选品之路，走自己的路！

有一个共识：七分靠产品，三分靠运营。

2018年亚马逊的的新政之下，运营的手段和空间越来越小。所以选品的重要性变的越来越高。

老蛇说过，选品没有标准，正如小马过河，不是好产品都适合所有的公司，也不是这个产品不适合我，就一定不适合你。所以，选品，必须得走出一条自己的路。  而且这条路，不是套路，而是一个方向。

好吧，上面的这些都是大道理，大家都懂。

今天的关键词是：走自己选品的路。

好吧，选品是有一定的成功机率的。通过自己公司一年下来的产品研究分析，发现一个非常相似的特点。而这些特点，其实也是我们公司平常选品卡位表要卡的数据。如下图：

平均留评：100左右（竟争度）

最高评论：400左右（可以理解为与销量有关）

平均价格：18美金左右（可理解为与利润有关）

开发了小类目选品之后才发现的这个规律。

发现了这个规律，如果有大数据进行类目筛选，那效率是不是高很多了呢？

选品是通过类目排名选还是通过关键词排名好？

市面上有很多的说法，这里暂不评论。

我只知道，销量排名高的产品，如果不是刷的情况下，关键词的自然排名大部份情况是好的。这也是A9算法一个因素。其它的我就不解释了。

所以，你某个产品做的好，你就去分析一下你这个类目下面的各个指标。

如上图：市场容量，竟争度，产品成熟度，利润率等。利润率得计算产品成本及头程等，这个今天暂时不讨论。

1、市场容量：通过二八定律，top 20产品，分享着80%的订单。所以我们主要就是分析前20的总订单量。就可以大至的分析出这类产品每天的体量需求。（用JungleScout插件分析销量）

PS：可能同一个产品可以分属不同的类目，如果你认为体量不够，不必马上放弃，你可以通过关键词多找一些类目，看看其它类目是不是也是有同类的产品。然后进一步的进行统计。(如下图)

2、竟争度： 主要看评论数，同质化产品数量,及主关键词的热度。

TOP 100中，评论50以内的占40%以上，就可以说明这个竟争度相对蓝海。

搜索量越高，关注度越大，受众越广，相对来说，竟争也会大很多。（但不是绝对的。）

3、产品成熟度

有一些新的产品，因为技术原因，问题比较多，这类产品要谨慎开发。因为技术不过关，会带来大量的真实的差评，退货等。所以，top 100里面，四星以上的产品越多，相对来说选品被留差评的概率越大。

而我选择的一些类目：

4、利润率：

其实这个和投入产出比有关系，投入的部份主要有：

固定部份：出厂价，头程，亚马逊佣金，FBA等

浮动部份：广告费，LD费用

其它部份：团队开支

所以在考虑卖一个赚多少个的时候，我们还得考虑卖多少个才能付的起团队的开支。

比如：一个成本2块钱的产品，卖一个赚5个。一单就赚10块钱。要出很多单才能够养的起团队。而单量的加大，其实也从某种意义上加大团队的运作成本。（打包，贴标，验货等）

同时，利润小的产品，广告费投入也比较放不开。

所以我在选品的时候，先考虑卖一个赚几个，同时还要考虑，卖几个才够开支。

总结：选品的一切从自身的实力出发。不同的人选品的方向不一样。市面上没有一种选品的模型适用于所有人。从自己运营成功的产品的一些参数去分析产品的共性，然后通过这些共性选择出更多的适合自己的产品。

选品没有唯一的套路，但是借用工具可以有效的提高选品的效率。

Junglescout  插件，  分析产品的市场体量。

Keepa 插件   分析对手价格趋势，评论节等。

AMZHelper的小类目选品工具：分析行业的整体竟争度。

AMZHelper的关键词搜索量分析：分析产品的热搜程度。

PS：AMZHelper的小类目选品工具，粉好用。

（完）