亚马逊新形势下的一些思考

这篇文章，并不能给你解决什么实质性的问题，说的也不一定对，但多了解一些非官方信息，劝君一笑而过。

下半年以来，亚马逊的动作可谓是不猛烈。身边没有几个中大卖家表现是乐观的。

普遍的一种情况是：老产品评论被狂删，或直接被拔毛，新产品，好评又不好上。

直接导致的结果：订单减少，运营成本增加，一切一切都变的不那么明朗了。

下面仅仅是老蛇本人的一些思考：

1、流量去哪拉？

亚马逊的总的流量相对来说还是稳定的。但是因为老品之前好评多，转化率高，所以一直占据着有利的位置。所以大卖订单稳定，占了大比例的订单，而再多的小卖入场，因为权重的关系，只能轮流喝点汤。

而5月份过后，好评被删或者评论全被撸空，直接导致产品的转化率下降。从而导致一部份的流量入口被其它产品取代。所以流量可能跑到第二梯队的产品上去了，当然第二梯队也是存在好评被删的情况，所以流量逐级下降。

明显的感觉的，流量被平均了。----以前50单才拿BSR的类目，现在20几单就拿到BSR。

可能这也是亚马逊对了应对越来越多的卖家入驻，让大卖吃不饱，也跑不了。小卖又饿不死，不死心的一种状态。

2、Reviewer都去哪了？

前段时间，Facebook的数据对亚马逊透明之后，删除了大量的影响力非常大的reviewer聚集的群，同时删除了大量在群里面活跃的帐号。从而让大量商家及Reviewer都相互找不到对方，（所以，未雨筹谋及用户的积累是很重要的。），同时，大量的shua手的买家号遭亚马逊的禁用和删除。从而便VP的服务水涨船高。而且VP的留评质量和频率越来越不可控。从而相熟的Reviewer变的越来越珍贵。所以，如果以前还没有开始收集相熟的reviewer的话，那么就从今天开始吧。否则一年以后，还是后悔当初就不好了。

3、撸评没有停的节奏。

放中国，风声紧，就停一停，某件大事过了，又会放宽，但美国人的思维和国人不一样，撸评目测是一种常态化。没有消停的感觉。撸光，就意位着转化率一泻千里，除非你能常年保证是BSR，帮你的转化率拉回一定的得分，但从两个月的跟踪和观察来看，这个基本上很难。

4、亚马逊卖家纠结现状。

如果以前面的分析为导向，我们卖家应采取什么样子的对策呢？

爆款的机会减少，同时，爆款的风险增加。

放在以前，爆款了就多备货。反正评论就是你的底气。删也只会少量的删除，删了继续上。

放现在，爆款是否能够长久，心里都得打一个问号，每天都提心吊胆的，就担心货还在海上飘，评论已经被撸关了。

走精品路线，没有大量的评论支撑，一两个差评就可以把一个产品的订单量从天上被打到地下。

5、我们应如何应对？

其实我和大部份卖家一样，处于迷茫之中。

但迷茫并不代表放弃希望。因为，旺季就要到来了，不努力一把，怎么知道自己有多牛B？

只能说除了评论的策略有一点变化之外，其它的工作还是一如既往的进行着。

不为一时的订单起伏或喜或悲。（但不代表不去看）。

每天的推广还是一如既往。

尽量少操作违反亚马逊政策的事情。亚马逊程序漏洞是多，但是抵不住他秋后算帐的力度和决心。

评论是不好上了，如何提高产品的转化率，这是我们最最需要思考的问题。除了评论我们还能做什么：

A+页面，QA，产品图片效果。价格因素。

值得一提的是，老蛇最不爱打价格战，而是喜欢去分析用户的消费心里，所以有一些产品，价格合理销量才会最好，而不是价格越低越好。

最后：

 不管时局如何变换，守住初心，坚定信念，做好当下该做的事情。只要方向是对的，曲折只是暂时的。一步一个脚印，一步步到达理想的彼岸。