数据选品（慢淡亚马逊-连载）

旺季悄悄的接进尾声，身边朋友一片鬼呼狼嚎，大面积断货的有没有，于是有一些朋友又按照现在的销量为参考去补货。。。。

在这里老蛇提醒各位亲们，圣诞过后，订单的热度将会降至正常的水平，当然还不是最低点，最淡的淡季应该在3-6月（此时冲销量排名最给力）。所以，大家备货的时候，建议少吃多餐的形式补货，以免造成大量的库存积压。

老蛇做亚马逊也有一年零9个月了，一路走来，感觉做亚马逊套路越来越纯粹，思路也越来越清晰，做亚马逊，抛开那些烦人的审核，被差评，被跟卖，被a2z等不可控因素之后，从营销角度追求本质只有三大部分。（产品开发，Listing 优化，流量获取） 当然，还有节凑感控制和一些细节的套路。  老蛇在未来的日子里面，将会以一个一个系列的重新分享这些内容，请大家关注"抱团出海"。

=====正式进入正题=====

选品其实写过相关的文章写的想吐了，各位看官估计也看的想吐了，再谈只是因为随着自己的不断成长，总会有一些更新的更有效的想法和思路出现。所以今天再谈数据选品。

什么？讲过了，不要再讲？----我不但要讲，而且还要从头讲，慢慢讲。

之所以慢说，是因为只有静下心来，听我慢慢说，才能够更全面的去了解运营各个细节。

选品的思路很多：数据选品，跟踪选品，爱好选品，资源优势选品，创新组合，DIY产品等等N种选品思路，但不一定都适合所有人，所以每个人得根据自己的自身实际情况出发。套路很多，但只有玩溜一种就够了。

但是不管用哪个套路，  下面几点是必须要关注的。

必须参考三点：市场容量，产品利润，竟争热度。

必须保证一点：产品质量无明显缺陷。

必须解决一点：你的产品是否能上的了架。（安全，法律，一系列认证，物流等因素你是否能够解决。）

======重点来了======

我们获取产品信息的渠道有哪些：（选品第一层：产品的热度）

• 亚马逊站内可分的数据：
  

1，Best seller：大家可以从自己关注的品类入手。

2，Hot New Releases
最热最新发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦。
显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。

3，Movers and Shakers
如果说刚刚的热销品还不算有数据，那么这个Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小时内排名上升最快的产品。

4，Most Wished 愿望清单
这个类似京东的：我喜欢这个产品，降价了请通知我。所以可以查看有我少人

5，Gift Ideas

如果你想做礼品类的产品，是一个不错的选择入口。

6，店铺跟踪选品

此手法是老蛇目前最常用的一种手法，目前营销人员人手一个（AMZHelper）帐号，专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品，不管他们是什么渠道获取的信息，我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作（每家公司都有自己的操作标准，这一篇就不写了。）每天营销人员的工作，就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有，就进行后续的分析工作。

• 站外选品思路及渠道

1、slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)

可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。

通过论坛里面的：Hot deals （https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9）去看一下大家都在热门的讨论什么产品，评论最多的，玩法有哪些，场景有哪些，然后，通过场景还可以思考出更多的其它产品。

简单例子： 大家在讨论比基尼，比基尼火了，那周边的游泳镜，游泳帽，防晒霜等就可以参考， iphone 6很火，对应的手机壳就不差。一个道理。

2、1688找货

其实和亚马逊上找top 100 一样的，只是换一个平台而已。

但某此品类，还是可以参考哪些款式好卖。

3、Taobao、京东等热销产品，众筹产品

当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢，但也是一个不错的渠道。（可以通过taobao的热卖产品，再到amazon或者facebook上面去验证）

4、展销会：展销会，是实力厂家的一些标志。

上面讲的是获取产品信息的渠道，主要是找热销的（有市场的）产品，下面我们将分享，如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。

我们可能通过上面的思路具，可以获取很多的产品。

我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度：（选品第二层：确定产品品类）

核心关键词：不解释，如果开发产品，连关键词是什么都不清楚，基本上不必往下进行了。

利润空间： 通过分析的关键词进行搜索，排名第一页的，销量排名高的同类产品，分析他们售价，并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。

市场空间：分析市场空间，分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。

产品缺陷：分析对手的差评，是否有解决方案，如果是产品的普遍缺陷，可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决，直接放弃此产品，否则后面就是坑。

竟争度：分析竟争度，主要还是看竟争对手的评论数，如果多数是超过1000的，那么现在进入是否合适，得好好思考一下。

确定好要做的产品品类之后，我们要选择产品的属性，厂家等（选品第三层：确定开发产品）（重点）

举个例子，我们要做的是保温杯，我们知道保温杯有很多种材质，形状，尺寸。那么我们要去分析热销产品里面，哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竟品。

那么我们要做的是哪种呢？

这里列出几个指标给大家参考一下。

1、忌开发对手已有1000+评论的，还和对手长一模一样的或者相似的产品。（不解释，只能说失败率非常高）

2、宜开发新一代产品。（这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。）

3、开发新品的时候，得综合考虑热销产品的属性，比如保温杯，得考虑什么容量的销量最好，那么开发的时候，重点去关注。

4、多变体的产品，可以通过分析产品哪个变体卖的好，或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。

5、搜索关键词，如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了，那么谨慎开发。

我们团队基本上是用amzhelper的抓取邮箱功能里面的一个小功能。只采集评论内容。这样子就可以把他的属性一起采集出来，然后再进排序分析。

注意：产品的属性是非常重要的，因为热销的产品那只是别人的热销，如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点，只是一味的人云亦云，势力会降低选品的成功率。

开发产品其它心得：

一、选定某个产品之后就是找工厂了，找工厂之前我们必须了解哪些事情？

1、产品的质量（废话）

2、资质证书：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。

4、物流速度：产品发到仓库的时间。（有一些厂是外地的。）

二、季节性产品，宜在季节到来前一个月开发，不宜在过季了才开发。

提前布局有利于产品的推广。同时，也可以避免长期存库费的意外。

三、关于测款

在确定下单给工厂之前，可以市场调查。

利用Facebook的一些测评群，发布你想要开发的这个产品。（如果对手有链接直接发对手的链接，如果没有找到，可以直接发图片。）

然后以产品原价10%-30%的价格进行送测（不可用免费），如果没有多少人有需求，那么谨慎开发，如果非常多人想要，说明这个产品需求旺盛，可以马上开发。（如果送都没人想要的产品，别说卖了）

四、关联选品：其实上面已经讲过了，这边只是再提一下，开发产品的时候，可以通过用户最经常的一起购买的产品进行入手。这样子在推荐之后，很容易一单成交两票。

最后我们聊聊老蛇在开发产品中都用哪些软件吧。

AMZHelper综合软件：推荐使用里面的几个功能

         1、ARA数据（可以查看指定ASIN产品3个月的日销量）

         2、店铺跟踪选品。（不解释，老蛇自己公司的运营团队选品必用工具。）

        3、类目选品。（可以节省很多的人力和时间）

• 谷歌趋势：https://trends.google.com/  （查看是否是季节性产品，还有就是是否是夕阳产品。）

• Junglescout：https://www.junglescout.com  （具备一定的数据参考价值。）

• 阿里指数：http://index.1688.com/

• Keepa:https://www.keepa.com (分析对手的价格，评论力度，可以得到利润，竟争度，产品生命周期等。)

• 数据脉：http://shujumai.com/（老蛇常用的是：潜力新品，品类大盘）

如果有什么更好用的，关于选品的软件，或思路想法，请留言，不胜感激。

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