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如何给商品定价

更新时间:2025-06-17 02:49
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一笔成功的订单,有哪些成本呢?

佣金、交易手续费、运费、服务费都是订单的成本

一笔成功的订单,有哪些成本

因此,在给商品定价的时候,我们要考虑,商品成本、商品利润、境内途运费、跨境运输成本(也叫藏价)、佣金、交易手续费、服务费(参加活动时会产生)。

了解订单成本的基本概念

  1. 境内途运费:是您将包裹送到境内转运仓需要的费用
  2. 跨境运输成本(也叫藏价):是指您使用SLS物流所产生的跨境物流成本
  3. 佣金:是Shopee平台向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除
  4. 交易手续费:是支付给交易清算服务商的费用,各个站点有所不同,低至2%
  5. 服务费:只有您参加平台特定的活动时,才会收取,如果不参加,则不会收取

怎么定价比较合理呢?

商品最终定价=商品成本+利润+境内途运费+跨境运输成本(藏价)+佣金+交易手续费+服务费(如有),这就是商品定价的底层逻辑。

商品定价涉及到的因素比较多,您可以根据公式自行计算。

怎么定价比较合理

使用定价模拟器,定价更便捷

您也可以使用官方的定价模拟器,只需要简单输入商品成本、重量、境内途运费等,即可一键计算推荐的价格,非常方便快捷!

进入卖家学习中心,搜索“官方定价模拟器”进入文章页面-点击文章中的链接即可进入SLS定价模拟器页面。找到小工具以后,建议您顺手收藏哦!方便下次快速使用哦!

使用定价模拟器

如何使用定价模拟器

需要设置好不同站点的汇率,然后在SLS定价模拟器页面左边输入计算模式、站点等基础信息,商品成本、预期利润、重量等商品信息,以及境内段运费、交易手续费、服务费、提现手续费等其他信息,然后点击计算,就可以得到定价的参考结果。

使用定价模拟器

Tips

  1. 建议您在商品定价公式的基础上,根据实际情况保留一些利润空间哦
  2. 定价之前请参考同类的热卖品,如果发现定价高,您可以寻求更低成本的货源或降低目标利润以提升竞争力
  3. 合理定价设置引流款及主推款,保证流量的持续输入
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《2025年跨境B2B采购买家行为分析及采购渠道研究报告》PDF下载
近十年我国出口贸易规模保持稳定增长。2024年我国全年出口额达25.45万亿元人民币,同比增长7.1%,展现出较强的动能和活力。新兴市场与“一带一路”沿线国家在我国出口中的地位逐步上升,成为新增长点。例如,对共建“一带一路”国家出口贸易整体增长9.6%,对巴西增长23.3%,对阿联酋增长19.2%,对沙特增长18.2%。
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