选品，广告，如何通过分析数据节约成本？

做亚马逊成本越来越高，选品时，我们常常要通过测试市场的接受度，然后再进行一系列的开发，测试市场的接受度其实还是蛮简单的，可以用facebook,加一些测评的群，然后发布一个产品，1美金送测，如果有很多人响应，说明这个产品市场容量还是很大的，如果市场没反应，甚至0元测都没人搞，那么，这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作，还是需要一定的成本及时间周期的。  

打PPC时，不管我们如何前置否定，都要经过一段时间之后，数据才会好看，这个也是没办法的事情。因为我们前面没有其它的参考数据。

===前面些是我们本文开始的引子。

还是那句话，选品不看数据，那是土豪的做法。中小卖家是学不来的。

半年前我就知道ARA数据，但是真的错过很多时机，当初没有足够的重视。现在亚马逊竟争越来越大的情况下，我们每个月把ARA数据的购买预算也划出来了。然后经过一个月的研究和使用，发现里面据可以挖掘的数据，让团队少走弯路，省了不少钱。

=====不小心又讲了一堆的废话====

古有言：知已知彼，方能百战不殆。下面的文章，我们就通过分析ARA报告，来有效的减少测试的成本。

=====下面进入正题=======

选品：   分析产品核心关键词，竞品每天销量，竞品平均售价(从而计算出利润)

这份数据，我们可以很直观的看出该产品的每天的销量，每天用户的关注度（点击量，展示量等）。同时也可以分析对手不同价格下面，销量的变化。

然后我们再分析对手的评论数，销量排名等判定出竟争度，对比自己与对手的实力，是否有办法达到对方的水平，或者预判自己能否拿到多少的份额。然后分析此产品是否值得开发。

同时，可以通过下表找到核心的关键词，行业词，通过这些词在亚马逊上搜索，能够分析出这个产品的普遍售价，这样子也可以更好的去分析

关键词分析：成交关键词，核心关键词，关键词转化率

分析这些，我们可以制定目标：哪些词重点做排名，哪些词做PPC等等

我们团队暂时只分析出单的那些关键词。上面ARA里面的一个关键词分析表，

我们可以很清楚的知道哪个词出单最多，这样我们可以更有目的的去做某个关键词的排名。（出单多，如果点击不要钱，那肯定是好词。）--用于优化排名

我们虽然知道某个词的出单量很多，但是我们还得知道多少个点击出一单，这样子我们在投放广告的时候才能够更好的“有的放矢”。--用于广告分析

拿到这些数据，结合前面的销量及点击量，我整理出另一张表：

我把三个月销量明细表里面的点击，订单等数据全整理出来，通过上面那张表每个关键词的转化率购物车率，点击率等数据都可以很直观的看出来。

从上表可以很直观的看出：

universal magnetic car mount  这个词平均10个点击出一单

caw car magnetic phone mount 这个词平均6个点击出一单

虽然两个词每天都可以出15单，但是我相信大家应该知道，哪个词我们可以花多少钱去打广告了吧。（当然前提是转化率一样的情况下。）

PS：原始数据中的订单率，是指这个词针对所有订单量的占比，而不是转化率。（转化率=此关键词的出单量 / 此关键词的点击量）而我们要重新构表，就是为了能够更直观的看出这些数据。

好了，通过重新整理完之后的表格，大家是否能够很直观的看出很多有用的数据呢？

Listing的总的转化率（OTR）：可以做为打PPC广告时，一个关键词是否要否定的一个参考。（如果一个词的转化率拉低了整体的转化，而且acos表现是亏钱的，那么我们是否考虑要否定掉呢？）

关键词的转化率：从我们整理出来的数据可以很直观的看出，我们打这个词的转化率多少个点击能出一单，从而逆推出平均一个点击多少钱以内不会亏本，那么我们就可以在这个基础上很大胆的去设计广告的精准出价。

当然，这些转化率什么的是基于对手的Listing的优化结果，并不代表你也是这个转化率。那么，我们在运营的过程中，可以不断的去分析，我们转化率是比对方高还是低。如果低了，那说明还没有做到位，哪里没有做到位？这些都是可以进行参考的。

=====下面重点来了=======

基于上面的一系列分析，大家如果还是晕晕的，没关系，老蛇总喜欢把复杂的问题简单化。看官请看下面的AMZHelper里面ARA分析报告：

这张整理过的报告，是否能够很直观的看出哪些词是主词，哪些词高转化呢？那么有了这么清晰的报告，是不是就可以非常容易为自己做出一些正确的判断呢？下面不必我再解释了吧。

当然，这份ARA数据的价值度还没有被完全开发。比如：

卖家流量渠道占比：可以分析出这个帐号他们的推广渠道。

PS：上面我所指的的ARA数据，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析数据。具有较高的分析价值。如果介意，请勿用。

因为这份数据：只是搜索页面的数据，不含关联，和亚马逊邮件推荐过来的订单，及站外引流过来的订单。

=====结束=====

工具仅仅只是工具，具体怎么用，我想每个人的思路都不一样，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。

对于目前的市场上的留评难的现状，我们团队利用邀请模式的功能，又实现了一个新的玩法。

下一篇预告：使用EDM实现高效测品思路探讨。

我想大部份手法是：邮件群发吸引用户免费领----reviewer回复邮件-----卖家进行第二轮沟通定制合作方案-------Reviewer 再回复邮件表示确定 ------执行方案。

而使用AMZHelper的邀请模式+推广模式，一封邮件就可以实现。

下篇文章进行方案可行性的交流。 目前团队正在测试执行。