Listing优化（中）-图片优化-（慢谈亚马逊-3）

题外话：快过年了，忙死了忙死了。要拜访的人多，要接待的朋友也多。早上刚设计好facebook的广告文案，心中一直惦记着要给读者写一些干货，于是一忙完就马上写了这篇文章（可能错别字多，见谅），就先完成一篇给自己制定的一篇任务。

2017有惊无险的过了，2018只会变的更忙碌。希望2018能招到一个贴心的美女助理吧。

先在公众号解答几个问题吧：

1、很多人问我什么时候流量会回暖，以老蛇店铺的感觉，5号开始订单已经慢慢回升了。你们的呢？如果旺季订单好，而现在还不见回暖，而对手已经很热了，那么只能说明旺季的旺只是你自己认为相对于以前旺了，但是与对手比，可能你的销量占比反而变小了，所以造成旺后疲软的一种情况。那么接下去要做的就是努力提高Listing的转化率及活跃度。至于怎么做不是今天聊的话题。而且公众号也不便聊黑科技。

2、广告旺季的时候很给力，现在acos高如何破？

旺季广告给力也是应该的，刚需严重。现在acos高只能说你还没有走出旺季的状态，常规时间，转化率比旺季低很多，所以这时候，广告要进行调整。（如果转化率高，可以考虑降低点击单价，如果转化率低，acos高，点击单价无法再降，那么可以考率暂时否定。广告优化就是调价（点击单价，预算，产品价格），否定等操作。）

3、有朋友问我，广告之前跑的好好的，也给力，现在突然不展示了，不展示了怎么破解。

其实这有很多的原因。

a、最近一段时间被对手恶意点击，而不成交拉低整体的广告得分

b、亚马逊抽风，系统刷新没把你刷出来。

c、看看是否购物车还存在，不存在购物车，肯定没有展示。

可能还有其它，有发现的同学，请下面留言。

平常出现这种情况，建议重新建广告。重新跑。如果还不行的话，建一个新的变体，利用新品的红利期进行打广告。

=====其它===

刚才翻了一下我的公众号，我一直以为我写过相关图片的文章，竟然没找到。但是我对图片及转化率的研究感觉每天都在思考。

==正式进入正题=======

图片优化，可以很大的提高Listing的点击率及转化率。（果然是废话）

图片我们可以把它分成几个部份。

1、首图

2、爆炸图（特别3C类产品）

3、尺寸图（让卖家直观的了解产品的大小）

4、细节图（充份展示产品的质感）

4、对比图（很给力）

5、应用场景图（狠重要）

6、全家福（如果包装B格高的话）

其实：ANKER在这方面已在设计的很好了。

一、首图：（点击率）

今天就不谈产品占主图80%以上的版面，也不谈图片大小1001还是1000像素。

今天我们站在消费者的角度，去思考，我看到你这张图片，我为什么要点进来？

以此图为例，哪几张图片，给你“带入感”？ 正比如这件衣服穿在自己身上是什么感觉。

所以，当你做自己的产品的时候，不妨先用关键词去搜一下，看看大部份时候，哪几款对手的产品会让你特别想点。哪些根本直接无视。（这里我们抛开价格因素，星级因素，评论数因素。） -----多找一些列表进行对比。

这是其中一个因素，还有一些产品，必须得把自己的特色展示出来。

如下图，虽然也是一个LED蜡烛，但左下的那张图，让我发现，原来灯里面还可以用来放一些东西（当笔筒行不行？）。（把一个产品单一的功能增值化，至少也可以提高某些特地人群的关注度。）

不同的产品，得用不同的场景去衬托（不是所有类目都使用千遍一率的白底），大家发现没有，上面有两张图片的背景是白色的，白色的背影对于灯的效果，就无法展示出来，所以这些也是我们应该要注意的点。（报秒杀的时候，只能是白底，注意报活动的时候改回来）

（现在大家首图做的都相当专业了，想找一些负面的例子真难。上面的这些我没教会大家怎么去做图，但是我相信，通过对比思维，还是可以给到大家一定的启发）

上面讲的是主图在列表中的表现，这里面毕竟能看到的只是小图，那么大图展开会是什么样的呢？

首图理论上是不能有太多的干扰。但是我们可以通过拍摄，精修出产品的质感。毕竟要提高转化率，我们首先得提高用户的购买欲。(再高级的相机，也拍不出这种效果，这种效果当然特益于后期的处理拉，把一个平常的产品，拍出看上去高有档次。)

==其它副图==

接下去我们设计的其它图片。

首先我们得了解，要做出一套高B格高公信力的图片，让他看起来像大牌，我们首选要确定图组的风格。

比如anker这款充电宝：https://www.amazon.com/dp/B01K6TA748/

可以看出他们风格统一

图片的字体不宜过多，色调不宜过杂。

从2016年开始，我一直参考的标准就是ANKER的。我们现在做一套图片，字体不超过2种，字体的颜色也不超过3种。

上面讲的是整体的风格问题，下面聊聊我们要如何布局这六张辅图。说明一下，不同行业，不同产品，可能要体现的性质不一样。

3C类的产品，多数是有更新换代的，可以做对比图。  如上面的LED蜡烛，多展示细节图和应用场影图。如礼品类的产品，带包装的全家福是有必要的。

如下图，一个LED灯带，用大量的场影图把用户带入到温馨温暖的的场影里面。（也就是前面所说的带入感。）

下面我们用案例来说明我们在设计图片的时候要做哪些事情。

这是一个某大卖的BSR的产品。

1、尺寸与对比图。优势立显。（直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。）

2、突出产品特征（不怕日晒雨淋），防水性能好。

3、介绍产品的使用及功能。

4、使用场景（很重要，要让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。）

5、全家福：让用户知道，我花这么多钱，总共有哪些配件。

下面分享一个ANKER的例子。（BSR的产品）

https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y/

大家可以关注一下对方的字体，基调，风格等。这里就不再详细的解释。

副图一：（说明尺寸，重量。）

非常直观的用手机做为参照物，而不是直接告诉你多少大小。因为大部份人对于长度（特别是精确到厘米的）尺寸，没有太大的感觉，用我们常用的东西做参照物是非常聪明的一种选择。（谁会天天带把尺子在身上呢？）

副图二：（说明自己产品的卖点，当然这个讲的太融统了一点，但突出了充电快这个理念。）

副图三：说明支持的设备。

副图四：可以理解为细节图，及一些参数说明。

副图五：说明是容量，此手法非常高明，他不说我的容量20100mAh，而是用这个充电宝不同手机能充多少次。更直观，对用户来说会更有带入感。

副图六：使用场景。

同时，它的变体还有一张图片，我觉的也是蛮重要的。内部的构造可以给人以安全感，我也一起附图上来。

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晕了，我自己都写晕了，可能大家看到这里，还不知哪些是重点。没关系，我们一起来总结一下。

一、图片设计无非是下面几个角度去考虑。

1、首图

2、爆炸图（特别3C类产品）

3、尺寸图（让卖家直观的了解产品的大小）

4、细节图（充份展示产品的质感）

4、对比图（很给力）

5、应用场景图（狠重要）

6、全家福（如果包装B格高的话）

（不一定全上，但重点突出自己想要表达的。） 有这几个思路，找人拍图就知道要拍哪些图片了。

二、关于图片的处理和说明，通过使用场景，分析图片用什么基调比较合适，同时，字体颜色不要超过3个，字体不要超过2种为宜。

三、主题建议还是要适当的渲染，让其秀色可餐，让用户有购买欲。具体做成什么样子，没有统一的标准，至少自己先满意吧。

四、图片的带入感很重要。就是要把顾客带入到他所遐想的环境中去，这样子，他会觉的，嗯，这个产品就是我想要的。

五、尺寸，用常见的物品为参照物，比真实的标出多少的长度，重量会好很多。这样子更直观，更容易让人接受。

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