2018年下半年的推广方案（一）

本来上一篇：《2018-9月，随便吐吐嘈》 是写在这篇文章的前面的，结果情不自禁的写的太长了，所以就独立写了一篇。好吧，既然（被Jian）再所难免，那就坦然接受。

现在收复好心情，写写最近对新品推广的感受。（同样适用于老品，只是新品操作更安全一些）。

一般我在操作的时候，我会考虑亚马逊的A9算法哪些是可以操作的。下面是我以前写的，大部份同样适用于现在

当然上面有很多的点，重复写没意思，如果没看懂的，可以私下找老蛇询问（微信：zh-ytfj）,今天主要还是讲应对目前的一些推广方案。

关于亚马逊的红利期，市面上虽然说法不一，但是老蛇的定位还是和以前一样：FBA到货后一个月内。（可能更长，但一个月是至少的。）

PS：以下方案，可能跟据自身类目的热度进行一些调整，这里就以我自己的产品的类目推广制定的方案：小类目bsr一天80单左右的热度。

关于转化率方面

Listing上架之后，第一时间把数据分析好，然后写出漂亮的文案，同时，把A+页面给整出来，等FBA到货之后，第一时间去上A+。（有相关服务，提交上去3天内基本就会开通。自己去找，行情价差不多600块这样子）。

QA：虽然QA不一定有多大的用处，但可以通过刻意的在提问和回复中放一些关键词，提高亚马逊页面的关键词的密度。对于排名的提高也是有利的。

其它的就不多说了，大家看上面的那张图。如果转化率都不行，那么流量成本将是个无底洞，转化率可以，亚马逊将会有流量扶持。

评论：在我的认知里，评论就是生产力，也是转化率的保证。我知道很重要，但是操作细节其实与流量有关。  这一块我后面再讲。

准备工作：在产品下单之前，先建好lsitng，此时可以粗糙一点没关系，先把产品发上去。这步工作是为了认证亚马逊是否会审核产品，如果有审核，建议是审核通过之后，再进行供应商下单操作。

然后通过ARA及关键词月搜索量分析工具选出两个转化率、竟争度、搜索量都可以的词。2个词为宜，因为我们刷的量不多，词太多，竟争度太大会影响效果。

推广期：两周，人为操作150个产品的销量。

思路，刷单要钱，打广告要钱，我们就把刷单的钱拿一部份来打广告。
刷单：目标 100单

广告：acos 100%  目标  50单

(哇，刷这么多单要多少钱啊？其实，我的帐不是这么算的，我的帐是：刷这么多单，我要自然出单多少单能回来，刷150单，如果出个200单，就能回本，那后面是净赚的，有什么不可以呢？)

以此为中心思想，我们在推广期要实现如下目标：
1、提升自然订单的订单量，超过15单以上。
2、提高目标关键词的排名。
3、实现5个评论的增加。
4、降低产品的acos

具体操作思路：下面是每天的常规指导思路，就不写细节了。

上面表格的说明：

广告的打法还是那句话，调好预算，努力把他花完，然后再优化acos。因为前期要刷单的关系，所以我们得把关键词排名刷到首页，至少刷到第二页，否则你排名在第十页 一天出十几单，肯定是不合理的，哪怕姐夫相信，亚马逊也不相信，所以如果你要做某两个词，那么就请把这两个词打到前两页，哪怕出价3块钱，也需要打到前两页，请相信，当你刷几单之后，点击价格降下来，排名还会往上涨。关于广告的预算，因为我们要打的是100%的acos,所以我们可以以昨天广告的出单额度，为今天的广告预算。（PS：设一个预算底线，如果昨天出的额低于这个，那么就用底线金额做为今天的预见算。比如底线是20美金，昨天出了9.9美金，那么今天就用20美金做为预算，如果昨天出了39美金，就以39美金做为预算。）

上一个直评： 上一个直评，就是让listing丰满一点。但是这里只建议上一个，因为1个和3个没什么区别。注意一点，刚开始推的时候，其实listing的流量是很少的，所以这个时候，请用各种方法稀释流量。EDM也好，facebook也好，youtube也好，开广告也好，一定要有流量做掩护，否则，死了都不知道什么原因。还有只上一个评论，一个评论，可能是偶发性，不会触发亚马逊的预见警及审核机制。

刷单（重点来了）：刷单是讲求微操的，物流模型，讲求的是七天螺旋，也这个符合A9算法（亲测）。两个关键词AAA，BBB，每天平均分别刷对应的单子。我的操作如下图，

按这种节奏去刷，排名应该会在你刷完交易量之前有明显的效果。如果有效果，后面40单也按这种模型进行操作，以稳定排名（差不多5天时间刷完余下的40单）。如果没有效果，调整一下，再进行操作。（同样的，一定一定要记住，产品的转化率不宜过高，我相信亚马逊有大数据分析，如果Listing转化率太高，过了亚马逊的预警线，后果自负，我目前控制的是20%的转化率 ---这里指的是整个listing,关键词，我们自己操作的转化率是100%，这一点在订单量不大的情况下，是无伤大雅的。）

还有一个得分加成：复购也是加分的一个因素，所以，不为留评的情况下，一个帐号分不同时间刷两单其实对两个帐号各刷一单效果会好一些。因为体量少，无从考证，但从合理性来说，回头客权重更高，这是必然。否则亚马逊也不必千人千面了。

coupon : 也是为了提高转化率啊，EDM配合copuns主要还是为了让辛辛苦苦引来的流量不致于跑到别的地方去成交。多发一些邮箱，也可以有效的稀释转化率。一般邮件的转化率在千分之三到五之间。（精准的粉丝的邮件转化率会到10%，这个不在此列）

产品价格：这个度需要比较好的去控制，太低的价格会让人有一种劣质品的感觉，所以比对手的价格低个5%-10%左右就好了。这里不解释，有时你会发现，价格越低，销量越低，价格高了反而出单多。 但是屌丝总是比较多，同一价位，低价相对来说会更容易让人接受一点。

同时，为了提高关键词的排名，建议在页面里面多埋一些相关的词。

EDM：EDM是一个好工具，除了在新品期的时候为你出一些订单助力关流量入口，还可以对listing的转化率，启到流量稀释的做用。成本还低。（用广告也可 稀释流量，但成本多高就不必多说了。

）

每天分析广告：前期广告会有很多无效词（与产品不相关），所以每天否定可以省掉不少钱。

关于评论，那是刷单10天后的事情，上面刷的100单，我只会留5-8单的评论，而且是两天留一个评论的频率进行，这一个流程下来，自然订单应该一天在10-20单之间（包括广告）。没关系，等评论多了，转化率自然高了，转化率高了，订单就更多，然后进入下一个阶段，稳定期。。。

临时想到的思路，大家可以参考一下，关于VINE的。

VINE价格不菲，而且据说评论不会掉。但是可能存在差评的可能性。所以如果发大量的货过去，同时操作了VINE，如要产品出问题或者不符合鬼佬的价值观，可能就会出现差评，同时星级不漂亮。那货可能就会存在滞销。

我觉的我们可以这样子：第一批货，先发50个过去，就为了做VINE。如果效果不错，就开始发大量的货过去进行推广。周期是长了一些，但是只要让新品滚动起来，最多也就是浪费第一个月的时间。（别担心红利期的问题，用上面的套路，可以把流量推起来,如果有评论，有流量，还担心什么？。）

（未完待续。。。。）

这里只讲了前两周的推广， 还有后半个月稳定期的推广手法，欢迎持续关注抱团出海，近期更新：《产品稳定期的推广策略》