REVOLVE

Revolve由Michael Mente和Mike Karanikolas创立于2003年，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台。

创立背景

Michael Mente和Mike Karanikolas没有任何时尚从业经历，他们分别是商业管理和计算机工程专业。

Michael Mente 毕业于美国南加州大学商业管理专业，从南加州大学的创业项目退出后，他加入了洛杉矶当地的一家软件创业公司，并在那里结识了负责公司数据工作的Mike Karanikolas，后者毕业于弗吉尼亚理工学院计算机工程专业。

公司创立之初，既拥有清晰的定位，目标消费人群是千禧一代和Z世代的REVOLVE Girl，只做时髦女孩的生意，提供视觉化的潮流服装，致力于建立一个涵盖尽可能多时尚品牌的电子商务网站。　amz123

关于Revolve

·Revolve 旗下拥有同名网站Revolve以及奢侈品电商Forward。其中，Revolve贡献了公司83%的销售额，其余17%的销售额来自Forward。2019年3月，Revolve 又推出全新的平价网站Superdown，瞄准Z世代（出生于2000年以后）消费者，完善了公司的高中低端的产品线布局。

·Revolve平台上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女时尚品牌近5万个款式，并销往全球150多个国家和地区。

基本结构

1、业务构成

Revolve.com贡献了公司83%的销售额；定位高端的Forward贡献了公司17%的销售额；新推出的定位相对低端的Superdown未对数据形成贡献。

2、市场构成

在2017年和2018年以及截至2018年和2019年3月31日的三个月内，公司向国际（海外）客户交付的净销售额分别为7500万美元、8940万美元和2210万美元和2190万美元，分别占总净销售额的18.8%、17.9%、19.5%和16.0%。除了扩大网红的全球足迹外，公司还计划长期关注欧洲、澳大利亚、加拿大以及亚太地区，并逐步提高对国际市场扩张的投资水平。

3、自有品牌及外部品牌

自2014年收购Alliance引入三个自有品牌，目前Revolve已拥有21个自有品牌，每个品牌都有独特卖点，由独立的营销投资提供支持，生产则在中国、印度以及美国洛杉矶。在网站销售前十的品牌中，自有品牌占到了八席。

4、折扣水平

2017年，Revolve销售额的75%来自全价产品的销售。2018年，这一比例则上升至约79%。这个数据可以有两种解读方式，一是Revolve的产品确实符合消费者审美及流行趋势，可侧证公司算法的有效性；一是公司以保守的以销定产模式来运营，甚至不排除以饥饿营销的模式来创造噱头，单款小批量确实可以提升全价销售比，但公司的利润水平却不一定处于价格及销量曲线的最佳区间。

5、获客及客户价值

招股书中就获客成本（CAC）和客户终身价值（LTV）进行了详细分析。CAC包括所有的品牌和营销费用及营销团队成本，由总费用除以期间内第一次下单的客户数。

商业模式

Revolve最突出的特点是Influencer Marketing，既影响力营销，国内一般称之为网红营销，Revolve招股书中提到了79次“网红”。

Revolve的基本商业模式如下：

1、在平台端：

截至目前，Revolve拥有定位高端的Forward、定位相对低端的Superdown以及主平台Revolve 这三大电商平台。平台支持7种语言，可配送至全球150多个国家，支持50多种货币的支付，日订单量大约1万笔。

2、在产品端：

Revolve集团拥有21个自有品牌，Revolve.COM涵盖了850多个新兴和成熟品牌，Forward覆盖了250多个品牌，其中不少设计师品牌是消费者很难在其他百货或电商找到的小众品牌。Revolve集团已累计上线超45000个SKU，产品涵盖鞋、服、美容美妆及配饰类，目前，每周还可推出1000多种新款。

3、在营销资源端：

首先是自有的粉丝资源，如Revolve官方账号在Instagram、Facebook等8个主流社交媒体上的粉丝数量已超过280万个，其中Instagram的粉丝数为190万个，Facebook为50万个。在外部网红端，Revolve链接全球超过3500个网红。

4、从用户端看：

Revolve官网全球每月访问量约为1800万次；2019年前三个月，平均每月产生980万名独立访客。

5、在互联网技术端：

为了改善传统零售商品的供应链，Revolve开发了一个新平台来管理业务，重点是自动化的库存管理、定价和趋势预测。

6、在基础设施端：

Revolve很注重物流基础设施建设。截至2019年3月31日，公司已租赁了六个履行中心，占地超过39万平方英尺，由约477名全职员工提供支持，已基本将所有的履行活动合并到自营的物流中心。

Revolve上市

2019年6月7日，以网红营销知名的美国时尚电商Revolve在纽交所上市，股票代码为“RVLV”。Revolve募集资金超过2亿美元。Revolve发行价为18美元，以发行价计算，Revolve市值达12.3亿美元。Revolve开盘价为25.27美元，较发行价上涨40.3%，市值约18亿美元。此后，Revolve股价进一步上涨，到收盘大涨88.89%，市值23.3亿美元。

发展历程

- 2003年，公司创建。

-2008年，正式向全球开放官网平台。

-2009年，建立了第一个博客（bloggers）合作，开始影响力营销（Influencer Marketing）。

-2012年，重新推出定位高端的FORWARD by Elyse Walker。

-2013年，举办了第一次 #REVOLVE around the world 活动，与顶峰网红在世界各地旅行街拍，并开始与网红合作推出联名胶囊系列。

-2014年，公司进行了第一笔收购（Alliance Apparel），引入Alliance旗下的Lovers+ Friends、NBD 和Tularosa三个时尚品牌，垂直整合后推出了自有品牌业务。

-2015年，举办了第一次#REVOLVE festival活动。

-2016年，建立REVOLVE Social Club，加入俱乐部的KOL可以享受REVOLVE提供的私人导购服务，并且可以定期参加由REVOLVE组织的时尚派对与活动。

-2016年，发布了FORWARD by Elyse Walker的中文版，目前已拥有300多个品牌。目前，中国已成为公司的第二大市场。

-2016年4月，在好莱坞开设了第一家实体店。

-2016年12月，推出Revolve Beauty产品线，目前已涵盖超过225个护肤、化妆品和护发品牌。

-2017年，举办了第一次 #REVOLVE Awards活动。

-2018年，在欧洲（英国）和澳大利亚推出了本地化客户体验，提供包括地区税和关税在内的报价，改进分销和履约体系，简化订购和退货流程。

-2019年3月，推出平价服装网站Superdown，目标用户是Z世代消费者。

-2019年5月，与长期合作的网红Aimee Song共同推出品牌Song of st yles，这是Revolve首个与KOL合作推出的时尚品牌，设计工作由Revolve旗下子公司Alliance Apparel和Aimee Song共同完成。