺限：单子多了，货也多了，所以检验不够认真了，如果工厂一不小心给你渗了一堆的次品进去，必然带来大量的差评，那么Listing就挂了。

3、评论被撸光：这个主要还是微操作问题。亚马逊算法机制在监控着。主要注意点：订单的转化率<20%, 评论率<5% (这是老蛇自己的指标，不一定适合所有人，自己去测试。)

4、被别人搞：自己的订单起来了，总会被人搞几波，目前还没有出现一个产品没被人搞的，目前老蛇碰到的主要是以下几方面：

1、被差评，

2、被跟卖，还被抢购物车。

3，Listing被改（图片，内容）。

4、库存被临时清空。

当然还有一些其它的，只是临时想不起来。做亚马逊，被搞很容易，但处理很麻烦。

对手恶意差评：这个重点说一下，这个是防不胜防，老蛇在新品期的时候，也只会去推中等词的排名，关键词排名前3-8之间就好了，排名太高容易被搞，同时销量排名也不敢太高，你在评论10个左右的时候，拿BSR试试，分分钟被人搞下来。所以这个度最好自己去控制一下，（销量排名太高就提点价呗）。同时，可以采用多店铺的形式多占一些坑位，采用不同的策略，分散风险。

5、其它：如果谁有想到什么，请留言。

那么如果不出意外我们如何能够维护好一个lsiting健康向上增长呢？

如下图：（如果此图看懂了，可以不必再往下看。）

（题外话，大家整理思路的时候，推荐使用百度脑图，真心好用。）

稳定期的操作，还是围绕订单进行常开。

还是那个公式：订单=转化率*流量

转化率的事情，其实很多，但是我相信大部份工作（如图片、卖点、A+等）都在推广期的时候就做好了。而每周常规工作无非就是刷一些VP，做一些QA等操作。（真心话，好评数和星级就是转化率的第一因素。因为评论差，降价都解决不了出单问题。）

VP操作：此时VP的数量控制在所有出单的3%，（VP数=周出单量*3%） 老蛇目前一直以这个比例去执行，目前的大环境下，还没有出过问题。（PS：从6月份到现在，五月份前后操作的新品大部份被撸光。）

VP操作主要有两大作用：

1、保证listing的活跃度。

2、抵御未知的差评风险。（因为产品卖的多了，自然差评也是不可避免的。）

QA操作：QA操作其实也是一个非常艺术的活，问的问题要有深度，同时还得考虑SEO相当的问题，可以去分析一下对手QA。可以一个一个收集，有helper软件的直接批量采集进行整理。 

关于流量来源：

广告优化：稳定期的产品，我每天的订单的广告预算是昨天该产品销售额的10%，而且必须烧完。 在此基础上再去努力降低无效点击（降低Acos）。在老蛇的操作里面，预算花不完，也是一种罪。

EDM常规发送： 其实这也是引流出单的一个常规渠道。通过优惠码，进行站外推广，出一些订单可以增加一些关联的流量入口（用优惠想购买的，都是真正对这产品有需求的。同时利用helper的取码模板，还能够收集潜在的用户或者交易的用户的私人邮箱）。

而且还可以使用EDM+超级URL的模式进行操作。超级URL操作是为了提高关键词的排名，同时，由于EDM的邮件内容是属于私密性质的，所以超级URL的祼链，亚马逊是追踪不到的。

超级URL注意点：

1、多笔交易的QID是不能重复的。

2、QID删除是不被计算权重的。（这个漏洞亚马逊太容易堵住了，只要QID入库的时候判断一下是否是为空，为空，不入库。）

3、对于第三方跳转，生成带有当前QID的超级URL，少量用问题不大，但是如果这个域名来源的超级URL跳转太多，可能存在风险。所以，自己的店用一个域名少量跳是可以的。因为体量少，不容易进入亚马逊的发现。

时间戳生成工具：http://tool.chinaz.com/Tools/unixtime.aspx

当然也可以用helper的软件进行生成超级URL。

关键词排名：上面说了，我们不管是关键词做销量，还是用超级URL都是可以提高排名的，每天除了关注订单，我们还得分析一下关键词排名。只有这样子，我们才能够知道接下去我们需要怎么操作。排名掉了还是排名涨了，就分析一下原因，总结一下经验。（以下是helper平台的查排名工具，已经可以直接查广告排名了。）

LD活动：这个跟据自己实际情况，我也不是所有的产品都报LD，稳定期，亏钱赚吆喝的事情尽量少干。除非你是为了稀释一下评论率。（150美金用于打广告，可能出的单比LD还多，还不一定要降价。）

红 人：做亚马逊闲的时候是很闲的，这个时候，可以去收集youtube的红人，然后一个一个的去发邮件联系。不必介意对方回不回你，做不做你的产品。广撒网，总会有回报的。当红人帮你做了一个给力的视频之后，你的订单量就会有所增长。   红人的力量是很强大的，所以，哪怕没做过，也请试着去操作。

还有一些非常规的工作：

helpful: 听说不管是好评差评，只要点的helpful多了，就不容易被删。

VP评论：除了平常上的，我还会备一些等来差评了上几个把差评顶下去。

备货计划：保证不断货。

每周分析广告投诉产出比：acos=上周广告费 /上周此产品的营业额 （控制在自己接受的范围内，比如：10%） 如果没有，那么努力优化。

调整价格：价格在不同的时期可以进行一些降价或提价操作。一来可以让亚马逊给你更多的测试流量。二来也可以通过降价成交更多的订单，从而实现更多的关联流量及提高转化率，从而提高关键词的排名。

结束====

个人感觉写的不太好，因为推广期充满了激情，大家看的心血澎湃，稳定期还是求稳为主，心静如水，水来土淹，兵来将挡。

续集总是没有第一部好，大家请谅解。但是上面所有的，老蛇都有在操作，当然肯定不止于此，上面讲的主要还是推广部份。

最后总结一下：在评论少的情况下，A+是一个很重要的环节，可以大大的提高转化率。同时，也可以防住一些菜鸟级的跟卖。