AMZ123获悉，近日，贝恩公司（Bain & Company）发布最新预测称，2026年美国黑色星期五至网络星期一的五天购物期，零售销售额有望超过850亿美元，占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。这一期间的销售额预计同比增长8.75%，接近整体假日购物季4.5%的预期增速的两倍。
调查数据是贝恩公司根据其消费者情报部门Pyxis提供的专有信用卡数据进行分析，并调查了超过1100名美国消费者的假日购物计划。
调查显示，70%的受访者计划在黑色星期五和网络星期一期间购物，高于2025年的64%；超过90%的消费者计划在这两个促销日或其他大型假日促销活动期间购物。整体来看，大型促销活动对消费者年末购物安排的影响仍在扩大。
在具体促销日期中，黑色星期五预计仍将是整个假日购物季最重要的销售日。调查显示，64%的消费者计划在黑色星期五购物，高于2025年的55%。
随着越来越多消费者选择线上购物，网络星期一的人气也在上升，计划在当天购物的消费者占比达到44%，高于去年的41%。贝恩预计，网络星期一今年有望进入美国全年销售额最高的五个单日之一。
不过，品牌方也不能把目光全部集中在黑色星期五和网络星期一。贝恩指出，圣诞节前的最后两个周末同样具有重要影响。2025年，美国全年销售额最高的10个交易日中，有6天在圣诞节前的最后两个周末，说明消费者的节日采购需求并不会随着大型促销活动结束而消失，年末销售机会还将持续一段时间。
从整个假日购物季来看，贝恩预计，2026年美国假日零售销售额将首次突破1万亿美元，实体店销售和电商增长将共同推动市场规模扩大。
其中，黑色星期五至网络星期一五天购物期的销售额预计超过850亿美元，占整个假日购物季销售额的8.5%，其8.75%的同比增速也明显高于整体假日购物季4.5%的增长预期。
值得注意的是，消费者的购物计划正在受到价格上涨的影响。调查发现，超过半数受访者计划在今年调整假日购物支出，商品价格上涨是他们考虑的重要因素之一。
这意味着，即使消费者仍积极参与大型促销活动，卖家也不能仅依靠节日氛围带动销售，还需要通过有吸引力的折扣和更有针对性的商品推荐，满足消费者对价格的关注。
人工智能也开始进入假日购物场景。贝恩的调查显示，在经常进行线上购物的消费者中，13%计划使用零售商自有的人工智能购物助手，例如沃尔玛的Sparky或亚马逊的Alexa for Shopping。尽管这一比例仍相对有限，但相关工具已经开始成为部分消费者寻找商品、获取购物建议的选择。
总体而言，2026年美国年末购物季有望迎来超过1万亿美元的零售销售额。对于卖家而言，既要抓住五天购物期的集中消费机会，也要关注圣诞节前的持续购物需求，并围绕价格、促销和个性化服务制定营销策略，才能更好地把握年末销售旺季。
作者✎ Summer/AMZ123
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