Listing优化（下）-流量及转化率因素-（慢谈亚马逊-4）
8104有人问我，老蛇，你写这些公众号的目的是什么？
其实，我一直以来有总结和转发文章的习惯，公众号多以原创总结为主。163cs.com这里面的文章多数是转发的。但是每一篇对我自己来说都是有用的。对于有用的内容，我多数会收藏起来。或者转发保存起来。以便以后有需要的时候可以找的到。
总结，收藏，转发，这是我的一种学习方式。看上去好像要花掉很多的时间，但总结完之后，最终这些知识将转化成你自己价值体系的一部份。所以， 总结是有好处的。
今天分享的这一章，老蛇觉的非常有用，是一个让你session价值倍增的一种思路。其实在之前的文章我分享过了，今天再系统的分享一下。（慢谈系列，主要还是为了把问题阐述清楚。别怪文章太长）。
=======正题========
今天我们讲的Listing优化，是关于流量及转化率的。
一、通过站内获取流量的主要来源有哪些？
1、关键词排名
2、类目排名
3、搜索广告
4、关联广告
5、一起购买
6、买了又买
7、看了又看
8、比较购买
9、Listing的活跃度
二、如何提高Listing的转化率。
1、图片文案。（参考上一节）
2、引导关联交易
3、QA的设计
4、Review的星级及数量
今天老蛇分享的就是上面蓝色字体的部份，其它的不属于Listing站内优化部份以后慢慢讲。（其实大部份在其它公众号文章里面都讲过了。如果看到这里就已经都懂的，可以不必再往下看了，点完赞就可以离开了。）
获取流量篇：
5、一起购买，6、买了又买，7、看了又看
相关参考：《关于listing关联营销的新思路》
一起购买，买了又买，看了又看这些又要彼关联呢？
看了又看： 说的很明白了，就是看了他的又看了你的。
1、可以打站内广告。（用卡广告位，和对方的产品一起挨着，或者通过自动广告，打在对方的listing下面。---比较不好精准定位。）
2、多在Facbook上一些Group发布一些关于你产品的贴子。在发布贴子的时候，带上你要关联的对手（或互补品）的Listing，一起发，然后两个都设一个优惠码（对手的优惠码当然是假的）。然后用户看了两个产品之后，只能用你的优惠码买你的东西，从而做到，看了又看，看了他的，买了你的假象。
3、用EDM邮件群发，同样可以使用第2点的套路。（此手法需要精准的数据做支撑，建议使用AMZHelper的大数据或者用软件精准抓取。）
一起购买：这个一起购买,主要找的是互补品（竟品强行关联上去，也是非常容易掉的。）。
这个算法主要还是以一个周期（可能是一周也可能是3天内，具体我也不清楚，但时间不会太长）的数据为算法依据。
如果是想蹭对方的流量，那么操作手法主要还是以人为控制为主。（一起购买喽）。
如果想关联的是自己的产品，进行如下操作。购买A之后，购买B有优惠。（互补性成交还是比较容易的）主要操作看下图就明白了
当然，还可以用EDM同时把两个产品推广对方，然后，告知，优惠码的时效只有一周时间，两个一起购买最划算。（用AMZHelper找精准的用户可以提高成交的机率，价格要有比较大的优势。）
买了又买：据测试，这个关联购买的交易有效周期还是相对比较长（相对一起购买）。所以比较容易操作的。
除了上面的操作思路外，我们还可以去直接去抓取对手的邮箱数据进行关联营销。但是不建议去关联销量高的数据，建议去关联流量高，但销量少还是新品的这类的产品。
一定有人会问：有无搞错，新品哪来的流量高？
1、打广告的新品。
2、大卖新上的产品。（大卖有实力，推新品很快，所以可以尽快去和他们勾搭上）。
3、New Releases上面找产品。（这些产品总销量多数不会超过1K，一般只要操作30单共同购买，）
如何关联？
1、人为操作一起购买，但是这样子成本无疑是比较高的。
2、而我平常的打法就是利用amzhelper的大数据，把产品所有互补品，竟品，的关键词，尽可能的找出来，然后找出尽可能多的精准的邮箱。然后进地群发低价交易。这样子操作之后你的交易量如果超过100单之后，你会发现一个结果，就是你的流量入口已经偷偷的打开。
3、用广告砸。（广告的分享已经很多了。如果还不太会玩，可以考虑买几套ARA的数据，直接分析并投放转化率高的词。---注意数据也不是万能的，还得考虑你产品本身的转化率等问题）。
Listing的活跃度
listing的活跃度对于亚马逊的流量推荐也是非常明显的。活跃度的表现主要表现在下面几方面：
1、Feedback的增加频率（更新周期及数量）
2、评论的增加频率（更新周期及数量）
3、QA的增加频率（更新周期及数量）
4、每天的订单量
5、外部流量的导入。
至于怎么操作，这里就不多说了。
提高Listing的转化率篇。
1、引导关联交易
这个主要目的是让自己店内的listing尽可能多的在自己的listing上面进行相互占领。特别是互补品。这样子的操作，最终可以达到两个或者多个产品的流量是相互共享的。不是变体，每个listing都有自己独立的流量，同时又是互补的。从而提高一个session成交两单及以上的一种思路。（如何关联上面讲过了，这里不再多说。主要是让读者有一个操作的方向。而不是胡乱关联。）
2、QA的设计。
对于一个产品，用户必然会有很多很多的疑问，而我们在卖点无法完全说清楚，同时，用户更信任的是通过来自第三方的（用户）的一个使用体验。
同时，如果有用户发起提问，亚马逊必然会通知购买过此商品的用户，邀请他们进行回复。从谋意义上说也算是一次营销。如果你问的问题是：第二代产品与这第一代产品比起来，优势有哪些？（那买过第一代的用户是不是也会去关心一下第二代的优势呢？万一心动了，又买了第二代呢？---但心一点，他把第一代的给退了。）
3、Review的数量及星级。
这个不解释了，大家都知道，reveiw数量越多越好，评分越高越好。
怎么操作？那个。。。 哈哈哈。。。（这个只能私聊，公共平台，谈黑科技容易被抓。）
总结语：
这一篇站内流量说来说去就两个字：关联。做好关联营销，不管是关联自己的还是关联别人的，总之就是通过关联，把流量入口打开，或者通过关联，在尽可能的多的把注量留在自己店铺的产品内。
关于转化率，除了内功（上一篇说过了）之外，要做的外功就是来自第三方的认同，所谓第三方的认同就是消费者对你产品的认可度。这方面主要通过QA，Feedback,Reviewe上面去下功夫
